追求利潤(rùn)是企業(yè)一成不變的目標(biāo)，如何能使企業(yè)利潤(rùn)最大也是我們一直關(guān)心的話題，本文通過(guò)利潤(rùn)=收入-成本費(fèi)用的關(guān)系并結(jié)合ERP工具試述一下企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。
利潤(rùn)最大公式分解
利潤(rùn)分解為收入的增加或成本費(fèi)用的降低，即收入越大利潤(rùn)越高、成本費(fèi)用越低利潤(rùn)最高。其中收入可以對(duì)應(yīng)到我們的銷(xiāo)售部即銷(xiāo)售收入最大，再此分解為量和價(jià)，也就是我們可以做的一個(gè)是提高銷(xiāo)售量，一個(gè)是提高銷(xiāo)售單價(jià);即可以把銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售量作為考核指標(biāo)成本對(duì)應(yīng)到生產(chǎn)部門(mén)，即生產(chǎn)成本的控制是完全控制在生產(chǎn)上。費(fèi)用是通過(guò)財(cái)務(wù)的一些預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)控制的，當(dāng)然后勤部門(mén)還包括了采購(gòu)、質(zhì)量等等。
通過(guò)上面的簡(jiǎn)要介紹我們可以發(fā)現(xiàn)，如果要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)做大，各個(gè)部門(mén)應(yīng)該做的事情。
小結(jié)：利潤(rùn)、收入、成本費(fèi)用即構(gòu)成了我們的三角模型。如圖1
我們現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題與環(huán)境
當(dāng)前形勢(shì)不容樂(lè)觀，在外部方面來(lái)看，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)具有一定的影響，隨著人民幣的升值，越來(lái)越多的出口企業(yè)經(jīng)受著考驗(yàn)，這其中也有不乏倒閉的，也有生存下來(lái)的，但是有一點(diǎn)是可以肯定的，就是外部因素的影響我們是無(wú)法控制的。
同樣，我們?cè)賮?lái)看看生存下來(lái)的企業(yè)，大部份開(kāi)始修改內(nèi)功，那么如果說(shuō)外部因素?zé)o法抵御，我們是否可以在內(nèi)功上做文章呢。電視上報(bào)道說(shuō)有的家具廠已經(jīng)開(kāi)始節(jié)約成本，逐步的開(kāi)始利用邊角料，這也和我們模型當(dāng)中的成本要素相關(guān)。所以，我們可以看出內(nèi)部因素是可以控制的，我們可以通過(guò)降低成本費(fèi)用來(lái)逐步的抵減利潤(rùn)的減少，當(dāng)然這并不能解決盈利的問(wèn)題，只是展緩之計(jì)。只要能夠過(guò)得這個(gè)“冬天”，就一定能夠迎來(lái)SPRING。
企業(yè)如何利用ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大
我們對(duì)于訂單即收入是不可控的，因?yàn)槭芡獠坑绊懱?。我們?cè)谙旅嬷皇怯懻撘幌鲁杀竞唾M(fèi)用的問(wèn)題。
成本控制要通過(guò)成本的分解，例如料工費(fèi)，這里要講的是把一切不能增值的成本砍掉。同時(shí)，成本分析也是企業(yè)管理當(dāng)中的一個(gè)比較敏感的話題，只有做好了成本分析才能控制好成本，大家一直認(rèn)為這是財(cái)務(wù)的事情，其實(shí)，財(cái)務(wù)只是提出問(wèn)題與分析問(wèn)題，解決問(wèn)題完全是要靠業(yè)務(wù)部門(mén)。所以，劃清上面的界限也是非常重要的。現(xiàn)把財(cái)務(wù)分析與控制示例如下：
示例公司現(xiàn)有成本管理方式內(nèi)容如[圖1],可以看到是一種傳統(tǒng)的方式，財(cái)務(wù)人員根據(jù)車(chē)間統(tǒng)計(jì)取得原始資料來(lái)源
現(xiàn)有的成本管理方式存在一些問(wèn)題，見(jiàn)[圖2]，下面解釋幾個(gè)概念
標(biāo)準(zhǔn)成本=標(biāo)量 標(biāo)價(jià)
目標(biāo)成本=實(shí)量 標(biāo)價(jià)
實(shí)際成本=實(shí)量 實(shí)價(jià)
我想通過(guò)上面的解釋，大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的根源
我們需要做的事情有以下幾個(gè)：圖3
既然要做我們就無(wú)法不真正的到生產(chǎn)一線去，下面以扎帶剛生產(chǎn)工藝舉例。[圖4]直接成本來(lái)源，制造費(fèi)用人工費(fèi)用來(lái)源以及BOM組合構(gòu)成了產(chǎn)品成本。
我們?cè)侔殉杀痉譃椴牧铣杀?變動(dòng)成本)和作業(yè)成本(固定成本)，在逐漸的去分解這兩個(gè)成本，更重要的是要對(duì)作業(yè)成本中的變動(dòng)性固定成本做細(xì)致的分析，當(dāng)然，月末的在產(chǎn)品也是重頭戲。見(jiàn)圖5
專項(xiàng)分析和差異分析指的是通過(guò)我們對(duì)指標(biāo)的對(duì)比，找出差異比追明原因，這是比較有效的方式之一。
過(guò)財(cái)務(wù)的成本分析逐步的推算到生產(chǎn)管理與采購(gòu)成本，更可推算到工序，洞悉到產(chǎn)能，設(shè)備，工藝，技術(shù)，停工等為我們
同時(shí)，費(fèi)用也是一樣，要緊縮費(fèi)用，加強(qiáng)預(yù)算管理。當(dāng)然對(duì)于一些固定性費(fèi)用的最好的辦法就是生產(chǎn)，因?yàn)檎叟f費(fèi)很大的話即使不開(kāi)工我們的費(fèi)用也是要發(fā)生的所以還是開(kāi)工吧。對(duì)于可控制的費(fèi)用還是需要進(jìn)一步加強(qiáng)，即使不能做到剛性，也要做到適度的剛性，這才是王者之道。 小結(jié)：通過(guò)上面的表述我們發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的形勢(shì)下由于外部形式的影響要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)就要對(duì)成本費(fèi)用加強(qiáng)控制，但是這是建立在有詳細(xì)的基礎(chǔ)資料的基礎(chǔ)上。企業(yè)要做到精細(xì)化的管理就要有精細(xì)化的數(shù)據(jù)，只有這樣更好的分析以達(dá)到控制的目的，把事后變?yōu)槭虑啊Ｋ晕覀兛梢哉f(shuō)ERP是可以作為利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)工具的選擇之一。
