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 2025 年考情分析及應(yīng)試技巧

 

 

 

高級會計職稱實行考試與評審相結(jié)合的方式，通過全國高級會計師資格考試，在 成績有效期內(nèi)參加評審并通過的人員，方可取得高級會計師職稱。

高級會計師考試應(yīng)試指導(dǎo)

 

一、考試介紹

1. 考試時間
2025年高級會計實務(wù)考試時間為：2025年5月17日8:30—12:00。
2. 考試方式
2025年實行無紙化考試，采取開卷、機考的方式。
提示 考試時，可攜帶裝訂成冊的“高級會計實務(wù)”科目相關(guān)輔導(dǎo)資料
3. 合格標準
全國合格標準為60分，各地區(qū)、各中央單位當年評審有效的使用標準不得低于55分。
4. 考試題型題量
考試題型題量如表0-1所示。

表0 - 1 考試題型題量

題型 題量 分值
必答題 7 共80分，各題分值10分/15分不等
選答題 2(任選其一作答) 每 題 2 0 分
5. 考試內(nèi)容
“高級會計實務(wù)”考試內(nèi)容來源于《高級會計專業(yè)技術(shù)資格考試大綱》(以下簡稱 “大綱”),涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)全面預(yù)算管理，企業(yè)風(fēng)險管理與內(nèi)部控 制，企業(yè)投資、融資決策與集團資金管理，企業(yè)成本管理，企業(yè)績效管理，企業(yè)并 購，企業(yè)合并財務(wù)報表，金融工具會計，行政事業(yè)單位預(yù)算與財務(wù)管理，企業(yè)財務(wù)相 關(guān)問題等知識。

 

 

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

 

 

二、考情分析

1. 各章考點及所占分值
2022年至2024年考題的各章考點及所占分值如表0-2所示。

表0-2 2022年至2024年考題的各章考點及所占分值

章 考試年份 考點 分值

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn) 略與財務(wù)戰(zhàn)略
2024年 總體戰(zhàn)略的具體類型、經(jīng)營戰(zhàn)略的類型、SWOT分析法、波士 頓矩陣、股利分配戰(zhàn)略的類型
1 0 分

2023年 公司戰(zhàn)略目標體系、價值鏈分析(價值創(chuàng)造活動的類型)、戰(zhàn)略 實施模式類型、波士頓矩陣的業(yè)務(wù)類型、總體戰(zhàn)略的具體類型
10分
2022年 PESTEL分析、五力模型、成長型戰(zhàn)略類型、戰(zhàn)略控制 8分

第二章 企業(yè)全 面預(yù)算管理 2024年 全面預(yù)算管理的原則、全面預(yù)算分析方法 4分
2023年 預(yù)算編制方法、預(yù)算控制原則、預(yù)算調(diào)整程序 6分
2022年 全面預(yù)算管理的原則、全面預(yù)算管理的內(nèi)涵 2分

 

 

第三章 企業(yè)風(fēng) 險 管 理 與 內(nèi) 部 控制
2024年 內(nèi)部控制組織形式、風(fēng)險管理的流程與方法、內(nèi)部控制要素、 內(nèi)部控制評價和審計
15分

2023年 企業(yè)內(nèi)部控制目標、風(fēng)險識別(各風(fēng)險因素對企業(yè)的不利影 響)、控制活動(授權(quán)審批控制、財產(chǎn)保護控制)、內(nèi)部控制評
價、企業(yè)風(fēng)險管理的基本流程

2 0 分
(選做題)
2022年 風(fēng)險分類、風(fēng)險應(yīng)對類型、公司治理、企業(yè)風(fēng)險管理評價 1 5 分

 

 

 

第四章 企業(yè)投 資、融資決策與 集團資金管理

2024年 現(xiàn)金流量的估計、項目風(fēng)險的衡量(敏感性分析)、負債融資
(可轉(zhuǎn)換公司債券)、司庫管理的職能、境外直接投資的決策 分析

1 5 分

2023年 提高可持續(xù)增長管理策略的途徑、投資決策方法的特殊應(yīng)用 (不同規(guī)模的項目)、私募股權(quán)投資基金的組織形式、財務(wù)公司
的業(yè)務(wù)范圍

