馮巧根
經(jīng)濟(jì)學(xué)視角的“競(jìng)爭(zhēng)”與管理學(xué)視角的“競(jìng)爭(zhēng)”，在企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)踐中往往是統(tǒng)一的。譬如，依據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置等就是競(jìng)爭(zhēng)思維下財(cái)務(wù)管理的典型體現(xiàn)。為了突出“競(jìng)爭(zhēng)”，企業(yè)在制定管理科學(xué)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，往往需要結(jié)合外部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)特性去認(rèn)識(shí)和把握。換言之，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為競(jìng)爭(zhēng)型經(jīng)濟(jì)，其競(jìng)爭(zhēng)具有廣泛性、長(zhǎng)期性、公平性和合作性等基本特征。在競(jìng)爭(zhēng)主體多元化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)財(cái)務(wù)管理必須培育競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀念。
一、財(cái)務(wù)管理需要競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，是企業(yè)管理發(fā)展的內(nèi)在要求。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)管理的融合，促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的深入，并具體體現(xiàn)在企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略之中。主要包括：
1．強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。影響企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素包括：參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)；競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間相對(duì)地位的穩(wěn)定性；競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略的沖突性；競(jìng)爭(zhēng)行為的敏感性；競(jìng)爭(zhēng)資源的可靠性；潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開工率；政府政策等。體現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的主要因素有：財(cái)務(wù)形象；資金籌措能力；資金占用結(jié)構(gòu)合理性；負(fù)債水平；會(huì)計(jì)系統(tǒng)有效性；成本費(fèi)用控制水平；資金周轉(zhuǎn)率；資金運(yùn)用效率等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的關(guān)鍵是要找出企業(yè)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素之間的關(guān)系，具體可以從人力資源、有形生產(chǎn)服務(wù)資源、市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、無(wú)形資產(chǎn)管理等幾個(gè)方面去識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2．確立財(cái)務(wù)管理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)實(shí)踐表明，財(cái)務(wù)管理與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是緊密結(jié)合的。確立財(cái)務(wù)管理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，必須特別重視資金戰(zhàn)略的籌劃，突出競(jìng)爭(zhēng)性的利潤(rùn)戰(zhàn)略。利潤(rùn)戰(zhàn)略被認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心。在制定競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)戰(zhàn)略時(shí)，要綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)各方的實(shí)力對(duì)比。最佳競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)、最佳競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)。最佳競(jìng)爭(zhēng)手段的選擇、企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置等各項(xiàng)具體問(wèn)題。財(cái)務(wù)管理需要在企業(yè)長(zhǎng)短期利益權(quán)衡的基礎(chǔ)上，以長(zhǎng)期利益為重來(lái)安排利潤(rùn)的規(guī)模和水平，保證財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
基于競(jìng)爭(zhēng)思維的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，往往具有全面性、盈利性、戰(zhàn)斗性和綜合性等特征，能在競(jìng)爭(zhēng)性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略安排中，通盤考慮進(jìn)攻與防御、有利和不利、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、收益和損失等因素，周密規(guī)劃各方面的資金需要。競(jìng)爭(zhēng)性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略本身在安排收益指標(biāo)的同時(shí)，也把償債能力、流動(dòng)性等與風(fēng)險(xiǎn)密切相關(guān)的指標(biāo)予以合理安排，這就促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全性的提高，把競(jìng)爭(zhēng)可能給企業(yè)帶來(lái)的損失壓縮到最低限度，使企業(yè)立于不敗之地。實(shí)施全面性的競(jìng)爭(zhēng)財(cái)務(wù)管理，必須培育眾多的具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的技術(shù)和管理人才。
二、財(cái)務(wù)管理需要圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行戰(zhàn)略定位
