摘要：隨著安鋼“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)施，安鋼逐步實(shí)現(xiàn)了裝備的大型化，工藝的現(xiàn)代化，產(chǎn)品的專業(yè)化，昂首闊步地向千萬(wàn)噸鋼鐵大廠邁進(jìn)。面隊(duì)復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形式，安鋼如何更好地滿足用戶的需求？筆者結(jié)合安鋼的實(shí)際情況，簡(jiǎn)要介紹了安鋼在適應(yīng)市場(chǎng)，嚴(yán)格按定單合同組織生產(chǎn)的一些做法。
安陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)公司是一個(gè)始建于1958年的地方鋼鐵企業(yè)，經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的建設(shè)發(fā)展，特別是近三年來(lái)進(jìn)行了脫胎換骨式的結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)規(guī)模顯著擴(kuò)大，品種結(jié)構(gòu)顯著改善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力顯著增強(qiáng)。今天的安鋼已經(jīng)躋身于全國(guó)的大鋼行列，進(jìn)入到了鋼鐵企業(yè)的第一梯隊(duì)。但是我們?cè)谝讶〉贸煽?jī)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到目前鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，上游原燃料價(jià)格巨高不下，鋼材價(jià)格起伏跌宕，鋼鐵企業(yè)的日子越來(lái)越不好過(guò)。為此安鋼在內(nèi)抓降本增效，外抓市場(chǎng)營(yíng)銷的前提下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)嚴(yán)格按照訂單合同組織生產(chǎn)，積極適應(yīng)市場(chǎng)，取得了初步成效。安鋼的主要做法是：
（一）嚴(yán)格按訂單合同組織生產(chǎn)，是安鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和適應(yīng)市場(chǎng)的需要
從今年的八月一日起，安鋼的生產(chǎn)組織方式發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變。就是改變了以往的生產(chǎn)流程，實(shí)行以效定產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，嚴(yán)格按照訂單合同去組織生產(chǎn)。
以往的各二級(jí)軋鋼企業(yè)，對(duì)于上游的煉鋼企業(yè)供應(yīng)的冷裝、熱裝、普碳鋼、品種鋼等原料只有等進(jìn)廠以后，才能確切地知道要生產(chǎn)什么品種規(guī)格的鋼材，軋鋼企業(yè)的生產(chǎn)明顯地處于被動(dòng)地位。而現(xiàn)在實(shí)施按訂單生產(chǎn)，軋鋼企業(yè)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，每天下午做第二天的計(jì)劃，煉鋼廠按軋鋼廠的時(shí)間要求送料，通過(guò)按訂單合同組織生產(chǎn)，軋鋼企業(yè)嚴(yán)格地按照生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)，可以減少品種規(guī)格的變化次數(shù)，提高了鋼材的成材率，縮短了產(chǎn)品的交貨期，更快更好地滿足了市場(chǎng)要求。加快推進(jìn)按訂單合同組織生產(chǎn)這項(xiàng)工作的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)要素的平衡，生產(chǎn)過(guò)程的優(yōu)化控制提出了更高的要求。生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行得越好，和客戶的關(guān)系就越好，客戶的滿意度就越高，客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也就越高，從而創(chuàng)立了企業(yè)的品牌和樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，給企業(yè)帶來(lái)更多的訂單， 贏得了更多的市場(chǎng)分額，為企業(yè)增加了更大的生存空間。
（二）按訂單合同組織生產(chǎn)這項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，需要各部門(mén)的通力協(xié)作，緊密配合。
（１）各煉鋼廠嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)的計(jì)劃訂單，及時(shí)制定日計(jì)劃，每天的日計(jì)劃又及時(shí)反饋給生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)和下游的軋鋼廠，這樣做能夠使各軋鋼廠明確知道上游煉鋼廠第二天生產(chǎn)鋼坯的品種和數(shù)量，做到了心中有數(shù)，可以及時(shí)合理地安排好第二天的軋鋼任務(wù)。此外，煉鋼廠根據(jù)下游軋鋼廠反饋回來(lái)的日計(jì)劃，及時(shí)安排熱送和冷胚的入庫(kù)，在鋼坯的組織和生產(chǎn)過(guò)程中，各煉鋼廠還把每一爐的鋼種和錠次的信息及時(shí)地傳遞給軋鋼廠的調(diào)度系統(tǒng)，為各軋鋼廠合理安排生產(chǎn)提供了極大的方便。