1 5 分

2022年 境外直接投資的動機、外匯風(fēng)險應(yīng)對措施、相關(guān)現(xiàn)金流量判 斷、集團財務(wù)風(fēng)險控制重點、財務(wù)公司設(shè)立條件、業(yè)務(wù)范圍
15分

 

 

 

第五章 企業(yè)成
本管理

2024年 全生命周期成本管理、價值鏈分析、戰(zhàn)略成本動因的分類、確
定競爭性價格的具體方法、作業(yè)成本法下單位目標成本的計
算、環(huán)境成本類型

10分

2023年 全生命周期成本的管理方法(價值工程分析法)、目標成本管理
的實施原則、作業(yè)改進方法、全生命周期成本法下單位目標成 本的計算

1 0 分
2022年 傳統(tǒng)成本法和作業(yè)成本法下環(huán)境成本的計算、環(huán)境成本的分類 1 0 分

 

 

 

2025年考情分析及應(yīng)試技巧

續(xù)表

章 考試年份 考點 分值

 

 

 

第六章 企業(yè)績
效管理

2024年 績效計劃的制訂(績效目標值、預(yù)算體系與業(yè)績考核體系未能
銜接可能產(chǎn)生的不利影響)、關(guān)鍵績效指標的類型(提高凈資產(chǎn)
收益率和提高營業(yè)現(xiàn)金比率的途徑)、關(guān)鍵績效指標的權(quán)重

6分

2023年 績效計劃的制定(財務(wù)指標與非財務(wù)指標、定性指標與定量指 標)、關(guān)鍵績效指標的權(quán)重
2分

2022年 平衡計分卡指標體系設(shè)計、關(guān)鍵績效指標的類型——結(jié)果類指 標、關(guān)鍵績效指標選取的方法、內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價的類型
10分

 

 

第七章 企業(yè)
并購
2024年 融資渠道、非同一控制下企業(yè)合并處理原則(合并成本的計算、合 并商譽的計算、子公司可辨認資產(chǎn)和負債金額填列)、合并類型
13分

2023年 企業(yè)并購類別(分別按照并購后雙方法人地位、交易方式劃 分)、企業(yè)并購動因(發(fā)揮協(xié)同效應(yīng))、市場法(可比交易分析 法)、收益法、并購后整合

10分
2022年 并購動因、并購決策相關(guān)指標計算、并購類型、并購融資方式 10分
第八章 企業(yè)合 并財務(wù)報表
2024年
合并范圍的確定(2024年新增)
4分

 

 

第九章 金融工 具會計
2024年 金融資產(chǎn)的分類及確認、套期保值的方式、套期的會計處理、 股權(quán)激勵計劃的時間要素、權(quán)益結(jié)算股份支付的會計處理
10分

2023年 金融負債與權(quán)益工具的區(qū)分、套期保值的方式、股權(quán)激勵計劃 的擬定和實施
15分

2022年 金融資產(chǎn)的分類、金融資產(chǎn)的終止確認、套期保值、股權(quán)激勵 對象、發(fā)行價格、行權(quán)限制期、金融資產(chǎn)減值 20分
(選做題)

 

 

 

 

 

 

 

第十章 行政事 業(yè)單位預(yù)算與財 務(wù)管理

 

 

2024年 中央部門基本支出管理、中央部門支出預(yù)算編制；中央級事業(yè) 單位國有資產(chǎn)管理的特殊規(guī)定、中央級行政事業(yè)單位國有資產(chǎn) 管理的特殊規(guī)定、行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)的盤活；加強政府采 購需求管理、政府采購的方式和程序(招標、開標、評標)、政 府采購合同(合同簽訂與備案);行政事業(yè)單位風(fēng)險評估和控制 方法、合同控制、行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報告

 

 

20分
(選做題)

 

