財會通訊2001.12
企業(yè)財務管理戰(zhàn)略聯(lián)盟的運行與發(fā)展
中國煤炭經(jīng)濟學院 王棣華
一、如何保證企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟成功
企業(yè)一旦建立財務戰(zhàn)略聯(lián)盟，能否獲得成功并持續(xù)下去就成了企業(yè)財務戰(zhàn)略管理關(guān)注的焦點。據(jù)實際資料表明，許多企業(yè)所建立的財務管理聯(lián)盟運行得并不成功，而且壽命也不長。原因很多，其中大部分與財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)調(diào)有關(guān)。因為建立財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)管理者來自于不同的企業(yè)，甚至不同的國家，有著不同的企業(yè)文化和社會文化背景，在結(jié)盟初期，往往不太協(xié)調(diào)，甚至發(fā)生沖突，因此協(xié)調(diào)就成了財務戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵。企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟要想取得成功，一般應遵循以下原則；
l、選擇并確定合適的聯(lián)盟伙伴。聯(lián)盟伙伴的選擇并不是一件輕而易舉的事。弱弱聯(lián)盟的效果一般不理想，強弱聯(lián)盟成功的比例也只有30％，強強聯(lián)盟相對來講效果要好一些。關(guān)鍵是聯(lián)盟雙方要能做到取長補短，真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展。
2．有明確的財務戰(zhàn)略目標。企業(yè)應該對結(jié)盟要取得什么成果心中有數(shù)，即要有明確的財務戰(zhàn)略目標。但聯(lián)盟雙方的目標有時可能并不一致，甚至相互沖突。因此，聯(lián)盟時應該對財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的任務及性質(zhì)制定明確的規(guī)范和協(xié)議，為結(jié)盟后財務管理的規(guī)范化運作打下基礎。
3、建立良好的伙伴關(guān)系。要減少企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟各方之間的矛盾，必須建立一種和諧、融洽、平等的關(guān)系。這是一項艱巨但必須要做的工作。由于聯(lián)盟企業(yè)在財務戰(zhàn)略目標、管理風格、文化背景、人員素質(zhì)等方面的差異性，有時又難免會產(chǎn)生矛盾。因此，合作伙
伴除了加強正式溝通之外，還應當加強非正式溝通，以便增進友誼，增強信任。
4、聯(lián)盟各方要保持必要的彈性。這里的彈性是指參與財務戰(zhàn)略聯(lián)盟各方都必須隨時能對市場和伙伴的變化作出反應。市場變化了，聯(lián)盟各方也應當變化；茶聯(lián)盟企業(yè)變化了，其他各方也應變化。企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟需要有明確的規(guī)劃和目標，但也需要有各自的獨立空間和回旋余地。因此在制定財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展規(guī)劃時，除了要詳細規(guī)定各方的責任、權(quán)力和利益外，還應當考慮一些大家需要隨機應變的問題。
5、堅持競爭中的合作。企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟各方彼此平等、相互信任是必要的，但決不是無原則遷就對方或向?qū)Ψ教峁┮磺?。?lián)盟伙伴之間的關(guān)系實際上具有雙重性：既合作，又競爭。在競爭中加強合作，才能真正實現(xiàn)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的價值。
二、企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)部管理
企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的重要原因之一就是內(nèi)部管理有問題。對財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理要比建立財務戰(zhàn)略聯(lián)盟更加重要，也更加具體。財務管理人員應當對以下幾方面的管理工作予以高度重視：
l、確保財務戰(zhàn)略目標一致。若想把企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟管理好，各聯(lián)盟伙伴的長期財務戰(zhàn)略目標應該是協(xié)調(diào)一致的。但隨著時間的推移，會出現(xiàn)聯(lián)盟伙伴之間財務戰(zhàn)略目標的不一致和沖突，這就要求聯(lián)盟伙伴經(jīng)常進行財務協(xié)調(diào)，消除目標差異和矛盾，確保財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的平穩(wěn)運行。
2、職權(quán)明確。企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)部財務管理人員的職責與職權(quán)不僅應該是明確的，而且應該是對等和一致的。如果財務管理者沒有職權(quán)，沒有財務戰(zhàn)略管理權(quán)，那么就會失去許多獲利機會；反之，如果各聯(lián)盟企業(yè)的財務管理人員在任何地方都可以指手畫腳，發(fā)號施令，那么財務戰(zhàn)略聯(lián)盟也必將陷入混亂。
