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 宮瑋巍
( 青島康利捷汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司，山東 青島 266044)
［摘 要］ 在國(guó)家大力扶持國(guó)有汽車產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)汽車特別是新能源汽車 4S 店出現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)中，這也使得 4S 店這種銷售方式的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈。為了提升 4S 店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以從企業(yè)的資金管理上下手， 通過(guò)對(duì)資金的管理和分析，發(fā)現(xiàn) 4S 店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并通過(guò)合理的方法和解決措施來(lái)提升企業(yè)的資金管理水平。
［關(guān)鍵詞］ 4S 店; 資金管理; 汽車產(chǎn)業(yè); 新能源汽車
［DOI］ 10. 13939 / j. cnki. zgsc. 2019. 24. 125

1引 言
汽車 4S 店目前是汽車終端銷售的主要途徑，其業(yè)務(wù)包括對(duì)汽車整車的銷售、出售零配件、提供售后維修服務(wù)以及 其他增值服務(wù)，合理地將這四項(xiàng)業(yè)務(wù)結(jié)合，才能保證 4S 店維持穩(wěn)定且不斷上升的銷售量。企業(yè)的命脈是資金，保證穩(wěn) 定的資金鏈和充足的資金流是企業(yè)維持正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必備 要求。因此，汽車 4S 店必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)資金的管理，只有良好的資金管理模式才能使 4S 店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。在加強(qiáng)對(duì)資金管理的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)與資金管理 所涉及的有關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的把控，以規(guī)范化的方式對(duì)資金 進(jìn)行管理和分配，實(shí)現(xiàn)資金利用的有效化和最大化。
2汽車 4S 店資金管理中出現(xiàn)的問(wèn)題
2. 1 資金管理意識(shí)薄弱，一味追求產(chǎn)值
汽車 4S 店和汽車的生產(chǎn)商是直接合作的關(guān)系，大部分汽車生產(chǎn)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策是以汽車 4S 店在一定時(shí)間段里完成其下達(dá)銷售指標(biāo)的比例決定的，4S 店為了保證完成生產(chǎn)商的銷售指標(biāo)，也為了更好地在市場(chǎng)上生存下去，很多時(shí)候都會(huì)選擇大量購(gòu)買整車和汽車配件，由此給 4S 店造成庫(kù)存積壓，占據(jù)了 4S 店的運(yùn)作資金。除此之外，4S 店還需要利用大量的資金去占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并不斷進(jìn)行宣傳，包括期間的廣告費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用等。從目前的汽車銷售行情來(lái)看，很多 4S 店為了增加銷量，鼓勵(lì)終端客戶以貸款的方式購(gòu)買汽車，直接支付的車款首付金額是車價(jià)的40%左右，剩下部分需要客戶做金融貸款，但是銀行和各金融公司的放款時(shí)間受客戶信用資質(zhì)，所需求車型庫(kù)存是否需要進(jìn)貨等條件的制約，款項(xiàng)收到的時(shí)間就被延長(zhǎng)了。但 4S 店從汽車的生產(chǎn)商處購(gòu)買汽車是支付的全款，造成了一個(gè)收支的不對(duì)等，給 4S 店帶來(lái)了很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。一旦出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢的情況，會(huì)給 4S 店帶來(lái)不可預(yù)計(jì)的損失和風(fēng)險(xiǎn)。
2. 2 沒(méi)有建立系統(tǒng)完善的資金預(yù)算與監(jiān)督機(jī)制
為了解決資金的管理問(wèn)題，大多數(shù)的汽車 4S 店開(kāi)始建立資金的預(yù)算機(jī)制和監(jiān)督管理機(jī)制，從現(xiàn)在的情況來(lái)看，很 多汽車 4S 店的財(cái)務(wù)部門雖然都制定了相應(yīng)的資金預(yù)算管理機(jī)制，但具體的實(shí)施情況不容樂(lè)觀，其合理性和科學(xué)性經(jīng)過(guò) 市場(chǎng)的驗(yàn)證都是存在一些問(wèn)題的，因此，預(yù)算的執(zhí)行力度就 被弱化，甚至有些 4S 店只是將制定出來(lái)的預(yù)算制度當(dāng)作一個(gè)擺設(shè)，并不會(huì)予以實(shí)施，那機(jī)制就沒(méi)有任何存在的意義和