2023年 中央部門基本支出預(yù)算執(zhí)行及調(diào)整、結(jié)余資金管理、框架協(xié)議 采購、中央級事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置范圍及方式、行政事業(yè)單 位國有資產(chǎn)的評估、中央級事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置收入、項目 績效指標設(shè)定思路、設(shè)置原則、類型和設(shè)置要求、合同管理關(guān) 鍵控制環(huán)節(jié)及控制措施

 

20分
(選做題)

2022年 預(yù)算管理一體化、項目支出結(jié)轉(zhuǎn)資金管理、績效評價控制、政 府采購方式評標委員會構(gòu)成、行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)使用 20分
(選做題)

 

 

 

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

續(xù)表

章 考試年份 考點 分值

 

 

 

 

第十一章 會計 財務(wù)相關(guān)問題
2024年 業(yè)財融合的途徑、業(yè)財融合的內(nèi)容、業(yè)財融合的含義、財務(wù)共 享服務(wù)的實現(xiàn)路徑、財會監(jiān)督體系
13分

 

2023年 財務(wù)共享服務(wù)的實現(xiàn)路徑、財務(wù)共享服務(wù)的類型(基于財務(wù)服
務(wù)中心覆蓋范圍)、財務(wù)共享服務(wù)中心選址考慮的因素、財務(wù)
共享服務(wù)中心的職能分配、“大智移云”在財務(wù)共享服務(wù)中的 應(yīng)用

 

10分

2022年 財務(wù)共享服務(wù)的含義、財務(wù)共享服務(wù)的信息系統(tǒng)建設(shè)、財務(wù)共 享服務(wù)的實現(xiàn)路徑、企業(yè)財務(wù)共享服務(wù)的類型
10分

2. 考試特點
(1)“必答+選答”結(jié)合。
近年來，高級會計實務(wù)考題分為必答題和選答題，第一題到第七題為必答題，共 80分。第八題和第九題為選答題，每題20分，選擇其中一題來作答即可(若兩題均 作答，則取最高分)。今年第一次參加高級會計實務(wù)的考生，需要了解這一特點。
高級會計實務(wù)實行“九選八”制度，那么必然會有考生想了解“哪章只出選答題? 那樣就可以放棄這一章，減輕復(fù)習(xí)的壓力了”,千萬注意，雖然根據(jù)歷年考試情況， 選答題涉及的內(nèi)容有一定的規(guī)律，但是并沒有規(guī)定說選答題就一定考核哪幾章，所以 每一章都不存在只出選答題的情況，各位考生還是要全面復(fù)習(xí)。
(2)考查內(nèi)容廣泛，考點具有重復(fù)性。
每章都會有題目出現(xiàn)，常規(guī)考點“占半壁江山”,其他考點比較分散，遵循“重者 恒重”原則，每年都會出現(xiàn)以往年度重復(fù)考點。比如，近幾年連續(xù)考查的知識點有： “總體戰(zhàn)略的具體類型(第一章)”“全面預(yù)算管理的原則(第二章)”“全生命周期成本 管理(第五章)”等；連續(xù)幾年分值保持在15分及以上的章有“第三章 企業(yè)風(fēng)險管理 與內(nèi)部控制”“第四章 企業(yè)投資、融資決策與集團資金管理”“第十章 行政事業(yè)單 位預(yù)算與財務(wù)管理”。
(3)閱讀量大、小題目多。
近年考題的另一個重要特點是所提供的背景資料內(nèi)容多、篇幅長，每道題目需完 成的小題目多。如2024年試題第三題共有四個資料、四個問題，每一問都是“根據(jù)資 料，指出第①至③項是否存在不當之處，如存在不當之處，指出不當之處，并說明理 由”。
(4)逢新必考。
當年變動和新增的部分，大概率會在當年的考題中體現(xiàn)，因此我們在本書中，標 注了當年“新增”和“調(diào)整”部分，方便大家學(xué)習(xí)。

 

 

 

2025年考情分析及應(yīng)試技巧

 

 