3、確保財務控制。與一般企業(yè)中的財務控制相比，財務戰(zhàn)略聯(lián)盟中的控制缺乏明確的職權(quán)系統(tǒng)，管理層次也不是那么明確，因而容易導致目標的分散。企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的財務控制不能僅僅依靠所有權(quán)和控制手段來維系，而是依靠聯(lián)盟企業(yè)的共同努力，相互協(xié)作，為了共同的財務戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
4、加強信息溝通。加強聯(lián)盟伙伴財務管理人員之間的信息溝通，可以促進財務管理人員相互學習，提高財務管理人員對財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的興趣，求得對聯(lián)盟的支持。當然信息溝通也有一定的風險，特別是當聯(lián)盟破裂之時。
5、端正合作態(tài)度。相互信任和友善是非常重要的，它對于聯(lián)盟起著一種穩(wěn)定作用，還可以加強合作伙伴之間的整體溝通。端正合作態(tài)度與財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功有著密切關(guān)系。
6、善于解決糾紛。企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟是由不同企業(yè)財務管理人員組成的聯(lián)合體，而各企業(yè)的財務管理者又有不同的目標、文化背景和價值觀。在財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的運行過程中難免出現(xiàn)矛盾和糾紛。大家要本著團結(jié)的愿望，及時解決工作中的矛盾和沖突。
三、企業(yè)財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的風險防范
l、對財務戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗風險的評估。為了能把握財務戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢，必須預先對其失敗的風險進行評估。這種評估可以幫助企業(yè)避免不良的合伙關(guān)系，避免自己被其他伙伴所兼并；它還能幫助財務管理者挑選那些能夠推動企業(yè)實施長期財務戰(zhàn)略計劃的合作伙伴，也可以幫助企業(yè)財務管理者利用各種機會進行低風險、低成敗兼并。
2．對財務戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的風險進行管理：（1）競爭對手的共謀財務戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟是直接競爭對手之間就其共同的或相似的核心業(yè)務結(jié)成的財務戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟往往是為了獲得短期的協(xié)同效應，一般都是短命的，達不到他們的財務戰(zhàn)略目標。競爭對手之間達成的共謀財務戰(zhàn)略聯(lián)盟一般都以解散、被某一伙伴兼并或合并為結(jié)局。（2）弱者結(jié)成的財務戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟是兩家或多家財務實力弱的企業(yè)聯(lián)合在一起，目的是希望能改進各自的財務狀況。但結(jié)果往往是弱者變得更弱，財務戰(zhàn)略聯(lián)盟最終走向失敗。財務管理者應當牢記：如果自己不能依靠自己的力量獲得成功，那么與另一個弱者建立財務戰(zhàn)略聯(lián)盟也不會使情況好轉(zhuǎn)。（3）隱蔽出售的財務戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟是由一家財務實力弱的企業(yè)與一家強的企業(yè)結(jié)合在一起形成的，其結(jié)果往往是弱者仍然是弱者，最后被強者兼并。弱勢企業(yè)的財務管理者和決策者如果不打算賣掉企業(yè)，在與強者建立財務戰(zhàn)略聯(lián)盟時，就應當考慮到被伙伴兼并的風險。應當在協(xié)議中規(guī)定出售企業(yè)的價值，一旦企業(yè)被兼并以便給股東合理的回報。（4）強弱之間的財務戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟與上述第三種類型類似，真正能成功的不多。少數(shù)情況下這種聯(lián)盟也會成功，雙方發(fā)展成為平等的伙伴關(guān)系。要想使這種聯(lián)盟成功，需要付出極大的努力，它要求弱的企業(yè)全面地學習，強的企業(yè)要樂于傳授各種經(jīng)驗，而且不能成為征服者。（5）向出售發(fā)展的財務戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟始于兩家強的企業(yè)或相互兼容的企業(yè)，但隨著競爭程度的加強、實力的變化，最終會是一個企業(yè)被另一個伙伴企業(yè)所收購。不過，這類聯(lián)盟常常能滿足各企業(yè)最初的財務目標，也能為雙方提供價值。這種聯(lián)盟從一開始建立就是戰(zhàn)略性的，一方準備在適當?shù)臅r候收購另一方，而另一方會逐漸喪失競爭優(yōu)勢，被收購則可能是最好的結(jié)局。（6）實力相同的互補財務戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟包括兩位強有力并且具有互補關(guān)系的伙伴企業(yè)，在整個聯(lián)盟過程中，兩個伙伴企業(yè)都保持著強者的地位。這種聯(lián)盟是以真正合作為基礎的，依靠的是對方的素質(zhì)，而不是力求填補差距。在這種聯(lián)盟中，管理極其重要。應當在保持各方財務實力均衡的基礎上，形成具有一定靈活性的財務控制體系。