隨著市場(chǎng)全球化趨勢(shì)增強(qiáng)，企業(yè)核心業(yè)務(wù)與非核心業(yè)務(wù)在形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的作用日漸突出，從競(jìng)爭(zhēng)的角度分析，企業(yè)財(cái)務(wù)管理必須采取措施通過(guò)提高核心業(yè)務(wù)的比重，即借助于業(yè)務(wù)外包或擴(kuò)展企業(yè)等形式優(yōu)化財(cái)務(wù)資源配置，并據(jù)此培育和發(fā)展企業(yè)的核。動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1．核心業(yè)務(wù)是確保核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獨(dú)特的知識(shí)和技能的集合，其作用在于用動(dòng)態(tài)的整合資源的優(yōu)勢(shì)，提供和企業(yè)環(huán)境變化相適應(yīng)的能力。為了維持和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須突出自身的核心業(yè)務(wù)，并采取相應(yīng)的維護(hù)與發(fā)展策略。從競(jìng)爭(zhēng)性的財(cái)務(wù)管理視角看，企業(yè)采取產(chǎn)品主流化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以說(shuō)是一條有效的措施。就高新技術(shù)企業(yè)而言，產(chǎn)品主流化戰(zhàn)略的基本要點(diǎn)是，在技術(shù)進(jìn)步不斷加快的情況下，企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，率先向市場(chǎng)推出自主開發(fā)的核心產(chǎn)品，并且通過(guò)向產(chǎn)品的第一代用戶低價(jià)提供或免費(fèi)使用產(chǎn)品，來(lái)固定企業(yè)的用戶群體，以便向其提供后續(xù)的升級(jí)產(chǎn)品。在當(dāng)今技術(shù)進(jìn)步不斷加速的情況下，一家企業(yè)只有靠不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并且率先將技術(shù)創(chuàng)新的成果商品化。產(chǎn)業(yè)化，不斷鞏固和擴(kuò)展自身的核心業(yè)務(wù)，才能在產(chǎn)品市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2．尋求增值業(yè)務(wù)是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。財(cái)務(wù)管理圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和提高，除了要樹立核心能力觀外，明確戰(zhàn)略價(jià)值流的思想也具有十分重要的意義。戰(zhàn)略價(jià)值流是企業(yè)核心能力的開發(fā)投資流程，包括戰(zhàn)略素質(zhì)的確定與再建，戰(zhàn)略素質(zhì)的塑造和整合，以及關(guān)鍵價(jià)值流的維護(hù)與改造。為了尋求增值的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，財(cái)務(wù)管理要從企業(yè)核心能力與戰(zhàn)略價(jià)值流的觀點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行具體分析。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)率及其銷售收入增長(zhǎng)比例的趨勢(shì)分析，判斷企業(yè)目前的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品或產(chǎn)品組合）對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要程度及獲利前景，結(jié)合營(yíng)銷部門的產(chǎn)品線分析，幫助企業(yè)最高經(jīng)營(yíng)者確定企業(yè)核心業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移方向；同時(shí)，通過(guò)企業(yè)各職能部門成本與收入的配比，尋找供應(yīng)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷、服務(wù)和科技開發(fā)等部門中效益較低的職能部門，并對(duì)其展開深入的成本結(jié)構(gòu)分析，從而確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的財(cái)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
在確定了核心業(yè)務(wù)以后，企業(yè)為提高業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中的增值業(yè)務(wù)份額，往往會(huì)采用一系列競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，譬如對(duì)于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，其對(duì)策是：生產(chǎn)部門通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)設(shè)備、場(chǎng)地和人員以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，以獲取低成本優(yōu)勢(shì)；供應(yīng)部門，通過(guò)提高供方的控制力，來(lái)達(dá)到更低的進(jìn)貨成本；科技開發(fā)部門，通過(guò)采取適用的創(chuàng)新技術(shù)，達(dá)到低生產(chǎn)成本和低質(zhì)量成本的目的；營(yíng)銷部門通過(guò)強(qiáng)化購(gòu)方的控制力，減少?gòu)V告促銷費(fèi)用。再如，當(dāng)采用差異化戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)備與人員來(lái)提高產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)；通過(guò)提高對(duì)供應(yīng)方的控制力，來(lái)促進(jìn)原料的高質(zhì)量；通過(guò)采用適用的創(chuàng)新技術(shù)，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品功能的更進(jìn)一步完善；借助于對(duì)購(gòu)方的控制力實(shí)現(xiàn)更加直接靈活的促銷；通過(guò)整合服務(wù)機(jī)構(gòu)與人員，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更完善的配套服務(wù)。
3．轉(zhuǎn)變價(jià)值觀念，提高經(jīng)理人素質(zhì)?，F(xiàn)代經(jīng)理必須培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的技能和態(tài)度，結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)管理職能的再造。這種職能再造的核心，是價(jià)值觀、能力觀和企業(yè)文化的徹底更新，其集中表現(xiàn)就是由過(guò)去單純追求財(cái)務(wù)價(jià)值，變成崇尚并實(shí)踐平衡人的價(jià)值和核心能力。競(jìng)爭(zhēng)壓力造就了世界級(jí)的大企業(yè)，這些企業(yè)極度依賴于顧客的支持。他們了解自身的市場(chǎng)和產(chǎn)品，致力于不斷地改善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和銷售。這些公司能在全球環(huán)境中和那些堪稱王中之王的優(yōu)秀企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上所有的財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)，最初都是為了幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者達(dá)到利潤(rùn)最大化，傳統(tǒng)觀點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)壓倒一切。但經(jīng)營(yíng)者尤其是財(cái)務(wù)經(jīng)理在關(guān)注利潤(rùn)的同時(shí)，還必須采用合乎法律和職業(yè)道德的手段來(lái)促進(jìn)財(cái)務(wù)管理效益和效率的提高。
