近年來(lái)有不少商業(yè)企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困難，盈利減少，虧損發(fā)生以至不斷加劇的境地。決定企業(yè)盈虧的因素是復(fù)雜、眾多和綜合的。從宏觀(guān)環(huán)境方面來(lái)看，市場(chǎng)需求的變化，國(guó)家政策的出臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)者觀(guān)念的更新等等，都可對(duì)企業(yè)的效益造成重大影響；從企業(yè)內(nèi)部方面去看，從班子建設(shè)到一般員工的素質(zhì)水平，從經(jīng)營(yíng)決策到日常事務(wù)的管理……都對(duì)企業(yè)的盈虧產(chǎn)生作用。而盈虧與否將最終決定企業(yè)的興衰直至存亡。由于影響企業(yè)盈虧的原因太多，而差不多每一種制約因素均可單獨(dú)成一篇論著，在此，筆者僅從量-本-利分析方法，從銷(xiāo)售保本點(diǎn)的角度對(duì)商業(yè)企業(yè)的盈虧問(wèn)題作一些探討。
眾所周知，商業(yè)企業(yè)媒介商品交換是通過(guò)貨幣—商品—貨幣（g—w—g′）這一運(yùn)動(dòng)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這里，不僅g要先于g′， 而且g要小于g′。后者大于前者的數(shù)額，人們稱(chēng)之為商業(yè)毛利。由毛利扣除營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)生的運(yùn)雜費(fèi)、水電費(fèi)、工資、貸款利息諸費(fèi)用，再扣除上繳之營(yíng)業(yè)稅金，再加減營(yíng)業(yè)外收支及財(cái)產(chǎn)損益等，最終方得到企業(yè)純利。
企業(yè)純利＝銷(xiāo)售－成本－費(fèi)用－營(yíng)業(yè)稅±營(yíng)業(yè)外收支±財(cái)產(chǎn)損益
按照收支平衡原則，我們對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)保本點(diǎn)（也稱(chēng)盈虧臨界點(diǎn)或損益兩平點(diǎn)）定義為：企業(yè)為了做到商品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不盈不虧，必須完成的、有一定毛利的最低限度的銷(xiāo)售額。換句話(huà)講，處于保本點(diǎn)的銷(xiāo)售額，就是企業(yè)的商品銷(xiāo)售收入恰好等于它的商品銷(xiāo)售支出（包括商品進(jìn)價(jià)、流通費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅金等）。如果收支相抵高于此點(diǎn)，表明企業(yè)有盈利。反之，則表明企業(yè)發(fā)生虧損。
例：某商廈年流通費(fèi)用約為1800萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金為450萬(wàn)元， 綜合毛利率為18％，依公式計(jì)算該企業(yè)保本點(diǎn)為：（1800＋450）/ 18％＝12500（萬(wàn)元），即該企業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到12500萬(wàn)元時(shí)可不虧本。以上概念及計(jì)算方法均不復(fù)雜，其原理也簡(jiǎn)明。問(wèn)題在于在實(shí)踐中如何正確運(yùn)用，從而做到減少虧損，增加盈利，在激烈的商戰(zhàn)中確保本企業(yè)立于不敗之地。
筆者認(rèn)為，保本點(diǎn)的分析對(duì)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的興建具有非常重要的意義。特別是依靠銀行貸款進(jìn)行大型項(xiàng)目的投資，我們從它的規(guī)模便大體可以推算出它日后的保本銷(xiāo)售點(diǎn)，而這一保本點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)條件下能否達(dá)到或超過(guò)？這正是我們進(jìn)行決策的重要依據(jù)之一。試舉一例，某企業(yè)欲貸款1億元人民幣建2萬(wàn)平方米商廈一座，商廈有自動(dòng)扶梯、空調(diào)等設(shè)施，員工人數(shù)約為1000人，流動(dòng)資金貸款2000萬(wàn)元。那么，可以預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后每年至少有如下方面支出發(fā)生：
a、由固定資產(chǎn)存在而必然產(chǎn)生的費(fèi)用
1.固定資產(chǎn)利息：10000×10.53％＝1053（萬(wàn)元） （按5年期以上貸款利率算）
2.固定資產(chǎn)折舊：10000×4％＝400（萬(wàn)元） （按綜合折舊率年4％算）
3.房產(chǎn)稅：10000×0.7×1.2％＝84（萬(wàn)元）
4.房產(chǎn)保險(xiǎn)：10000×0.2％＝20（萬(wàn)元） 以上合計(jì)1557萬(wàn)元
b、估計(jì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程大致發(fā)生的主要費(fèi)用