三 、應(yīng)試技巧
1. 學(xué)習(xí)方法
(1)調(diào)整心態(tài)、堅定信念、快樂學(xué)習(xí)。
考試從來都不是一蹴而就的事情，它需要我們認真對待、積累點滴。擁有堅定的 信念、必勝的信心要求我們必須正確面對考試和學(xué)習(xí)。既然繁雜的工作壓不倒我們
從中提煉出來的考試當然也難不住我們。有了這樣的信心，我們就可以心無旁騖地投 入學(xué)習(xí)，最終到達圓滿的終點。
(2)設(shè)定目標、制定計劃、嚴格執(zhí)行。
對于承擔工作和家庭雙重責(zé)任的高會考生來說，學(xué)習(xí)時間都非常寶貴。因此，合 理安排時間、設(shè)定階段性目標、制定學(xué)習(xí)計劃、要求自己嚴格執(zhí)行就顯得尤為重要。
如果有條件，我們應(yīng)該從報名前就開始復(fù)習(xí)，每天學(xué)習(xí)2個小時，既能提前進入學(xué)習(xí) 狀態(tài)，又能多學(xué)些東西、拓寬知識面。
學(xué)習(xí)計劃的擬定固然是重要程序，執(zhí)行卻更加關(guān)鍵。有了計劃但沒有很好地執(zhí)行 跟沒有計劃是一樣的。所以，建議大家根據(jù)自己的實際情況，形成自己每周甚至每天 的小目標，時刻督促自己完成，然后每周或每月總結(jié)，從而更有力地保證整個計劃的 嚴格執(zhí)行 。
2. 考試誤區(qū)
(1)沒有看清題目要求。
答題要求包括兩部分： 一是試卷中的答題要求；二是每道題的答題要求。每道題 的答題要求應(yīng)當重點關(guān)注：題目的要求包括幾項，具體是什么;計算是否要求列示計 算過程；逐項解答還是統(tǒng)一解答；判斷之后是否要求說明理由等。
(2)沒有掌握答題技巧。
高會考試的主要形式為：“判斷……”“計算……,指出……,并說明理由”“判 斷……是否恰當；如不恰當，說明理由”。這些問題都是需要依據(jù)教材理論對資料進 行分析、計算的。“高級會計實務(wù)”試題全部為主觀題，解答前需要梳理好思路，按 照題目要求逐題逐條進行解答，最好每條觀點前用序號標明順序或?qū)蛹夑P(guān)系，方便自 己理清答題思路；解答時，應(yīng)組織好語言，簡明扼要地表達清楚自己的觀點，關(guān)鍵詞 一定要突出，讓閱卷老師一眼就能看到自己的核心答案。

 

 

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

 

高級會計師評審應(yīng)試指導(dǎo)

 

 

一 、高級會計師評審簡介

會計系列高級職稱實行考試與評審相結(jié)合的方式，通過全國高級會計師資格考 試，在成績有效期內(nèi)參加評審并通過的人員，方可取得高級會計師職稱。其中，《高 級會計實務(wù)》科目考試全國合格標準為60分，3年內(nèi)參加高級會計師資格評審有效； 部分地區(qū)劃定省線(不低于55分),有效期為1年。高級會計師評審工作通常以評議、 答辯、量化賦分等科學(xué)評價方式進行。同時，高級會計師評審遵循屬地原則，各地區(qū) 評審時間、評價標準、評審要求等各不相同。

 

二 、高級會計師評審流程
高級會計師評審的流程如圖0-1所示。

圖 0 - 1 高級會計師評審的流程

 

以上流程為高級會計師評審的一般流程，各地區(qū)的具體規(guī)定會有一些差異，比如 并非每個地區(qū)都需要現(xiàn)場提交資料或答辯。

 

三 、各地區(qū)論文要求
根據(jù)《關(guān)于深化會計人員職稱制度改革的指導(dǎo)意見》(人社部發(fā)〔2019〕8號)的規(guī) 定，會計人員參加高級會計師職稱評價，應(yīng)具備的標準條件之一為：有較強的科研能 力，取得一定的會計相關(guān)理論研究成果，或主持完成會計相關(guān)研究課題、調(diào)研報告、 管理方法或制度創(chuàng)新等。在實際評審中，大家通常選擇發(fā)表論文，即以獨著或第一作 者在具有CN 刊號(國內(nèi)統(tǒng)一連續(xù)出版物號)、 ISSN 刊號(國際標準連續(xù)出版物號)的 專業(yè)期刊上公開發(fā)表會計專業(yè)研究性學(xué)術(shù)文章。各地區(qū)論文的數(shù)量和發(fā)表要求各不相 同，通常為1-3篇¹。鑒于論文從撰寫到發(fā)表通常需要近1年時間，建議大家結(jié)合當 地評審時間，提前準備。

