1 應收賬款的成因分析
1.1 買方市場競爭壓力所致 隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，買方市場使企業(yè)間的競爭加劇，為了提高產(chǎn)品銷售量、銷售額和市場占有率，經(jīng)常采用賒銷手段進行促銷，賒銷對于開拓新市場具有重要的作用。這是企業(yè)應收賬款大量增加的主要原因之一。
1.2 企業(yè)領導人沒有樹立正確的應收賬款管理目標 企業(yè)營銷中往往把擴大銷售量放到第一位，片面追求利潤最大化，忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量，特別是國有企業(yè)對領導人的考核，過分強調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、利潤等指標等，對應收賬款的回收，壞賬發(fā)生額等指標考核力度不足。
1.3 企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全 一些企業(yè)管理者側(cè)重于日常的成本支出控制，對現(xiàn)金的流出有嚴格的審批制度，對應收賬款及賒銷管理制度的制定不夠重視，造成應收賬款管理職責不清，沒有明確由哪個部門來管理應收賬款，沒有建立起相應的管理辦法，缺少必要的內(nèi)部控制制度，雖制度建立了不少，但只是應對上級檢查，實際工作中并不按制度去執(zhí)行、去控制、去考核。最終導致因應收賬款而導致的損失，無人追究。日常應收賬款管理工作不到位，清欠手段單一，辦法不多，力度不夠，責任人責任心不強，業(yè)務人員變更時交接不清，責任不明等導致應收賬款無法催收。
1.4 由于我國市場經(jīng)濟體制運行的時間較短，法律不健全，一些不法分子利用可乘之機惡意詐騙貨款的現(xiàn)象時有發(fā)生，特別是趁企業(yè)改制之機，鉆法規(guī)的空子，或破產(chǎn)、或兼并、或重組將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，而債務則由嚴重資不抵債的原企業(yè)承擔，造成企業(yè)應收賬款收不回來。在執(zhí)法上，受地方保護關系網(wǎng)及執(zhí)行人員素質(zhì)等多方面影響，往往是官司勝訴了，但貨款卻收不回來，執(zhí)行難是眾所周知的事。
