【定義】
調(diào)查--關(guān)聯(lián)法是指通過(guò)對(duì)某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供需情況變動(dòng)的詳細(xì)調(diào)查，了解各因素對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響情況，并據(jù)以推測(cè)該種產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量的一種方法，其預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查所取得的各種資料。
該方法分為兩個(gè)步驟，即調(diào)查和預(yù)測(cè)。
【市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容】
1、對(duì)產(chǎn)品本身的調(diào)查。對(duì)產(chǎn)品本身的調(diào)查，就是要查清產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的壽命周期長(zhǎng)度以及所處的壽命周期階段，以把握產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。
2、對(duì)消費(fèi)者情況的調(diào)查。要調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)心理、個(gè)人愛(ài)好、消費(fèi)的風(fēng)俗習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品及其供應(yīng)者的要求等等，掌握消費(fèi)者的愛(ài)好和對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意圖等。
3、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查。了解國(guó)民收入增長(zhǎng)情況，社會(huì)商品購(gòu)買(mǎi)力變動(dòng)情況，消費(fèi)動(dòng)向，行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度和規(guī)模等。
4、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查。清楚本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)更要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、價(jià)格等方面有哪些新動(dòng)向，對(duì)銷(xiāo)售將會(huì)產(chǎn)生什么影響。
【關(guān)聯(lián)指標(biāo)推測(cè)法】
★概述 關(guān)聯(lián)指標(biāo)推測(cè)法是調(diào)查-關(guān)聯(lián)法中用來(lái)預(yù)測(cè)的常用方法。是指在已知兩種或兩種以上的產(chǎn)品之間的市場(chǎng)需求具有十分密切關(guān)系的情況下，根據(jù)某一種或幾種產(chǎn)品的需求量來(lái)推測(cè)另一種產(chǎn)品需求量的一種預(yù)測(cè)方法。
★運(yùn)用基礎(chǔ) 是產(chǎn)品之間的相互關(guān)聯(lián)關(guān)系，這種關(guān)聯(lián)關(guān)系可以根據(jù)一種產(chǎn)品的銷(xiāo)量變動(dòng)對(duì)他種產(chǎn)品銷(xiāo)量變動(dòng)的影響方向不同而分為兩種形式，即正相關(guān)關(guān)聯(lián)和負(fù)相關(guān)關(guān)聯(lián)。正相關(guān)關(guān)聯(lián)是指一種產(chǎn)品的銷(xiāo)量增減會(huì)引起另一種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)量成同方向的比例增減。負(fù)相關(guān)關(guān)聯(lián)是指一種產(chǎn)品的銷(xiāo)量增減會(huì)引起另一種產(chǎn)品的銷(xiāo)量成反方向的比例增減，許多替代產(chǎn)品往往有這種負(fù)相關(guān)關(guān)聯(lián)關(guān)系。
★使用關(guān)鍵 充分考慮各種可能的影響因素，合理確定關(guān)聯(lián)指標(biāo)。
★范例
據(jù)對(duì)歷史資料的調(diào)查和分析，某地區(qū)汽車(chē)輪胎的社會(huì)需求量大約是汽車(chē)產(chǎn)量的6倍。1993年該地區(qū)汽車(chē)產(chǎn)量為100000輛，計(jì)劃1994年增產(chǎn)50%。此外，該地已有汽車(chē)300000輛，估計(jì)每輛汽車(chē)平均每年更換2個(gè)輪胎。該廠的市場(chǎng)占有率為60%。則預(yù)測(cè)過(guò)程如下：
1、1994年新增汽車(chē)所需輪胎數(shù)：100000*（1+50%）*6=900000
2、1994年原有汽車(chē)所需更新輪胎數(shù)：300000*2=600000
合計(jì)共有需求量1500000
3、該廠的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)為：1500000*60%=900000
說(shuō)明：在上例中，主要關(guān)聯(lián)指標(biāo)有6倍、現(xiàn)有汽車(chē)平均更換2個(gè)輪胎。
