近日，國美
國美公司人才培養(yǎng)實踐
本課程帶領(lǐng)優(yōu)秀的企業(yè)管理者深入中國家電零售業(yè)的“黃埔軍?！薄獓栏沟兀允窞殍b，體味國美人的精神圖騰——“鷹”文化，揭秘家電零售業(yè)內(nèi)效率最高的人才培訓生...[詳細]
電器公布的中報業(yè)績，又成為了國美爭奪戰(zhàn)的新一輪工具與話題。據(jù)國美電器上半年財務報表顯示：業(yè)績可謂靚麗，收入248.73億元，同比增長21.55%；凈利潤9.62億元，同比增長65.86%?？梢钥闯?，報表出爐，應該說國美管理層在這方面(半年報)下了不少工夫，目的是讓國美股東滿意，為爭奪戰(zhàn)加分，增加話語權(quán)。但是其中的硬傷也非常明顯，所以在黃光裕方面看來，又是一份備受質(zhì)疑的業(yè)績報告。
國美上半年業(yè)績報告的爭執(zhí)方面姑且不論。但是怎樣從企業(yè)報表檢視企業(yè)發(fā)展是否良性，怎樣才是一份完整的企業(yè)報表呢？作為多年從事經(jīng)營管理的筆者，可以列出以下四點基本準則：一是同比與環(huán)比的比較；二是與競爭對手的比較；三是市場占有率的比較；四是行業(yè)平均水平的比較。而國美上半年的業(yè)績報告只是顯示的同比，所以真正用在企業(yè)管理中，只能作為檢視企業(yè)發(fā)展達標與否的一個維度指標。
一是同比與環(huán)比的比較。國美電器上半年業(yè)績可謂靚麗，收入248.73億元，同比增長21.55%；凈利潤9.62億元，同比增長65.86%。這種比較下，此次國美中報實不為一個良好的業(yè)績報表，所以也能贏得股東給予現(xiàn)行管理層加分。
二是同競爭對手的比較。國美的競爭對手就是蘇寧電器，相比下，蘇寧電器2010上半年凈利增56%，達20億元，在凈增加134家門店(包括47家縣鎮(zhèn)店)后，2010年上半年收入總額同比增長32%，達360億元，同店銷售額同比增加23%，凈利潤同比增加56%。這種比較下，國美的業(yè)績可以說是相當“難看”。
三是市場占有率的比較：2008年中期，蘇寧收入僅為國美整體(包括國美上市、非上市、大中)的70.09%；但現(xiàn)在已達國美整體收入的96.37%。利潤上，國美只有9.62億元，蘇寧已達20億元。這樣一比較，就可以看出，國美電器在市場占有率上，08年是遠遠超過了蘇寧電器，而現(xiàn)在市場占有率卻變成了旗鼓相當，但現(xiàn)今蘇寧的利潤值遠遠高于國美，所以蘇寧的綜合得分明顯優(yōu)勝于國美。
四是行業(yè)平均增長水平。家電廠商與家電連鎖企業(yè)，2008年以后，在國家政策“拉動內(nèi)需”的大力支持下，可以說迎來了黃金三年。這段時間，整個家電產(chǎn)業(yè)都在超常發(fā)展，不管是家電連鎖企業(yè)蘇寧、國美，還是美的、創(chuàng)維等家電生產(chǎn)企業(yè)。例如創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司公布的2009年至2010年年報(該財年是從2009年4月1日至2010年3月31日)。公告顯示，創(chuàng)維數(shù)碼本財年集團營業(yè)額達227.69億港元，同比增長48.5%；凈利潤12.51億港元，同比增長172.0%；毛利率從去年同期的20.2%的上升到21.4%；每股基本盈利增加159.7%。這是創(chuàng)維管理層歷年上交業(yè)績中最好的一份。還有tcl、海信科龍等眾多原表現(xiàn)平平的家電廠商，都報出歷年最好的業(yè)績報表。可以說，家電近三年快速增長與發(fā)展，是有目共睹的現(xiàn)象，那么國美是否達到發(fā)展平均水平線上，一比較就一目了然。
綜上所述，就可以清晰地看出，要分析一個企業(yè)發(fā)展是否良性，從報表上來看，只有這四種維度結(jié)合運用，才是基本合理的。而國美在近段時間發(fā)展是否達到標準，如從單一的角度審視，這種業(yè)績報表很容易發(fā)生偏頗，產(chǎn)生的結(jié)果也只是做做“樣子”，如讀懂了的人，就會感覺是“皇帝的新裝”。
