鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了2011年比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，特別是第四季度受經(jīng)濟(jì)增速放慢的影響，市場(chǎng)需求萎縮，鋼材價(jià)格大幅回落，鋼鐵企業(yè)盈利水平降低，10月份至12月份的平均銷售收入利潤(rùn)率分別為0.48%、0.43%、1.04%。雖然十二月份的利潤(rùn)率相比前兩月略有提高，但是有的企業(yè)到年底綜合平衡全年效益的因素，在扣除企業(yè)投資收益、非鋼產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的影響后，整個(gè)第四季度鋼鐵主業(yè)處于全行業(yè)虧損狀態(tài)。
從2012年前兩月開局來(lái)看，鋼鐵行業(yè)將面對(duì)更加困難的局面。如何制訂有效措施來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不利影響呢？每一個(gè)鋼鐵企業(yè)必須明確目標(biāo)，找準(zhǔn)主攻方向，才有可能解虧損之急。筆者在分析了2012年鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出了有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施，以期對(duì)鋼鐵企業(yè)在目前環(huán)境中的經(jīng)營(yíng)有所借鑒。
一、今年面對(duì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
（一）市場(chǎng)消費(fèi)弱勢(shì)，難以拉升鋼材價(jià)格
從2012年1、2月份國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)運(yùn)行來(lái)看，鋼鐵企業(yè)對(duì)鋼材價(jià)格思漲心切，一些品種如熱卷、中厚板等小幅拉漲，但下游需求動(dòng)力不足，沒有形成穩(wěn)定的消費(fèi)局面，導(dǎo)致鋼材庫(kù)存有所上升，進(jìn)而致使更大的資金被庫(kù)存所占用，這就給原本就緊張的資金周轉(zhuǎn)和資金成本帶來(lái)更嚴(yán)重的打擊。
（二）居高不下的生產(chǎn)成本，預(yù)期年內(nèi)無(wú)法扭轉(zhuǎn)
鐵礦石的價(jià)位是鋼鐵企業(yè)成敗的命脈，轉(zhuǎn)過2011年后，礦石價(jià)格一直堅(jiān)挺，從目前的趨勢(shì)來(lái)看，今年回調(diào)的空間有限。如何扭轉(zhuǎn)鐵礦石談判中的被動(dòng)局面，成為鋼鐵行業(yè)致勝的法寶。
（三）企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境變化，嚴(yán)重影響資金流
目前，各家銀行嚴(yán)格控制對(duì)“兩高”行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)的貸款，鋼鐵行業(yè)被作為產(chǎn)能過剩行業(yè)，銀行加大了對(duì)鋼鐵業(yè)貸款的監(jiān)管力度。而且，在這種形勢(shì)下，銀行也由增加信貸規(guī)模創(chuàng)造效益變?yōu)樵黾訂挝皇找妫岣呃仕?，造成企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用上升，致使企業(yè)利潤(rùn)降低，再加上生產(chǎn)成本的影響，企業(yè)盈利實(shí)屬奢望，資金流面臨考驗(yàn)。
二、明確主攻方向
（一）轉(zhuǎn)換鐵礦石的談判話語(yǔ)權(quán)
在國(guó)家層面如何動(dòng)作，鋼鐵協(xié)會(huì)如何組織，鋼鐵企業(yè)怎么配合進(jìn)行聯(lián)動(dòng)制衡，這樣的大事不定，如同丟了西瓜撿芝麻，必會(huì)造成巨大效益流失，鋼鐵企業(yè)依舊會(huì)陷于鋼材價(jià)格內(nèi)斗的混戰(zhàn)局面。如若目前礦石談判的被動(dòng)局面沒有破解策略，那么，鋼鐵企業(yè)就需要集中心思，把主攻方向放在“撿芝麻”上。
（二）降低工序成本贏得利潤(rùn)空間
在原材料成本和勞動(dòng)力成本不斷提高的市場(chǎng)環(huán)境下，如何降低工序成本贏得利潤(rùn)空間是企業(yè)面臨的難題。企業(yè)要想降低工序成本，必須做到工序細(xì)分、環(huán)節(jié)細(xì)化，從而掌握每步的成本、費(fèi)用構(gòu)成。同時(shí)，筆者認(rèn)為降低工序成本指的是降管理成本，而不是降低原材料成本，因?yàn)樵牧系馁|(zhì)量直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量。
（三）兼并重組以效益為先
追求做強(qiáng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)不再是在“求大”上做文章，企業(yè)的兼并重組要適機(jī)而動(dòng)，以效益為先。同時(shí)也要意識(shí)到，淘汰落后產(chǎn)能是各級(jí)政府的職能，企業(yè)不能以犧牲自身的利益去取代政府的作為，越俎代庖的結(jié)果不是產(chǎn)生雙贏，只會(huì)兩敗俱傷。
（四）調(diào)整結(jié)構(gòu)方能走向強(qiáng)大