1 截止到本書出版，廣東、福建的2024年度評審?fù)ㄖ形垂?，本書中涉及的評審時間及政策要求暫按 2023年度評審?fù)ㄖM行預(yù)估。

 

 

2025年考情分析及應(yīng)試技巧

 

 

四 、各地區(qū)評審要求

 

(一)基本條件

評審的基本條件包括繼續(xù)教育、年度考核、社保等，且各地區(qū)政策不同，建議大 家按照當?shù)氐脑u審要求，盡量完成近5年的繼續(xù)教育、保存近5年的年度考核記錄、 確保近2年在評審地參保。

(二)業(yè)績條件
高級會計師評審遵循屬地原則，各地區(qū)業(yè)績條件各不相同，常見的業(yè)績項目包括 制度類、內(nèi)控類、管理會計類、資金管理類、信息化建設(shè)類、戰(zhàn)略管理類等，其他重 大業(yè)績項目包括企業(yè)改制類、資產(chǎn)重組類、破產(chǎn)清算類、投融資類、 IPO 上市類等。 評審時重點考察取得中級會計職稱以來近五年的業(yè)績成果，建議大家關(guān)注當?shù)氐脑u審 政策，平時工作中注意梳理、留存相關(guān)的業(yè)績材料，避免申報時因時間緊張而影響業(yè) 績材料的佐證效果。

(三)時間安排
2024年各地區(qū)評審時間安排總結(jié)如表0-3所示。

表 0 - 3 2024年各地區(qū)評審時間安排總結(jié)

評審開始月份 評審地區(qū)
1 月 廣東深圳
2 月 福建、廣東
3 月 廣東廣州
5 月 江西、江蘇、云南、吉林、寧夏
6 月 浙江、廣西、江蘇南京
7 月 北京、上海、國管局、河北
8 月 安徽、湖南
9 月 重慶、甘肅、山東、山西、新疆、新疆兵團、陜西、海南、黑龍江
10月 貴州、天津、遼寧、湖北、湖北武漢、內(nèi)蒙古、河南、四川
11月 四川成都、西藏
12月 青海

 

(四)答辯準備
評審材料報送之后，部分地區(qū)高會評審進入答辯環(huán)節(jié)。答辯過程通常包括自我介

 

 

 

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

紹和專家提問兩個部分，要求參評人員具備扎實的會計理論基礎(chǔ)、豐富的實踐經(jīng)驗和 良好的職業(yè)道德。根據(jù)各地區(qū)的答辯通知，答辯時間通常為10~30分鐘，自我介紹 3~5分鐘，剩余時間回答專家提問。專家提問通常包括2~3個問題，答辯問題與答 辯論文、專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)、業(yè)績報告等密切相關(guān)，因此準備答辯時，大家需要熟悉 自己的工作業(yè)績、專業(yè)論文，并能夠結(jié)合本單位業(yè)務(wù)實踐進行分析。整個答辯評審期 間，注意遵守工作程序，服從現(xiàn)場工作人員指揮，尊重專家評審意見。2024年各地 區(qū)答辯安排總結(jié)如表0-4所示。
表0-4 2024年各地區(qū)答辯安排總結(jié)

需要答辯的地區(qū) 北京、甘肅、貴州、海南、湖南、吉林、江蘇南京、寧夏、陜西、上海、四川 (含成都)、天津、新疆兵團、國管局、山西、廣東深圳、河北

不需要答辯的地區(qū) 安徽、重慶、福建、廣東、廣東廣州、黑龍江、湖北(含武漢)、江蘇(除南京)、 江西、遼寧、內(nèi)蒙古、河南、山東、云南、青海、浙江、新疆、西藏

