柔性財務管理是相對于傳統(tǒng)的剛性財務管理而言的?，F(xiàn)在許多企業(yè)還是強調(diào)帶有強制色彩的剛性財務管理，只強調(diào)遵守和服從各種財務管理制度，完成各項財務指標，否則便給予懲處，這種剛性財務管理具有強制性特征。而柔性財務管理則是在研究人們財務心理和行為規(guī)律的基礎上，采用非強制方式，在人們心目中產(chǎn)生一種誘導性力量，從而實現(xiàn)企業(yè)財務管理目標，把企業(yè)的財務意志轉(zhuǎn)化為大家自覺的財務行動?？梢娙嵝载攧展芾硎且环N更加高級，更加人性化、民主化、理性化、科學化的財務管理。
一、柔性財務管理在筆者公司的應用
在管理方面，柔性財務管理注重財務靈活性，而傳統(tǒng)財務管理則強調(diào)集權(quán)式或相對分權(quán)式；在財務管理的主導戰(zhàn)略上，柔性財務管理主張多樣化戰(zhàn)略和市場領先戰(zhàn)略，而傳統(tǒng)財務管理則主張低成本戰(zhàn)略；在財務管理思想上，柔性財務管理強調(diào)快速反應、柔性化，而傳統(tǒng)財務管理則強調(diào)規(guī)范化、專業(yè)化；在財務管理體制上，柔性財務管理實行一體化管理，強調(diào)集成管理，而傳統(tǒng)財務管理則實行部門管理、層次管理，各工作環(huán)節(jié)是按順序銜接；在財務管理的任務上，柔性財務管理采取財務管理、協(xié)調(diào)、服務、創(chuàng)新的多目標，強調(diào)不斷調(diào)整自身的學習、適應環(huán)境、改造環(huán)境、與時俱進、不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)財務管理則是單一目標制度，強調(diào)建立財務管理的秩序、追求效率、穩(wěn)定和連續(xù)性。
中國石油西南化工銷售分公司成立初期，面對化工銷售市場競爭異常激烈的場面，結(jié)合地區(qū)及客戶情況科學的制定了客戶管理辦法，對客戶的情況進行了詳細的分類，經(jīng)過這幾年的實踐及不斷調(diào)整和創(chuàng)新，目前中國石油西南化工銷售已由成立初期年銷售量僅幾萬噸，發(fā)展為年銷售量100多萬噸，銷售收入100多億，2011年跨入了四川省50強企業(yè)之列。
西南公司財務管理團隊在堅守剛性財務管理不動搖的基礎上，靈活的運用柔性的財務管理方式，實時出臺相關的激勵機制及輔助管理辦法，極大地調(diào)動了銷售人員及客戶的積極性：一是針對所管轄的五省一市的地域、客戶需求差異，對客戶進行等級劃分，根據(jù)等級高低不同，采取不同的銷售價格；二是國家宏觀經(jīng)濟的好壞對化工銷售市場的影響特別大，在經(jīng)濟不景氣，終端客戶產(chǎn)品積壓嚴重的情況下，財務積極與銷售人員協(xié)調(diào)，對特殊產(chǎn)品采取一單一談的銷售方式，這樣既緩解了客戶對市場趨勢不明的壓力，同時加速了公司存貨周轉(zhuǎn)，在盤活庫存的情況下減輕公司的資金壓力，降低了財務費用；三是中國石油化工銷售市場與成品油銷售市場存在巨大差異，許多終端客戶會因為資金周轉(zhuǎn)的問題，使用大量的銀行承兌匯票，依據(jù)股份公司銀行承兌匯票管理規(guī)定，筆者公司在銀行承兌匯票管理上制定了嚴格的標準，面對西南化工銷售市場小、散、弱的形勢，我們針對客戶群體的不同，分別出臺相應政策，在保證風險可控的前提下，適當放寬相關政策，幫助客戶解決資金周轉(zhuǎn)的問題。