結(jié)構(gòu)調(diào)整是鋼鐵業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路。如何調(diào)整，因企業(yè)實(shí)際情況而定，涉及到生產(chǎn)基地的布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定位、設(shè)備結(jié)構(gòu)的配備等。特別是大型鋼企集團(tuán)，結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、走出目前困境、渡過難關(guān)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)主動(dòng)的有效途徑。
（五）打造完整產(chǎn)業(yè)鏈以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境
打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)鋼鐵企業(yè)至關(guān)重要，鋼鐵業(yè)必須能夠適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打通上游的資源、下游的鋼材深加工，形成穩(wěn)定的消費(fèi)渠道，提高鋼材的直銷比例，從而減少中間環(huán)節(jié)。所以，誰(shuí)贏得安全的產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。
三、應(yīng)對(duì)措施
實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，就要求做到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，科研攻關(guān)目標(biāo)要解決“僅能生產(chǎn)大路貨，高端產(chǎn)品能仿不能造”的現(xiàn)實(shí)。企業(yè)必須有明確的規(guī)劃要求，進(jìn)一步提升建筑、機(jī)械、輕工、造船、汽車等行業(yè)用鋼的產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)質(zhì)量穩(wěn)定性。同時(shí)，提高用鋼質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，替代進(jìn)口鋼材，再輔之以完善的加工配套服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)上下游供需對(duì)接。鋼鐵業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整可從以下幾個(gè)方面作為突破口。
（一）爭(zhēng)取最大的協(xié)同效益
集團(tuán)企業(yè)必須在內(nèi)部資源協(xié)同上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，首先，技術(shù)協(xié)同戰(zhàn)略能在較短期限內(nèi)使兼并重組企業(yè)獲取“軟件”資源，企業(yè)從而能在鋼鐵產(chǎn)品核心技術(shù)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次，管理方式上，采取先進(jìn)的管理理念，把企業(yè)內(nèi)成熟、有效的管理模式予以推廣，管理經(jīng)驗(yàn)充分交流是一條提升管理水平的捷徑；最后，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷售、資金的集中運(yùn)作。集團(tuán)資金籌措借助集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，通過統(tǒng)一籌融資、統(tǒng)一授信，爭(zhēng)取貸款優(yōu)惠利率和減少日常營(yíng)運(yùn)資金占用等措施，大大降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。集中采購(gòu)、銷售爭(zhēng)取穩(wěn)定的資源渠道及銷售渠道，取得規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的優(yōu)惠效益；利用銷售經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大直銷范圍，從而取得直接效益。
（二）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異化戰(zhàn)略，推行品種專業(yè)化分工
鋼鐵產(chǎn)業(yè)大而全的時(shí)期已經(jīng)過去，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，積極實(shí)施差異化戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大效益品種開發(fā)的力度；創(chuàng)新營(yíng)銷思路，滿足客戶的個(gè)性需求，完善客戶服務(wù)體系，樹立品牌形象，從而增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的同時(shí)，要避免走極端思維，不計(jì)成本付出，片面追求用戶需求，否則難以形成規(guī)模效益。筆者認(rèn)為，在產(chǎn)品差異化的安排上，應(yīng)遵循有市場(chǎng)、有前景、有效益、能批量生產(chǎn)的原則，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。同時(shí)，注重營(yíng)銷方式的差異化，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研分析，拿出針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷策略。首先，進(jìn)行營(yíng)銷產(chǎn)品的定位；其次是方式的選擇，直銷或是分銷、產(chǎn)業(yè)鏈或是轉(zhuǎn)投資，通過市場(chǎng)的細(xì)分，能夠形成快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制、靈活的營(yíng)銷手段，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量打造知名品牌，贏得市場(chǎng)先機(jī)。
