一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因分析
?。ㄒ唬╅_拓市場的需要
“只有飽和的思想，沒有飽和的市場”。積極開拓市場，敢想、敢干、敢于抓住機會，這是創(chuàng)業(yè)成功的第一資本；想到別人想不到的商機，就容易取得搶攤的勝利，掘到第一桶金。企業(yè)經(jīng)營者為了擴大銷售，為了完成有關(guān)的經(jīng)濟指標(biāo)，往往借助于賒銷商品，以實現(xiàn)銷售收入，增加銷售利潤，導(dǎo)致企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人重視商品銷售，放松對應(yīng)收賬款的管理，出現(xiàn)了應(yīng)收賬款不能及時收回的短期行為。這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。
?。ǘ┥唐烦山坏臅r間與收到貨款的時間不一致，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的產(chǎn)生
大量批發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，通過銀行統(tǒng)一結(jié)算不可避免會產(chǎn)生時間上的差異。結(jié)算手段越落后，收款時間越長。這種由于結(jié)算手段落后形成的應(yīng)收賬款不屬于商業(yè)信用，隨著電子商務(wù)的發(fā)展和銀行結(jié)算手段的提高，此原因造成的應(yīng)收賬款將大大降低。
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除開拓市場和時間差引起的應(yīng)收賬款外，因其他原因如隱性投資、調(diào)節(jié)利潤等也形成大量的應(yīng)收賬款。這些應(yīng)收賬款多是由于企業(yè)采取不正確的營銷手段形成的，是企業(yè)在自身資金周轉(zhuǎn)許可的條件下，故意有條件地給予客戶較長時間的還款期，這樣企業(yè)可以通過此筆資金獲得比銀行存款高得多的利息收入。有時企業(yè)還會將應(yīng)收賬款作其他方面的短期投資以獲取利益，而在賬面上不做相應(yīng)調(diào)整，仍保留應(yīng)收賬款余額，從而形成資金的體外循環(huán)。
二、管理應(yīng)收賬款的成本
應(yīng)收賬款的發(fā)生，可以擴大企業(yè)產(chǎn)品銷量，減少存貨占用，降低存貨管理成本，但同時也增加了管理應(yīng)收賬款的直接成本和間接成本。這主要體現(xiàn)在：
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這是應(yīng)收賬款的間接成本，包括對顧客的信用狀況進行調(diào)查所需的費用，收集各種信用的費用，催收賬款的費用以及其它用于應(yīng)收賬款的管理費用。
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這是應(yīng)收賬款的直接成本。是指由于應(yīng)收賬款不能按時收回發(fā)生壞賬而給企業(yè)造成的損失。壞賬損失的確認有兩個條件：一是債務(wù)單位撤銷，依法清償后確實無法追加的部分；二是債務(wù)人死亡，以其遺產(chǎn)清償后不能收回的部分?，F(xiàn)行工業(yè)企業(yè)財務(wù)制度在此基礎(chǔ)上還增加了債務(wù)人逾期未履行債務(wù)超過三年確實不能收回的應(yīng)收賬款。
（三）機會成本
它是指企業(yè)由于投放占用于應(yīng)收賬款而放棄的投資于其它方面的收益。例如，某企業(yè)應(yīng)收賬款年平均占用額為1000萬元，同期資金市場的利率為10%，則機會成本就是100萬元。