價(jià)值了。汽車 4S 店在發(fā)生一些費(fèi)用支出的時(shí)候，往往都是采用先支出再報(bào)告的方式，沒(méi)有將預(yù)算管理作為一種有效的 管理機(jī)制在對(duì)待，預(yù)算管理就喪失了指導(dǎo)和監(jiān)督的作用。在 處理一些金額比較大支出的時(shí)候，也沒(méi)有提前申請(qǐng)，而是臨 時(shí)的通知，并將大量的資金劃走，這點(diǎn)使得資金的監(jiān)督機(jī)制 也形同虛設(shè)。因此，4S 店需要進(jìn)一步的完善資金的預(yù)算管理和監(jiān)督管理，如果資金維持長(zhǎng)期的混亂使用狀態(tài)，會(huì)對(duì) 4S 店的可持續(xù)發(fā)展造成不利影響。
2.3 單一的融資渠道
汽車 4S 店的融資渠道是非常單一的，一般采用通過(guò)銀行貸款或與生產(chǎn)商及其指定銀行簽訂三方協(xié)議來(lái)實(shí)現(xiàn)融資。 4S 店對(duì)于資金的需求度是非常大的，這就造成了 4S 店的財(cái)務(wù)杠桿比一般的企業(yè)要高很多，資金的周轉(zhuǎn)率很低，在和汽車生產(chǎn)商結(jié)算購(gòu)買商品車和配件時(shí)所使用的是先付全款后收貨的方式，資金壓力非常大，資金的使用成本也很高。
3加強(qiáng) 4S 店資金管理的對(duì)策
3.1 樹(shù)立正確的資金管理觀念
汽車 4S 店想要保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，結(jié)合新的市場(chǎng)環(huán)境，需要建立起資金的管理機(jī)制，在這之前，企業(yè)首先需要 做的工作是樹(shù)立正確的資金管理理念，在此基礎(chǔ)上 4S 店對(duì)于建立資金管理機(jī)制才能具備良好的實(shí)施效果。其次，4S 店需要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)人員和管理人員進(jìn)行資金管理的培訓(xùn)工 作，以此來(lái)提升執(zhí)行者對(duì)于資金管理重要性的認(rèn)識(shí)度。最 后，執(zhí)行資金管理的過(guò)程中，運(yùn)用這些理念排查出企業(yè)的資 金風(fēng)險(xiǎn)和一些需要格外注意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)，并結(jié)合企 業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況和經(jīng)營(yíng)情況做出合理有效的解決措施。汽 車 4S 店還可以鼓勵(lì)員工對(duì)企業(yè)的資金管理中存在的問(wèn)題提出建議，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)合理地判斷其可行性和合理性，這 種方式可以有效地提升員工的工作積極性和員工對(duì)于資金管 理的配合程度，給企業(yè)帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)。
3. 2 加強(qiáng)預(yù)算管理，提高預(yù)算權(quán)威性，確保執(zhí)行到位
企業(yè)資金的預(yù)算管理是整個(gè)資金管理流程中最重要的環(huán) 節(jié)之一，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)在這方面引起高度重視，將汽車 4S 店的預(yù)算管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都開(kāi)展起來(lái)。在制定預(yù)算的過(guò)程中，需要全方面地了解以前的年度中對(duì)于資 金的使用情況和市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展定位，在進(jìn)行了充分的調(diào)研 工作之后，再根據(jù) 4S 店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，做出合理的預(yù)算管理安排。預(yù)算的編制是以財(cái)務(wù)部門牽頭進(jìn)行 的，但一個(gè)企業(yè)將要建立完善的預(yù)算制度，所

需要的不僅僅只是財(cái)務(wù)部門的工作，還需要企業(yè)其他部門和 人員的配合才能夠?qū)崿F(xiàn)，包括采購(gòu)部、銷售部、售后服務(wù)部 等。與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)預(yù)算控制的管理，各部門 必須嚴(yán)格按照制定的預(yù)算執(zhí)行，提高企業(yè)的預(yù)算權(quán)威性，并 保證其執(zhí)行的效果。
3. 3 實(shí)現(xiàn)融資渠道的多元化
由于汽車 4S 店單一的融資渠道， 給 4S 店的資金帶來(lái)了巨大的負(fù)荷， 資金的流通力受到限制。因此要保證4S 店擁有充足的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程， 減少經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。通常情況下， 依靠銀行貸款， 太過(guò)單一， 且融資條件要求較高， 所以汽車 4S 店必須開(kāi)拓新的融資渠道， 如通過(guò)和銀行簽訂銀行承兌匯票來(lái)實(shí)現(xiàn)融資， 還有就是對(duì)中小企業(yè)銀行和社會(huì)上的民間借貸公司進(jìn)行了解和審核，對(duì)符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的資金進(jìn)行科學(xué)、合理的運(yùn)用，這種方式可以緩解 4S 店的資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題，提高資金的周轉(zhuǎn)率。

4 結(jié) 論
綜上所述，資金的管理問(wèn)題不管在什么行業(yè)都是重要的板塊。汽車 4S 店資金需求大，導(dǎo)致在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中難免會(huì)遇到資金的問(wèn)題。企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)情況，將兩者結(jié)合起來(lái)，可以有效地降低企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)， 提升資金的利用效率和資金在運(yùn)作過(guò)程中的穩(wěn)定性，有效地促進(jìn)汽車 4S 店的發(fā)展。

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［作者簡(jiǎn)介］ 宮瑋巍 ( 1981—) ，女，山東青島人，本科，中級(jí)職稱，研究方向: 財(cái)務(wù)管理。