——康佳、TCL通訊、科健等上市公司近來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表都很好看。去年的年報(bào)顯示，TCL的毛利率高達(dá)33.4%，波導(dǎo)和科健分別是29%和13.9%.據(jù)說(shuō)，TCL的純利潤(rùn)在15%左右。
——國(guó)產(chǎn)手機(jī)如此驚人的高利潤(rùn)，已廣遭質(zhì)疑。
——手機(jī)的成本和利潤(rùn)很難框算，原因是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)出籠的過(guò)程千差萬(wàn)別，市場(chǎng)規(guī)模、渠道分成、采購(gòu)成本、技術(shù)獲取方式以及和上游供應(yīng)商的利益共享關(guān)系都各自不同。這許多個(gè)環(huán)節(jié)緊密糾纏，又極不透明，即便是業(yè)內(nèi)人士也未必能列舉周全，而知曉一些情況的人一律諱莫如深。
——一些了解內(nèi)情的人認(rèn)為，廠商采取貼牌還是自己做一部分研發(fā)，與利潤(rùn)率高低直接相關(guān)。去年國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售排行榜第一名是波導(dǎo)，今年是TCL.科健與這兩者的利潤(rùn)率有明顯差距，固然跟市場(chǎng)銷量大小有關(guān)，但更主要的原因是科健主要靠貼牌，而TCL和波導(dǎo)盡可能增加了自己開發(fā)的比例，利潤(rùn)空間就大得多。
——美國(guó)博雅公關(guān)公司經(jīng)理劉興華介紹說(shuō)，手機(jī)的研發(fā)分為3個(gè)部分：手機(jī)模塊，主要包括和顯卡、聲卡、鍵盤等有關(guān)的周邊電路設(shè)計(jì)；芯片模塊，集成了手機(jī)核心芯片和相關(guān)軟件設(shè)計(jì)，目前提供模塊的供應(yīng)商主要以韓日廠商（三星、LG、現(xiàn)代等）為主，臺(tái)灣廠商也逐步具備了提供能力，而歐洲的一些廠商崛起也很快，法國(guó)微控公司在亞太地區(qū)的收入已超過(guò)了總收入的80%；最高層是具有通信功能的關(guān)鍵芯片，主要還是由傳統(tǒng)的芯片廠商如飛利浦、TI、高通等瓜分。
——微控北京代表處首席代表朱海波說(shuō)，如果從芯片組開始做一部手機(jī)，需要13個(gè)月左右的時(shí)間；如果采用向微控等模塊供應(yīng)商購(gòu)買成品模塊、自己做周邊電路設(shè)計(jì)的方式，則只需6個(gè)月，并且這兩種方式的成本不相上下。目前，自己做一部分開發(fā)的國(guó)內(nèi)廠商多采用購(gòu)買成品模塊的方式，如TCL手機(jī)的主要模塊就從微控購(gòu)買。
——微控在北京有代工廠，在這里完成成品模塊的生產(chǎn)，并且完成測(cè)試，然后銷售給國(guó)內(nèi)廠商。國(guó)內(nèi)廠商采購(gòu)成品模塊，可以采用一次性付款、日后銷售提成等多種方式。采購(gòu)的價(jià)格因采購(gòu)量不同而有很大差異。有人估計(jì)說(shuō)，核心模塊可能占到手機(jī)成本的80%到90%以上。國(guó)內(nèi)廠商在購(gòu)買的模塊上，自己做一部分設(shè)計(jì)。這部分投入占成本的10%左右，也是幾乎唯一可以增加利潤(rùn)的10%.
——不過(guò)，今年手機(jī)機(jī)型變化太快，只能各領(lǐng)風(fēng)騷一兩個(gè)月，所以80%左右的國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍選擇直接貼牌。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在從韓國(guó)、臺(tái)灣直接引進(jìn)一款機(jī)型，最低成本是每部40美元左右。貼牌廠商短期收益較好，但容易被供貨商控制，在價(jià)格和整合其他資源上沒有太多自主權(quán)。
——TCL今年第一季度的平均出貨價(jià)是1632元，波導(dǎo)是1256元，科健是1084元，其中10%左右分給了渠道，50%左右是直接成本。
——明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加慘烈。換機(jī)高峰期的到來(lái)和支持新應(yīng)用的手機(jī)的熱銷，將激活更換機(jī)和中高檔市場(chǎng)。但是，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的技術(shù)短腿，有可能使他們跟不上這一步。有人已經(jīng)預(yù)言，新一輪競(jìng)爭(zhēng)將淘汰一部分廠商。另外，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商明年將被迫把戰(zhàn)線擴(kuò)大到他們目前沒有任何成本優(yōu)勢(shì)的低價(jià)機(jī)市場(chǎng)（1000元以下），以圖擴(kuò)大規(guī)模，利潤(rùn)率必然會(huì)繼續(xù)下降。這樣一來(lái)，全部依靠貼牌的手機(jī)廠商能賺到的錢會(huì)越來(lái)越少。
——TCL、CECT等個(gè)別廠商已經(jīng)在提高自行研發(fā)的比例，以擴(kuò)大利潤(rùn)空間。中電集團(tuán)（CEC）買斷了飛利浦的手機(jī)研發(fā)中心，并合資成立了專門提供手機(jī)解決方案的CECW.CECT的COO古雷說(shuō)，OEM的機(jī)器價(jià)格很高，并且要以美元結(jié)算。明年我們必須把成本和價(jià)格都降下來(lái)，才能和洋品牌再次一搏！據(jù)說(shuō)，目前CECT自行研發(fā)的最高上限能到40%.
——另外一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的維修成本。國(guó)外品牌平均返修率為3%左右，國(guó)產(chǎn)品牌是6%，有些品牌的返修率甚至高達(dá)40%.目前這個(gè)隱患被國(guó)產(chǎn)手機(jī)壓制著。
——國(guó)內(nèi)廠商的維修網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)中心的向下滲透率比國(guó)外品牌好，小到縣城都建有維修點(diǎn)，不過(guò)這種維修點(diǎn)并不是真修，其主要工作就是在出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)候無(wú)條件更換新機(jī)。雖然處理問(wèn)題的反應(yīng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外品牌，客戶的滿意度也很高，但是這樣做的代價(jià)自然也很高。有業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)這么高的返修率將侵蝕它的利潤(rùn)。
——手機(jī)生產(chǎn)的不透明時(shí)代還能持續(xù)多久？也許，當(dāng)手機(jī)的成本框架像PC那樣，因競(jìng)爭(zhēng)的加劇和參與者的增多而由灰色逐漸大白于天下時(shí)，淘汰賽才真正開始。