（２）半成品庫(kù)作為煉鋼和軋鋼廠的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，嚴(yán)格要求該部門(mén)的調(diào)度對(duì)庫(kù)存數(shù)據(jù)做到每天一核對(duì)，每周要進(jìn)行一次抽查，每個(gè)月要對(duì)所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)的核對(duì)檢查，這樣保證了半成品庫(kù)的庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，為生產(chǎn)部門(mén)制訂生產(chǎn)計(jì)劃提供了可靠的數(shù)據(jù)信息。同時(shí)半成品庫(kù)嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)地把軋鋼廠需要的坯料品種進(jìn)行組織裝運(yùn)，隨時(shí)保證了各軋鋼廠的生產(chǎn)用料。
（３）各個(gè)軋鋼廠強(qiáng)化民主管理，嚴(yán)格生產(chǎn)條件的建立，以崗位精心操作，工序精確控制，生產(chǎn)精細(xì)管理為手段，確保軋鋼生產(chǎn)計(jì)劃的順利實(shí)施進(jìn)行。同時(shí)充分發(fā)揮各軋鋼廠的生產(chǎn)科室內(nèi)調(diào)度、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度和車(chē)間的三個(gè)層次作用，加強(qiáng)信息的反饋和溝通，及時(shí)了解上游煉鋼廠鋼坯生產(chǎn)和冶煉情況，確保了煉鋼到軋鋼的熱送率，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司要求的多品種、小批量、多規(guī)格、低庫(kù)存的工作目標(biāo)。
（ 三） 實(shí)施按訂單合同組織生產(chǎn)，大大優(yōu)化了集團(tuán)公司生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了企業(yè)外部應(yīng)變能力。
從八月一日開(kāi)始實(shí)施按訂單合同組織生產(chǎn)以來(lái)，得到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，制訂了相關(guān)的制度，下發(fā)了各種考核規(guī)定，開(kāi)展了扎扎實(shí)實(shí)的工作，取得了令人較為滿意的效果。各生產(chǎn)廠根據(jù)合同和訂單的要求，把產(chǎn)量分解到每天的日計(jì)劃和班計(jì)劃來(lái)進(jìn)行控制和考核。從一個(gè)月的執(zhí)行情況來(lái)看，效果還是不錯(cuò)，達(dá)到了預(yù)期的目的。如二煉鋼到一軋廠這條生產(chǎn)線，上個(gè)月的日計(jì)劃執(zhí)行率完成了100%，合同和訂單的完成率也達(dá)到了100%。一煉軋方坯到高線這條生產(chǎn)線，也完成了兩個(gè)100%，而且上述兩條生產(chǎn)線的產(chǎn)量波動(dòng)值基本上都在計(jì)劃管理人員的控制之內(nèi)。
通過(guò)以上分析說(shuō)明了安鋼在實(shí)施按訂單合同組織生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照以銷定產(chǎn)，以效定產(chǎn)來(lái)編制生產(chǎn)計(jì)劃。在生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行中突出了兩個(gè)特點(diǎn)：一是要快，在最短時(shí)間對(duì)客戶訂單做出響應(yīng)。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品交貨期的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)現(xiàn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要快，組織生產(chǎn)要快，把產(chǎn)品交到客戶手中要快。只有這樣，企業(yè)才能在不斷變化的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是計(jì)劃執(zhí)行要準(zhǔn)，計(jì)劃執(zhí)行準(zhǔn)確不僅可以大大縮短產(chǎn)品交貨期，同時(shí)可以大大節(jié)約有關(guān)資源。面對(duì)鋼鐵市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn)，安鋼主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，以效定產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)按訂單合同組織生產(chǎn)，各軋鋼機(jī)組根據(jù)市場(chǎng)需求，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快坯材轉(zhuǎn)換，增產(chǎn)市場(chǎng)適銷對(duì)路產(chǎn)品，在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)拓和搶占新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷率和貨款回收率100%的目標(biāo)，使安鋼在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
作者：楊述海 文章來(lái)源：河南安鋼集團(tuán)建安公司財(cái)務(wù)科
