經(jīng)典的4P營銷理論到現(xiàn)在也發(fā)展到12P了，無論如何發(fā)展，營銷的核心還是離開不核心的4P。在實際的應用中，4P也被組合成不同組合來發(fā)揮她無窮的力量，同樣在我們報刊營銷中經(jīng)常用到不同的組合。
那么營銷4P策略的“組合”是什么?分別以4P中的任何1P為中心都可以成為一種有效的結(jié)構(gòu)化營銷策略組合，如果營銷要點在渠道爭奪上，那么就將營銷的人力、物力重點配置在渠道上，同時其他產(chǎn)品策略、促銷策略和價格策略也圍繞爭奪和建設(shè)渠道展開，于是就形成了“1P+3P結(jié)構(gòu)組合模式”。同樣，產(chǎn)品、價格和促銷也都能成為營銷的要點，其他策略圍繞其展開，形成不同中心的“1P+3P”的結(jié)構(gòu)組合。
以產(chǎn)品為核心的“1P+3P”模式
產(chǎn)品被放在4P的首位，可見其重要。在媒體營銷中更是如此，不管我們在其它方面如何努力，產(chǎn)品仍然是營銷工作的基礎(chǔ)。無論是個新刊還是個老刊，產(chǎn)品的定位和策略是成功的根本。文化產(chǎn)品具有很強的排他性，如果定位不準確，很難讓讀者接受的。在4P中，只要產(chǎn)品這1P能成功，其他3P的作用則顯得很弱化，尤其是在報刊營銷中表現(xiàn)的非常明顯。
在這里如果再列舉《特別關(guān)注》的例子未免顯的有些俗套，因為人家成功了才會拿人家舉例來證明自己的正確，但還是不得不拿來舉例，她是因為產(chǎn)品的定位、策略符合市場的需求而得以成功的典型案例。
《特別關(guān)注》封面上有句醒目標識：“成熟男士的讀者文摘?！边@一定位新穎、獨特。成熟男士是一個很復雜的讀者群體，雜志質(zhì)量的高低，市場開拓的深淺，取決于編輯部對這一特殊讀者群體精神需求的把握。改革開放的中國社會正處于復雜的轉(zhuǎn)型期。中年男士是改革開放的見證人、親歷者。改革，是利益的調(diào)整。于是，就有上崗下崗，就有收入分配的差距，就有社會階層的分化，就有不同階層的不同感受?！短貏e關(guān)注》特別敏銳地注意到中國社會的這一巨大變化，提出“激揚人生智慧，撫慰讀者心靈”的辦刊理念。激揚人生智慧，就是與讀者一道探索人生的價值。把一個現(xiàn)實的世界真實地告訴讀者，不回避競爭，不回避矛盾。競爭就是機會，平等競爭才能實現(xiàn)社會最大程度的公平。所以，這份雜志宣揚的不僅是溫情的理想主義，也不僅是浪漫的優(yōu)美散文。她是直面人生的現(xiàn)實主義。對中年讀者，現(xiàn)實無法回避。少年的理想還依稀夢存，但每天的現(xiàn)實，家事、國事、天下事，事事都深入他們心底，產(chǎn)生激烈的震蕩。
產(chǎn)品獨特的定位使產(chǎn)品與讀者產(chǎn)生了強烈的共鳴，得到讀者廣泛認同。產(chǎn)品的成功也注定整個雜志的成功，再圍繞產(chǎn)品這個中心，價格策略(零售價格5元，成功男士很容易接收的價格，也脫離《讀者》等文章低碼洋刊低盈利的模式)、促銷策略(開拓市場時依托湖北報業(yè)集團強大的實力，推出先訂后零高回饋的策略，迅速占領(lǐng)市場)和渠道策略(根據(jù)市場情況先和郵政系統(tǒng)合作，強力向郵政系統(tǒng)內(nèi)推廣，培養(yǎng)出讀者群后再走零售渠道)等營銷組合的制定也助推了《特別關(guān)注》的成功。
以價格為核心的“1P+3P”的營銷模式
價格是所有商品比較敏感的一個元素，只要是價格競爭的行業(yè)，都是發(fā)展比較完全競爭比較慘烈的行業(yè)，報刊也不例外。如果制定了要打價格這張牌，就應制定出相對應的產(chǎn)品、渠道和促銷等一些列的市場策略。