三、必須在財(cái)務(wù)管理中充分應(yīng)用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)
現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)給企業(yè)財(cái)務(wù)管理帶來(lái)了革命性的變革，與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理相比，其在發(fā)展核心業(yè)務(wù)，培育提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)展管理手段上具有十分顯著的競(jìng)爭(zhēng)思維特性。
1．借助于網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)手段，發(fā)展核心業(yè)務(wù)。
將財(cái)務(wù)管理與企業(yè)技術(shù)、信息等資源有機(jī)相聯(lián)，能快速適應(yīng)變化的技術(shù)環(huán)境及預(yù)測(cè)未來(lái)技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì)。以美國(guó)IBM公司為例，1993年該公司發(fā)生了49．3億美元的巨額虧損，主要就在于忽視了微機(jī)技術(shù)的興起，而死抱390大型機(jī)技術(shù)的緣故。而一開始作為芬蘭一家紙漿和紙張生產(chǎn)商的諾基亞，盡管80年代在電視機(jī)生產(chǎn)上遭慘敗，但由于及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展了新一代數(shù)字技術(shù)蜂窩式電話，后成為歐洲第一，在美國(guó)僅次于摩托羅拉，世界排名第12位的遠(yuǎn)程通信設(shè)備制造商，其關(guān)鍵在于找準(zhǔn)了袖珍型移動(dòng)電話這一技術(shù)。由此可見(jiàn)，把握現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。
財(cái)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)的結(jié)合使企業(yè)管理產(chǎn)生了重大變革，即借助于管理流程的數(shù)字化，減少了企業(yè)運(yùn)行的人為干擾，大大提高了企業(yè)理財(cái)?shù)男?。譬如，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理，其責(zé)任人大部分時(shí)間放在記賬和算賬上。借助于網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)，他就可以把重點(diǎn)放在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的安排上，就可以有時(shí)間幫助企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)行融資、上市等資本運(yùn)作。現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)給我們帶來(lái)了一個(gè)機(jī)遇，極大地提升了財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和資本運(yùn)作的能力，并且使企業(yè)財(cái)務(wù)更加精確和可控。
2．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代增進(jìn)了財(cái)務(wù)管理的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和工業(yè)時(shí)代在管理上的主要不同，概括地說(shuō)，就是傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的管理屬于分層管理，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是扁平化管理。無(wú)論是分層管理還是扁平化管理，都面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題，就是既要分工，又要協(xié)調(diào)。而現(xiàn)在這種論識(shí)被徹底打破了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不通過(guò)分層就可以實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)的功能。
相應(yīng)地，企業(yè)管理也從具體的事務(wù)性操作躍升到戰(zhàn)略目標(biāo)的管理。財(cái)務(wù)經(jīng)理從原來(lái)的具體財(cái)務(wù)管理躍升到企業(yè)的資本運(yùn)作，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)管理革命的變遷。財(cái)務(wù)部門的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而增強(qiáng)。例如，由一個(gè)非上市公司變成一個(gè)上市公司，就必須有高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理。一個(gè)企業(yè)在全國(guó)分散很多不同的核算單位的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)的特性就體現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用，將極大提升財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和資本運(yùn)作的能力，并且使企業(yè)財(cái)務(wù)更加精確和可控。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代財(cái)務(wù)管理的一個(gè)根本特點(diǎn)在于削減高交易費(fèi)用。現(xiàn)在許多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源規(guī)劃（ERP），但從競(jìng)爭(zhēng)財(cái)務(wù)管理的角度加以分析可能會(huì)有新的認(rèn)識(shí)。ERP的核心思想是在時(shí)間和空間上降低交易費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)扁平化。這個(gè)思想中有值得肯定的地方，但是實(shí)際中的問(wèn)題是它本來(lái)是為了降低交易費(fèi)用，卻因?yàn)樽约合到y(tǒng)的龐大反而帶來(lái)更多的交易費(fèi)用，特別是很多中小企業(yè)，管理結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，如果用這種成熟的、適合大企業(yè)的管理軟件，肯定成本非常高，所以企業(yè)在進(jìn)行資源規(guī)劃重組過(guò)程中不能求大、求全。對(duì)于軟件公司，其在設(shè)計(jì)和規(guī)劃時(shí)結(jié)構(gòu)可以大，但是在提供給客戶的時(shí)候未必大，原因在于他要幫助企業(yè)降低管理成本、交易費(fèi)用，如果在這個(gè)環(huán)節(jié)上加重了交易費(fèi)用或者管理成本，就會(huì)與企業(yè)規(guī)劃的初始設(shè)想背道而馳。如果能用交易這種最低成本的方式達(dá)成車間與其他公司車間間的聯(lián)合和合作就沒(méi)有必要采用組織結(jié)構(gòu)的方式，即不一定用企業(yè)的方式運(yùn)作。
（作者單位：杭州商學(xué)院）
