實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)的必然要求,是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。
一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和理論依據(jù)
邁克爾·波特認(rèn)為三種能夠帶來(lái)成功機(jī)會(huì)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。在這三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)降低成本,在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、廣告等領(lǐng)域,使本企業(yè)的總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,甚至達(dá)到全行業(yè)最低,以構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是建立在規(guī)模效益和經(jīng)濟(jì)效益的理論基礎(chǔ)之上的,首先是規(guī)模效益,當(dāng)生產(chǎn)規(guī)律不斷擴(kuò)大時(shí),單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就會(huì)隨之不斷降低,從而使企業(yè)獲得由規(guī)模擴(kuò)大而帶來(lái)的效益;其次是經(jīng)驗(yàn)效益,隨著生產(chǎn)數(shù)量的增加,人們的生產(chǎn)與管理的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)水平不斷提高,從而降低單位產(chǎn)品的成本,為企業(yè)帶來(lái)效益。
二、實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的必要性
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下,為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展,各家企業(yè)都運(yùn)用了各自不同的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)為自己服務(wù)。但在這一過(guò)程中,我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者似乎走進(jìn)了一個(gè)市場(chǎng)“誤區(qū)”,過(guò)分注重了市場(chǎng)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),而忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最本質(zhì)的一方面,也就是成本競(jìng)爭(zhēng)。所以,在這種低成本生產(chǎn),低價(jià)格銷售的壓力下,許多產(chǎn)品成本偏高的小企業(yè)在成本這條生死線面前敗下陣來(lái)。
2.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本趨勢(shì)就是國(guó)際化、全球化的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)企業(yè)即使足不出戶也能感受到來(lái)自國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力。我國(guó)改革開(kāi)放發(fā)展到今天,企業(yè)所面臨的國(guó)際挑戰(zhàn)已不僅僅只是表現(xiàn)在市場(chǎng)上日益增多的國(guó)外商品上,而是國(guó)際資本的大量流入。90年代出現(xiàn)的跨國(guó)公司對(duì)我國(guó)企業(yè)的合資、并購(gòu)潮,給中國(guó)的同行業(yè)造成巨大壓力。
三、如何在企業(yè)中運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
企業(yè)基本上了解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差異,要想獲得成本優(yōu)勢(shì)主要有兩種方法:一是在企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)上實(shí)行有力的成本控制手段;二是重新構(gòu)建新的成本更低的價(jià)值鏈。不管采用哪種方法實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,都離不開(kāi)下面幾點(diǎn)措施:
1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)———這是最重要的途徑。生產(chǎn)產(chǎn)量越大,單位平均成本越低;同時(shí)隨著規(guī)模的擴(kuò)大,有形成本會(huì)降低,無(wú)形成本也會(huì)降低,因而產(chǎn)品大批量生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先最重要的途徑。目前我國(guó)汽車行業(yè)在成本上則比不過(guò)日本、韓國(guó),與規(guī)模有很大關(guān)系。比如說(shuō)一汽與豐田同為15萬(wàn)職工,一汽的產(chǎn)量是40萬(wàn)輛,而豐田則是500萬(wàn)輛,規(guī)模差距決定了成本的差距。
2.做好供應(yīng)商營(yíng)銷,搞好協(xié)調(diào)與配合,以降低成本和分?jǐn)偝杀尽９?yīng)商營(yíng)銷,也就是與上游供應(yīng)商(如原材料、零配件等) 建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,以便獲得廉價(jià)、穩(wěn)定的上游資源,并能影響和控制供應(yīng)商,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者建立起資源性壁壘。要獲得廉價(jià)的上游資源,規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的規(guī)模采購(gòu)無(wú)疑會(huì)削弱供應(yīng)商的討價(jià)能力。同時(shí)建立采購(gòu)比價(jià)系統(tǒng),庫(kù)存及采購(gòu)的計(jì)算機(jī)模型化管理則可從內(nèi)部管理環(huán)節(jié)降低采購(gòu)成本。
3.塑造企業(yè)成本文化,實(shí)現(xiàn)成本的有效控制。追求成本領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)著力塑造一種注重細(xì)節(jié),精打細(xì)算,嚴(yán)格管理,以成本為中心的企業(yè)文化。抓外部成本的同時(shí)抓好內(nèi)部成本;把握好戰(zhàn)略性成本的同時(shí)把握好作業(yè)成本;注重短期成本的同時(shí)更要注重長(zhǎng)期成本。要使“降低成本”成為企業(yè)文化的核心,一切行動(dòng)和措施都應(yīng)體現(xiàn)這個(gè)核心。
4.加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)代化。創(chuàng)新是一條永遠(yuǎn)不變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則。技術(shù)革新和革命,生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)代化,會(huì)大幅度降低成本。如福特汽車企業(yè)通過(guò)傳送帶實(shí)現(xiàn)了流水生產(chǎn)方式而大幅度降低了汽車生產(chǎn)成本,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了讓汽車進(jìn)入千家萬(wàn)戶的夢(mèng)想。
5.利用領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),選準(zhǔn)時(shí)機(jī),打好“價(jià)格戰(zhàn)”。發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)一定是具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè),當(dāng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的價(jià)格時(shí),成本較低的企業(yè)可以獲得較高的利潤(rùn)率,但那并不代表它可以獲得絕對(duì)較高的利潤(rùn)量,因?yàn)樗氖袌?chǎng)份額不一定比對(duì)手大,還可能不如對(duì)手。打價(jià)格戰(zhàn)也要選準(zhǔn)時(shí)機(jī),衡量自己的產(chǎn)品是否適合價(jià)格戰(zhàn),還要考慮價(jià)格戰(zhàn)會(huì)對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)生什么影響。
四、企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的作用
1.企業(yè)處于低成本地位,可以抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗。即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中不能獲得利潤(rùn),只能保本的情況下,企業(yè)仍能獲利。
2.面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買商要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力,處于低成本地位的企業(yè)在進(jìn)行交易時(shí)擁有更大的主動(dòng)權(quán),可以具有抵御購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。
3.當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需要資源的價(jià)格時(shí),處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性解決困境。
4.企業(yè)建立起巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì),使想加入的新進(jìn)入者望而卻步,形成進(jìn)入障礙。
5.在與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí),低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)的其他企業(yè)處于更有利的地位。
五、結(jié)語(yǔ)
企業(yè)要成功實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,關(guān)鍵是要使企業(yè)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)控制好成本,通過(guò)改造價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu),控制好成本驅(qū)動(dòng)因素,成為行業(yè)的真正成本領(lǐng)先者。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),切實(shí)地使成本領(lǐng)先于對(duì)手,在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中打出水平,贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利。
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