特殊規(guī)定 河南：執(zhí)業(yè)的注冊會計師考核認定高級會計師，實行面試答辯與專家評議相結(jié)合 的方式參加評審。
廣 西 ：省高評委不統(tǒng)一安排答辯，單位審核環(huán)節(jié)組織答辯

(五)申報材料清單
每個地區(qū)的申報材料各不相同，大家可結(jié)合當?shù)卦u審政策進行提前準備。通用材 料清單總結(jié)如表0-5所示。
表0-5 通用材料清單總結(jié)

序號 資料
1 學(xué)歷證明
2 高級會計實務(wù)考試成績合格證
3 專業(yè)技術(shù)資格證書
4 專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘書或聘任文件
5 現(xiàn)(兼)任行政職務(wù)任命文件
6 會計專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí)證明
7 社保證明
8 《年度考核登記表》(加蓋單位人事部門公章)
9 勞動合同和人事檔案保管協(xié)議
10 任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以來榮譽證書、獲獎證書、其他相關(guān)資格證書等
11 職稱外語、計算機應(yīng)用能力【參考條件，可不提供】
12 學(xué)術(shù)成果(論文、著作等，以近5年為主)
13 任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以來(以近5年為主)的工作業(yè)績、成果證明材料
14 《專業(yè)技術(shù)資格評審表》

 

 

 

2025年考情分析及應(yīng)試技巧

續(xù)表

序號 資料
15 任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以來的專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)工作總結(jié)1份(以近5年為主)
16 推薦函
17 《單位公示證明》及相關(guān)公示材料(公示原件、網(wǎng)上截圖或復(fù)印件等)
18 本省(市)高級會計師評審?fù)ㄖ幸筇峁┑钠渌Y料

本書內(nèi)容只包括考試部分。由于時間倉促，本書在編寫過程中難免有些紕漏，歡 迎各位考生提出寶貴意見。預(yù)祝大家順利通過考試， 夢想成真!

 

 

 

 

 

 

第一章企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略
難易程度：●●0 分值范圍：9分左右

 

 

考情概 況

本章核心

本章主要考核的內(nèi)容包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略實施模式、管理控制程序和模式、企業(yè) 總體戰(zhàn)略的類型與選擇、經(jīng)營戰(zhàn)略的類型與選擇、業(yè)務(wù)組合管理模型、財務(wù)戰(zhàn)略的分 類(從資本籌措和使用特征角度劃分)與選擇、融資戰(zhàn)略的類型、投資戰(zhàn)略與分配戰(zhàn) 略等。本章主要考點如下所示：

序號 主要考點 重要程度 主要命題方向

 

 

1

戰(zhàn)略與企業(yè) 戰(zhàn)略管理的 內(nèi)涵 企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵 ★ 理解企業(yè)戰(zhàn)略管理遵循的原則
企業(yè)戰(zhàn)略管理的要 素、體系與程序

★
理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的要素與程序
企業(yè)愿景、使命和戰(zhàn) 略目標

★★
理解企業(yè)愿景、使命與戰(zhàn)略目標

 

 

2

 

戰(zhàn)略分析
外部環(huán)境分析

★★★ 識別宏觀環(huán)境分析的六個關(guān)鍵要素；識別行業(yè) 環(huán)境分析中的五力模型分析

內(nèi)部環(huán)境分析

★ 識別內(nèi)部環(huán)境分析中企業(yè)資源、能力、核心競 爭力、價值鏈分析和戰(zhàn)略地圖分析
3 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略制定程序 ★ 考查戰(zhàn)略制定的程序
4 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施模式 ★★ 識別企業(yè)戰(zhàn)略實施的模式
5 戰(zhàn)略控制 管理控制模式 ★★ 識別管理控制的模式

6 企業(yè)總體 戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型 ★★★ 識別企業(yè)總體戰(zhàn)略類型
企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇 ★ 總體戰(zhàn)略選擇的影響因素、特征和適用條件

 

 

7

 

經(jīng)營戰(zhàn)略與 職能戰(zhàn)略
經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