以前提到《啟迪》的案例：定價3元的《啟迪》，其定位為文摘類的低碼洋刊物?？锿ㄟ^短小精悍的故事中體現(xiàn)人生哲理、智慧的文章，從容、淡泊、寧靜、大氣的心靈文字，讓人獲得心靈的舒緩。其定位非常相似《意林》等文摘類刊。與之相對應的渠道策略和促銷策略：《啟迪》創(chuàng)刊的1-4期免費發(fā)給一級代理商，一級代理商以0.25元的價格批發(fā)給二級代理，0.3元批發(fā)給零售終端，二級代理商再以不高于0.5元的價格批發(fā)給二級市場零售終端，零售價格為1元。經(jīng)過近半年的運作，從08年開始零售價格提高到2元，一級經(jīng)銷商結(jié)算價格為0.8元，批發(fā)給二級市場代理商為1.2元，批發(fā)到終端零售商為1.5元，設(shè)計好各個環(huán)節(jié)的價格體系，預留出合理的利潤空間，并加以監(jiān)督和監(jiān)控保證政策的執(zhí)行。
在制定以價格為核心的營銷模式，有兩個前提，一是在產(chǎn)品定位一定要精準，二是要有足夠的資金實力來支撐價格戰(zhàn)所代來的成本，否則就不要輕易動價格這個敏感杠桿。采用價格營銷模式后，相對應的在產(chǎn)品、通路、渠道等方面都要圍繞免費或者降價來展開宣傳，渠道上做好渠道商的利益分配問題，同時加強市場監(jiān)控保證政策的執(zhí)行到位。
以促銷為核心的“1P+3P”的營銷模式
“促銷”具有廣義和狹義的促銷的概念，在這里主要談廣義促銷推廣的概念，以此為策略組合核心的營銷模式也是花樣較多的，如強調(diào)消費者服務的服務營銷，強調(diào)與消費者關(guān)系維系的關(guān)系營銷，強調(diào)與消費者接觸過程的體驗營銷等等，當然在其他行業(yè)的營銷手段非常多，但具體到報刊營銷中運用最多、影響最大的還是以廣告和贈品為核心的營銷模式。
時尚類期刊一直以來對促銷“情有獨鐘”，無論是戶外廣告還是贈品的贈送，都可謂是大手筆，一度對促銷產(chǎn)生了依賴心理。從刊社的發(fā)行人員到經(jīng)銷商，再到終端零售和讀者，沒有了廣告和促銷當期的數(shù)量就明顯下降，這樣也是采用以促銷為核心的營銷模式所帶來的負面影響。《發(fā)現(xiàn)之旅》、《英語輔導報》等報刊都采用了廣告推廣的營銷模式，與之相對應的其他3P策略也較好的配合和應對，收到了非常好的效果。
以渠道為核心的“1P+3P”的營銷模式
這種模式這一兩年談論比較多，又叫“深度分銷”。這種營銷模式下，工作的重點是深化客戶關(guān)系，構(gòu)建企業(yè)主導的分銷價值鏈。深度分銷模式是把渠道作為營銷的核心來看待，認為營銷成敗的關(guān)鍵是終端能否有效出貨、渠道能否通暢和整個分銷鏈效率能否提升。其根本就是在整合渠道，終端發(fā)力。
在報刊營銷中，報紙的渠道一般是比較細化，而且大多是自建渠道和終端，深度分銷執(zhí)行的比較徹底。但期刊受利潤和數(shù)量的影響，深度分銷執(zhí)行起來比較困難。有些第三方發(fā)行商和刊社，在過去的一段時間內(nèi)，把渠道的銷售重心逐漸向二級市場去貼近、下沉，但效果也不是太理想，又收回重心到一級市場。根本原因還是利潤的問題，一個雜志在某地的二級城市銷售只有幾十冊，很難支撐渠道下沉帶來的陳本的增加，并且渠道下沉、深度分銷后對發(fā)行量的提升并沒有達到預期。這種模式在許多家電企業(yè)和快速消費品企業(yè)中被廣泛采用，由于比較適合國內(nèi)市場差異性大、流通環(huán)節(jié)相對落后和消費理性不足等營銷環(huán)境特點，所以實際運用效果非常顯著!
