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作為公司的銷售經(jīng)理，對市場的掌控力十分重要，但如果爭取不到想要的政策，再好的掌控力也得不到發(fā)揮。而這時(shí)，銷售經(jīng)理就需要另一種能力，就是換位思考、巧取政策的能力。

所謂的換位思考，其實(shí)說白了就是在向公司申請政策之前，站在上司的立場考慮問題，而上司考慮最多的就是成本和收益。因此，要從財(cái)務(wù)的角度來寫政策申請，不能單純地作為一個(gè)營銷人來片面地為寫政策而寫政策。比如，在方便面行業(yè)，作為銷售經(jīng)理這個(gè)職別，往往掌握著產(chǎn)品的成本、毛利率等，如果一個(gè)產(chǎn)品除去銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用外，僅僅剩余了三個(gè)百分點(diǎn)，而作為銷售經(jīng)理卻去一味地爭取四個(gè)點(diǎn)，那就不可取也不可行。但市場卻又特別需要支持，怎么辦呢？這時(shí)可以采取組合套餐的方式來靈活的處理這個(gè)問題，即通過毛利率互補(bǔ)這種“掏東墻補(bǔ)西墻”的方式，來一個(gè)產(chǎn)品大組合，即毛利率低的產(chǎn)品組合或“捆綁”毛利率高的產(chǎn)品，以此來達(dá)到產(chǎn)品的整體不虧和贏利。

非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理

可見具備財(cái)務(wù)知識，可以幫助銷售經(jīng)理順利爭取大片銷售政策，而銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)工作還能體現(xiàn)在其對經(jīng)營活動(dòng)的反映和監(jiān)督，始終以實(shí)現(xiàn)所有者權(quán)益最大化為己任。

據(jù)悉，全球領(lǐng)先的財(cái)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)，將于5月17-19日在北京開設(shè)非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程，