★★ 識別經(jīng)營戰(zhàn)略的類型；經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因 素、特征和適用條件
職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵與 類型

★ 理解職能戰(zhàn)略的特點；識別職能戰(zhàn)略類型的具 體內(nèi)容
業(yè)務(wù)組合管理模型 ★★★ 考核波士頓矩陣和SWOT模型的運用

 

 

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

續(xù)表

序號 主要考點 重要程度 主要命題方向

 

 

 

 

 

8

 

 

 

 

財務(wù)戰(zhàn)略
財務(wù)戰(zhàn)略概述

★★★ 識別財務(wù)戰(zhàn)略的類型(基于資本籌措和使用特征角 度劃分);基于企業(yè)生命周期的財務(wù)戰(zhàn)略選擇

投資戰(zhàn)略

★ 識別投資戰(zhàn)略選擇的類型；投資戰(zhàn)略的原則和 作用的理解

融資戰(zhàn)略

★★ 識別融資戰(zhàn)略選擇的類型；對融資戰(zhàn)略原則和 作用的理解

分配戰(zhàn)略

★ 識別股利分配戰(zhàn)略類型、股利分配制定的影響 因素與對原則的理解

本章變化

本章內(nèi)容整體變化不大。
新增：上市公司現(xiàn)金分紅的相關(guān)規(guī)定。

 

考點精講

 

考點一 戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵

 

(一)戰(zhàn)略的內(nèi)涵★ !

戰(zhàn)略是一種從全局考慮和謀劃，以實現(xiàn)全局目標的計劃和策略。戰(zhàn)略的特征如表
1- 1所示。
表1- 1 戰(zhàn)略的特征

特征 相關(guān)說明
全局性 戰(zhàn)略是根據(jù)全局發(fā)展的需要制定的，追求整體效果，因而是一種整體的全局性的決策
長遠性 戰(zhàn)略的著眼點是未來，是為了謀求未來的長遠發(fā)展和長遠利益
指導(dǎo)性 戰(zhàn)略是一種概括性和指導(dǎo)性的規(guī)定，是指導(dǎo)行動的綱領(lǐng)
應(yīng)變性 戰(zhàn)略必須建立在對內(nèi)外環(huán)境客觀分析的基礎(chǔ)上，是預(yù)先的計劃與突發(fā)應(yīng)變的組合
競爭性 戰(zhàn)略的重要目的就是要在競爭中戰(zhàn)勝對手，是針對競爭對手制定的，具有直接的競爭性
風(fēng)險性 戰(zhàn)略著眼于未來，而未來充滿不確定性

 

 

1 本書采用★級進行標注?！锉硎究荚噹缀跎形瓷婕?，需要關(guān)注，★★表示考試頻次較少，需進一步熟 悉，★★★表示考試頻次最多，需重點掌握。

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

 

(二)企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵★

1. 企業(yè)戰(zhàn)略的概念和作用
企業(yè)戰(zhàn)略的概念和作用如表1-2所示。

表1-2 企業(yè)戰(zhàn)略的概念和作用

概念 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實現(xiàn)長期的生存和高質(zhì)量發(fā)展，在綜合分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件 的基礎(chǔ)上作出的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃

作用 (1)戰(zhàn)略不僅決定企業(yè)業(yè)務(wù)活動的框架并對協(xié)調(diào)活動提供指導(dǎo)，而且使企業(yè)能夠應(yīng)對并影響 不斷變化的環(huán)境。
(2)戰(zhàn)略將企業(yè)偏愛的環(huán)境和它希望成為的組織類型結(jié)合起來，戰(zhàn)略具有預(yù)先性和反應(yīng)性

2. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念和原則
(1)概念。企業(yè)戰(zhàn)略管理是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，選擇和制定達到企 業(yè)目標的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實施、控制和評價的一個動態(tài)管理過程。
(2)原則。企業(yè)戰(zhàn)略管理遵循的原則如表1-3所示。
表1-3 企業(yè)戰(zhàn)略管理遵循的原則