在人才培養(yǎng)方面，西南公司十分重視人才培養(yǎng)工作，作為公司財務管理人員如何為公司人才培養(yǎng)服務，成了財務工作創(chuàng)新的一大試點。公司深知傳統(tǒng)剛性的財務管理已不能完全適應優(yōu)秀人才隊伍建設的需要，在人才培養(yǎng)上一定要有柔性財務管理意識，才能充分發(fā)揮人才的智力優(yōu)勢?；やN售企業(yè)，主要銷售的是塑料和橡膠，產(chǎn)品牌號多達200多種，以其為原材料生產(chǎn)出來的產(chǎn)品涉及人民生活的方方面面，因此對產(chǎn)品的質(zhì)量、型號、性能均要求每一位銷售人員都十分了解。產(chǎn)品銷售后涉及的技術(shù)服務工作，對公司營銷人員提出了更高的專業(yè)素質(zhì)要求，需要培養(yǎng)專家型營銷隊伍，才能適應公司長遠發(fā)展的需要，才能在搶占市場份額方面取得長足進展。財務部門積極與人事部門協(xié)商，制定了以下方案：一是在年初預算制定方面充分考慮人員培訓費用的安排；二是針對突出性人才建議設置專門的人才獎勵基金；三是用于專門的培訓費用嚴禁被其他項目占用挪用。
二、在財務管理工作中，如何用好柔性財務管理
在多數(shù)人印象中，財務管理工作是剛性的，嚴謹?shù)?，財務管理工作需要有相關的規(guī)章制度進行約束，很少有人去考慮如何在剛性財務管理的基礎上，充分運用柔性財務管理，使剛性財務管理與柔性財務管理相輔相成，作到“剛?cè)嵯酀保绾巫骱脛傂耘c柔性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，筆者認為應該作好以下幾點：
首先，財務管理對象要從以資金為主轉(zhuǎn)向以人為主。過于剛性的財務管理有時雖然控制住了費用支出，貫徹執(zhí)行了財務管理規(guī)范，各項工作均按規(guī)律按時完成，卻失去了人的主觀能動性。財務管理人員要時刻關注、關心公司不同層級、部門員工的財務訴求，了解掌握他們的困難，及時采取靈活措施幫忙解決，對專業(yè)技術(shù)人才，要根據(jù)情況充分發(fā)揮其聰明才智。因此柔性財務管理應當以人為本，以價值觀的塑造為核心來引導、調(diào)控和凝聚人的積極性和創(chuàng)造性。
其次，財務管理要及時溝通，還要講究溝通的藝術(shù)。由于我國許多企業(yè)還是沿用金字塔式的組織結(jié)構(gòu)，層次多，關系復雜，靠行政命令控制，信息不暢通，財務管理效果不佳，缺乏與其他部門的溝通，存在一些人不認同企業(yè)的財務管理，效果必然不好。財務部門和市場營銷部門可以說是一個企業(yè)的左膀右臂。這兩個部門有時會因為業(yè)績考核和薪酬分配、業(yè)務和預算等問題產(chǎn)生決策沖突，存在兩部門之間相互指責、推諉的現(xiàn)象，影響企業(yè)成本控制和業(yè)績提升。市場營銷部門有時會因為市場競爭越來越激烈，常常出現(xiàn)競價銷售現(xiàn)象，往往忽視了對產(chǎn)品成本的控制，這時需要財務部門與業(yè)務部門及時溝通，搭建信息平臺，對銷售部分產(chǎn)品的贏利情況進行及時通報，通過成本預警、利潤預測等方式著力提高贏利水平。防止市場營銷部門過度關注市場份額，財務部門只注重成本控制等兩極分化的現(xiàn)象出現(xiàn)。
第三，管理方式要從控制轉(zhuǎn)向引導和激勵。傳統(tǒng)剛性財務管理往往就是財務控制，企業(yè)財務經(jīng)理的主要任務就是為了保證完成任務，加強對各部門和員工的財務控制，對于如何優(yōu)化各部門和員工的財務行為考慮不夠。實踐證明，財務管理已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的財務控制，而是引導和激勵。由于許多員工只滿足于完成自己份內(nèi)的工作，對如何改善企業(yè)財務管理不感興趣。財務管理人員不能僅限于制定各種財務指標，不了解企業(yè)其他員工的想法，這對企業(yè)整體改善財務管理工作是不利的，財務管理人員要對財務指標在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題進行收集整理，從多角度審視指標制定的科學性和合理性，在充分求證的情況下，對指標進行優(yōu)化，優(yōu)化絕對不等于單純的加減，要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況、宏觀經(jīng)濟情況、管理是否科學、效率是否低下等方面進行全面梳理，有針對性的調(diào)整各項財務指標，有效地引導和激勵員工的主觀能動性，緩解員工的工作壓力。