（三）注重拉長(zhǎng)、延伸和拓展產(chǎn)業(yè)鏈，力求保證產(chǎn)業(yè)鏈的安全
鋼鐵行業(yè)處于下游需求和上游原材料供應(yīng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的核心地位，這就決定了鋼鐵行業(yè)自身不但要提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，更要重視與鋼鐵行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的上、下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并要與之平衡、協(xié)調(diào)發(fā)展。在鋼鐵企業(yè)發(fā)展中，誰(shuí)能贏得安全的產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，就能提高競(jìng)爭(zhēng)力，否則就可能面臨被淘汰出局的命運(yùn)。
（四）改變一味強(qiáng)調(diào)降低生產(chǎn)成本的觀念，側(cè)重降低管理成本
鋼鐵行業(yè)多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)降低生產(chǎn)成本，基本按照鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)工序中的工藝流程、分工序制訂定額指標(biāo)、核定工序標(biāo)準(zhǔn)成本、分工序進(jìn)行核算，按照工序的標(biāo)準(zhǔn)成本實(shí)行成本控制，有針對(duì)性地分析成本偏差的原因，提出改進(jìn)措施，進(jìn)而指導(dǎo)選擇工藝路線、優(yōu)化資源配置、改善品種結(jié)構(gòu)、明確成本管理責(zé)任、落實(shí)成本考核，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的一種成本管控活動(dòng)，目的是剔除工序中的非增值作業(yè)部分。
就目前情況看，需要追求科技進(jìn)步和管理優(yōu)化的理念，走科技進(jìn)步和管理優(yōu)化之路應(yīng)是大勢(shì)所趨，如首鋼自主開發(fā)的“轉(zhuǎn)爐少渣煉鋼工藝技術(shù)”得到全面應(yīng)用，轉(zhuǎn)爐噸鋼白灰消耗量22—24千克，與傳統(tǒng)轉(zhuǎn)爐煉鋼工藝相比，噸鋼消耗量降低40%，大大降低了煉鋼工序成本，對(duì)節(jié)能減排發(fā)揮了重要作用，此項(xiàng)技術(shù)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。
（五）資金籌劃早做綢繆，拓展融資渠道
面對(duì)內(nèi)外交困的環(huán)境，鋼企對(duì)外融資受到格外“關(guān)照”，被列入嚴(yán)控范圍；對(duì)內(nèi)因虧損的增加造成自身積累不足，資金流量、流速矛盾凸顯，如不及時(shí)運(yùn)籌，后果嚴(yán)重。企業(yè)資金籌劃必須早做綢繆，從強(qiáng)化資金預(yù)算開始，做好各項(xiàng)資金平衡，要突出工作重點(diǎn)，嚴(yán)控目前庫(kù)存的增加，大力降低資金占用。企業(yè)需要分別對(duì)大宗原材料、備品備件、半成品、產(chǎn)成品進(jìn)行計(jì)劃控制，預(yù)則立，不預(yù)則廢；拓展融資渠道，采取不同途徑、不同層次的多手段籌集資金，具備條件的企業(yè)，適當(dāng)調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，發(fā)行企業(yè)債及中長(zhǎng)期票據(jù)，形成穩(wěn)定的資金量；建立現(xiàn)金流量分析，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，通過分析查找問題，提出有效的管理措施；加強(qiáng)資金結(jié)算紀(jì)律，資金越緊張?jiān)揭鰪?qiáng)大局意識(shí)、時(shí)間價(jià)值意識(shí)，通過嚴(yán)明的紀(jì)律約束，形成管得住、管得好的良好局面。
四、小結(jié)
2012年的形勢(shì)是嚴(yán)峻的，所有鋼企如何才能攻堅(jiān)克難、擺脫困境，解決這個(gè)問題已經(jīng)刻不容緩。針對(duì)目前的形勢(shì)，鋼鐵企業(yè)必須早做綢繆，才有立于不敗之根本。正如中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱繼民所講，在當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)下，鋼鐵企業(yè)之間更要加強(qiáng)自律、搞好團(tuán)結(jié)，穩(wěn)市場(chǎng)、控產(chǎn)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、保效益，形成共贏的局面。