1.流資貸款利息：2000×8.64％＝172.8（萬(wàn)元） （按6個(gè)月至1年期利率算）
2.工資：0.5×1000＝500（萬(wàn)元） （按人均年收入0.5萬(wàn)元算）
3.勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)：500×24.5％＝122.5（萬(wàn)元）
4.運(yùn)雜費(fèi)約 150（萬(wàn)元）
5.水電費(fèi)約 180（萬(wàn)元）
6.其他約 200（萬(wàn)元） 以上合計(jì)約 1325.3萬(wàn)元
c、營(yíng)業(yè)稅金
按營(yíng)銷(xiāo)時(shí)進(jìn)銷(xiāo)差額增值程度是一個(gè)變量， 視該商廈規(guī)模一般應(yīng)不少于600萬(wàn)元。 上述a、b、c三方面數(shù)總計(jì)，該商廈在費(fèi)用、稅金等項(xiàng)年支出應(yīng)在3482萬(wàn)元以上。按綜合毛利率17％計(jì)算，該商廈年銷(xiāo)售額至少要達(dá)到2.05億元才可以保本。至于這一目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)和超過(guò)， 該企業(yè)確有把握嗎？這里，就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、細(xì)致、深刻的了解和研究，然后再以科學(xué)的態(tài)度和高度負(fù)責(zé)任的精神進(jìn)行最后決策，以避免由于興建該項(xiàng)目而出現(xiàn)不必要的失誤，給國(guó)家造成不應(yīng)有的損失。應(yīng)該指出，政府的宏觀(guān)調(diào)控作用特別重要，一定要得到加強(qiáng)。上新的基建項(xiàng)目，各企業(yè)的行為往往是分散的、孤立的。只有通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)的綜合調(diào)控，才能從總體上把握全局。
近年來(lái)國(guó)內(nèi)大型豪華商廈的興建如雨后春筍。據(jù)97年第8 期《半月談》雜志披露： ——“以北京為例，歷史上較大型商場(chǎng)只有‘四大家族’，而如今年銷(xiāo)售額超億元的大零售店就有54家，在建的還有120多座， 超大型豪華商廈的猛烈膨脹，造成了設(shè)施過(guò)剩，遠(yuǎn)超過(guò)多數(shù)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力水平?！? ——“南京市鬧市中心新街口廣場(chǎng)周?chē)蛔?平方公里的空間內(nèi)，已開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的商店12家，在建待開(kāi)業(yè)的還有10多座。大店過(guò)度密集，導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，最常見(jiàn)的是低價(jià)、降價(jià)或讓利競(jìng)銷(xiāo)，不惜血本混戰(zhàn)，直到‘兩敗俱傷’。各種五花八門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了正常經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)重制約了商業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益?！? 以上只是典型的兩例，類(lèi)似情況國(guó)內(nèi)許多城市均有不同程度的發(fā)生。大量的重復(fù)建設(shè)與市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的相對(duì)不足，勢(shì)必造成在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)供大于求。而為促進(jìn)銷(xiāo)售，各商家盡管使出渾身解數(shù)，但最終都難以達(dá)到保本點(diǎn)銷(xiāo)售。開(kāi)業(yè)慶典的短暫歡樂(lè)如過(guò)眼煙云，接下來(lái)的卻是紛紛飽嘗虧損的苦果。要達(dá)到新的供求平衡和扭虧為盈，當(dāng)然需要時(shí)間，而國(guó)家為此則付出了沉重的代價(jià)。這其間的深刻教訓(xùn)，難道不值得我們每一個(gè)人認(rèn)真深思嗎？
綜上所述，我們明白了“保本點(diǎn)”分析對(duì)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要意義。保體，只是我們做生意過(guò)程中的最低要求；盈利，以最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，才是我們真正追求的目標(biāo)。保本，只能使企業(yè)得到生存；盈利，才能使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。（【聲明】本文系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，內(nèi)容為作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，本站擁有對(duì)此聲明的最終解釋權(quán)。）
