大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理；業(yè)戰(zhàn)略模式
一、引言
創(chuàng)業(yè)者必須制定和實(shí)施恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，才能保證初創(chuàng)企業(yè)健康平穩(wěn)地發(fā)展。作為一個較為特殊的群體，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有許多與社會上創(chuàng)業(yè)者的不同之處。大學(xué)生初入社會，心智上還不夠成熟，對外部競爭環(huán)境的把握欠佳；雖然充滿創(chuàng)業(yè)激情，但往往在過程中缺乏嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的規(guī)劃。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，52%即將畢業(yè)的大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意愿，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江也只有4%，而全球大學(xué)生平均創(chuàng)業(yè)成功率是20%。分析失敗原因，90%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗者將其歸結(jié)于創(chuàng)業(yè)初期過于理想化，沒有對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致思考和可行性分析，缺少對創(chuàng)業(yè)長遠(yuǎn)性的整體規(guī)劃，缺少創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理。由此可見，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理能力具有著重要的意義。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析
?。ㄒ唬﹦?chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析——審時(shí)度勢
1、政治法律環(huán)境分析
在選擇具體創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需對創(chuàng)業(yè)的政治法律環(huán)境進(jìn)行分析。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情與政府的扶持行為密不可分。近年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到了國家很大重視，在今年4月發(fā)布的國務(wù)院文件中明確提出：“實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃，切實(shí)落實(shí)已出臺的鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的稅費(fèi)減免、小額擔(dān)保貸款等扶持政策，加大公共就業(yè)服務(wù)力度，提高高校畢業(yè)生創(chuàng)辦小型微型企業(yè)成功率?！备鞯胤秸卜e極實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，全國各地已共建立了將近3000個創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)或孵化基地，總面積達(dá)400萬平方米。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者還需要對項(xiàng)目本身的政治法律環(huán)境進(jìn)行分析。對于提供的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)輸渠道、銷售渠道等相關(guān)的制度和法律，創(chuàng)業(yè)者必須咨詢相關(guān)機(jī)構(gòu)，并進(jìn)行深入了解。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會人口統(tǒng)計(jì)分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往忽視經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會人口統(tǒng)計(jì)分析，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇缺乏全面性的考慮。大學(xué)生需密切關(guān)注國家經(jīng)濟(jì)政策的變化以及經(jīng)濟(jì)增長的速度和趨勢，有助于創(chuàng)業(yè)者更好地根據(jù)經(jīng)濟(jì)變化情況調(diào)整戰(zhàn)略方向。在社會人口統(tǒng)計(jì)方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要了解社會人口的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、就業(yè)、教育程度和收入等情況，以及人們的生活方式和習(xí)慣。這些都可以反映出人們的消費(fèi)品位和偏好，使創(chuàng)業(yè)者更好地分析市場需求，從而有針對性地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理。
3、技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)環(huán)境包括目前的社會科技總水平，以及與企業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的發(fā)展趨勢和應(yīng)用前景。創(chuàng)業(yè)往往以“智”和“新”取勝，新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)和推廣會為企業(yè)帶來巨大的市場機(jī)會。作為受過高等教育的群體，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該利用好自己較高的技術(shù)知識水平，在技術(shù)創(chuàng)新上贏得成功。這需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真了解技術(shù)環(huán)境，把握技術(shù)發(fā)展前景，從而制定更好創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。
?。ǘ﹦?chuàng)業(yè)微觀環(huán)境分析——把握市場
1、目標(biāo)客戶的分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略制定前最為重要的一部分就是確定目標(biāo)客戶。根據(jù)客戶的需求，將相似需求的人群集中起來，便可以形成清晰的目標(biāo)客戶。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須明確自己能夠?yàn)榭蛻籼峁┠男┊a(chǎn)品和服務(wù)，并針對特定的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、競爭者分析
在尋找到目標(biāo)客戶后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者還必須清楚地了解競爭對手，包括其核心競爭力和其經(jīng)營管理優(yōu)勢。首先，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要分析市場現(xiàn)有的行業(yè)競爭者，因?yàn)樘峁┩惍a(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)是新創(chuàng)企業(yè)最直接最重要的競爭者。其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者還要分析行業(yè)壁壘以及潛在的入侵者。新企業(yè)的加入會導(dǎo)致市場價(jià)格下降，利潤減少。分析潛在入侵者有助于創(chuàng)業(yè)者預(yù)測長期的利潤走向，考慮在未來更激烈的競爭中，如何及時(shí)收回成本，并占領(lǐng)市場的一席之地。最后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者還需要分析替代品廠商。替代品與本產(chǎn)品具有相似的功能，能夠滿足相似的需求。因此，替代品也會對產(chǎn)品本身帶來威脅，與替代品之間的競爭也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要細(xì)致考量的。
3、供應(yīng)商分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要通過分析供應(yīng)商市場情況，包括供應(yīng)商的集中度、供貨質(zhì)量水平、轉(zhuǎn)換成本等情況，從而選擇合適的供應(yīng)商。這樣既節(jié)約成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，又能保證穩(wěn)定的供貨源，為產(chǎn)品的銷售打好基礎(chǔ)。
?。ㄈ┳晕艺J(rèn)識和定位——理清思路
1、明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺少明確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以至于在創(chuàng)業(yè)過程中迷失方向，要么好高騖遠(yuǎn)，要么畏畏縮縮。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺少足夠的人力物力支持，對未來事業(yè)的可能發(fā)展前景也缺乏經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)為創(chuàng)業(yè)未來提供一條發(fā)展的主線，這樣，創(chuàng)業(yè)者才能一步一步踏踏實(shí)實(shí)地實(shí)現(xiàn)每一步戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、做好創(chuàng)業(yè)企業(yè)定位
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須考慮自身具備的經(jīng)驗(yàn)和能夠利用的人力物力資源，做好未來的企業(yè)定位。一般大學(xué)生會選擇投資小、現(xiàn)金流小，具有穩(wěn)定盈利能力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，盡量少地依靠外部資金支持，以求創(chuàng)業(yè)初期穩(wěn)定地發(fā)展。當(dāng)然，對于有管理經(jīng)驗(yàn)，有較多資金支持的大學(xué)生，可以嘗試建立結(jié)構(gòu)更明確、更系統(tǒng)的企業(yè)。這類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多吸取可利用的資源，借鑒社會上創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，大膽地制定和實(shí)施戰(zhàn)略，保證企業(yè)長期的良好的發(fā)展。
3、清楚風(fēng)險(xiǎn)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者相比于社會上其他的創(chuàng)業(yè)者，心智較不成熟，對社會了解少，且缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，所以，面臨著更大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。這使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力變得尤為重要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須了解，創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)非常大的事業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在一下幾個方面。
首先，由于缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和長期發(fā)展目標(biāo)，導(dǎo)致對員工的吸引力較小，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期特別需要堅(jiān)實(shí)的后盾基礎(chǔ)，需要值得信任的合作者。大學(xué)生一般都是同學(xué)幾人共同創(chuàng)業(yè)，合作者缺乏堅(jiān)定的信念和足夠的經(jīng)營能力就是風(fēng)險(xiǎn)之一。另外，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會成本的損失也是必須要承擔(dān)的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金大多來自家庭的支持，并且創(chuàng)業(yè)者放棄了正常就業(yè)機(jī)會投入到創(chuàng)業(yè)事業(yè)，這些都使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)著很大的心理壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在清楚地了解風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，通過自我調(diào)節(jié)，將壓力化為動力，從而客觀理智地制定未來的戰(zhàn)略計(jì)劃。
