對(duì)收入中心的控制，主要包括三個(gè)方面：
（一）控制企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
1、核查各收入中心的分目標(biāo)與企業(yè)整體的銷(xiāo)售目標(biāo)是否協(xié)調(diào)一致。保證依據(jù)企業(yè)整體目標(biāo)利潤(rùn)所確定的銷(xiāo)售目標(biāo)得到落實(shí)。
2、檢查各收入中心是否為實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售分目標(biāo)制定了確實(shí)可行的推銷(xiāo)措施。包括推銷(xiāo)策略、推銷(xiāo)手段、推銷(xiāo)方法、推銷(xiāo)技術(shù)、推銷(xiāo)力量，以及了解掌握市場(chǎng)行情等。
?。ǘ┛刂其N(xiāo)售收入的資金回收
銷(xiāo)售過(guò)程是企業(yè)的成品資金向貨幣資金轉(zhuǎn)化的過(guò)程，對(duì)銷(xiāo)售款回收的控制要求主要有：
1、各收入中心對(duì)貨款的回收必須建有完善的控制制度，包括對(duì)銷(xiāo)售人員是否都訂有明確的收款責(zé)任制度，對(duì)已過(guò)付款期限的客戶是否訂有催款制度。
2、對(duì)銷(xiāo)貨款的回收列入各收入中心的考核范圍，將收入中心各推銷(xiāo)人員的個(gè)人利益與銷(xiāo)貨款的回收情況有效地結(jié)合起來(lái)考核。
3、收入中心與財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)建立有效的聯(lián)系制度，以及時(shí)了解掌握銷(xiāo)貨款的回收情況。
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對(duì)壞帳的控制要求主要有：
1、每項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)都要簽訂有銷(xiāo)售合同，并在合同中對(duì)有關(guān)付款的條款作了明確的陳述。
2、在發(fā)生銷(xiāo)售業(yè)務(wù)時(shí)，特別是與一些不熟悉的客戶初次發(fā)生重要交易時(shí)，必須對(duì)客戶的信用情況、財(cái)務(wù)狀況、付款能力和經(jīng)營(yíng)情況等進(jìn)行詳細(xì)的了解，以預(yù)測(cè)銷(xiāo)貨款的安全性和及時(shí)回收的可能性。