原則 相關(guān)說明

目標可行原則 戰(zhàn)略目標的設(shè)定，一是具有前瞻性，且通過一定努力可以實現(xiàn)；二是具有挑戰(zhàn)性，并 能夠使長期目標和短期目標有效銜接
資源匹配原則 企業(yè)應(yīng)根據(jù)各業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略目標的匹配程度，進行相應(yīng)資源配置

責(zé)任落實原則 企業(yè)應(yīng)將戰(zhàn)略目標落實到具體的責(zé)任中心和責(zé)任人，構(gòu)成不同層級彼此相連的戰(zhàn)略目 標責(zé)任體系

協(xié)同管理原則 企業(yè)應(yīng)以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標為核心，考慮不同責(zé)任中心業(yè)務(wù)目標之間的有效協(xié)同，加強部 門之間的協(xié)同管理，有效提高資源的使用效率和效果

(三)企業(yè)戰(zhàn)略管理的要素、體系與程序★

1. 企業(yè)戰(zhàn)略管理要素
企業(yè)戰(zhàn)略管理要素如表1-4所示。
表1-4 企業(yè)戰(zhàn)略管理要素

要素 相關(guān)說明

經(jīng)營范圍 即企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域，在設(shè)計時需要考慮目前所處的經(jīng)營領(lǐng)域，以及未來 進入何種經(jīng)營領(lǐng)域，以保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所需的發(fā)展空間

 

增長向量 按照產(chǎn)品與市場組合的方式的不同，增長向量分為市場滲透、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā) 和多種經(jīng)營四種。在明確產(chǎn)品與市場領(lǐng)域基礎(chǔ)上，確定企業(yè)經(jīng)營活動應(yīng)該遵循的發(fā)展 方向，如在現(xiàn)有產(chǎn)品市場進行擴張，還是開發(fā)新產(chǎn)品；在新的市場開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品，還 是在新的市場開發(fā)新的產(chǎn)品

 

 

 

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

續(xù)表

要素 相關(guān)說明
競爭優(yōu)勢 明確企業(yè)在產(chǎn)品和市場領(lǐng)域成長中的優(yōu)勢與條件，認識并利用企業(yè)的競爭優(yōu)勢

協(xié)同作用 企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)有產(chǎn)品和市場領(lǐng)域向新的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域拓展時取得“1+1>2”效果.協(xié) 同作用可表現(xiàn)為戰(zhàn)略協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同、財務(wù)協(xié)同、文化協(xié)同等

2. 企業(yè)戰(zhàn)略管理體系
企業(yè)戰(zhàn)略管理體系如表1-5所示。

表1-5 企業(yè)戰(zhàn)略管理體系

層次 相關(guān)說明

企業(yè)總體 戰(zhàn)略 (1)戰(zhàn)略制定：公司董事會制定，是企業(yè)最高決策層指導(dǎo)和控制企業(yè)的行動綱領(lǐng)，也稱公司
層戰(zhàn)略。
(2)戰(zhàn)略類型：成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略 (1)戰(zhàn)略制定：在公司戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所制定的部門戰(zhàn)略，如針對特定產(chǎn)
品、客戶、市場或地理區(qū)域作出的戰(zhàn)略決策，也稱業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略。
(2)戰(zhàn)略類型：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

 

職能戰(zhàn)略 (1)戰(zhàn)略制定：企業(yè)各職能部門為了實施和支持公司戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)其特定管理職能 制定的戰(zhàn)略。重點是提高企業(yè)資源利用效率和降低成本。
(2)戰(zhàn)略類型：涉及企業(yè)經(jīng)營管理的所有領(lǐng)域，如研究與開發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn) 略、市場營銷戰(zhàn)略等

3. 戰(zhàn)略管理程序
戰(zhàn)略管理程序如表1-6所示。

表1 - 6 戰(zhàn)略管理程序

程序 相關(guān)說明

 

戰(zhàn)略分析 (1)目的：目的是評價影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，是整個戰(zhàn)略管理過程的起點。
(2)內(nèi)容：戰(zhàn)略分析包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析。外部環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析、 行業(yè)環(huán)境分析和經(jīng)營環(huán)境分析。內(nèi)部環(huán)境分析包括企業(yè)資源分析、企業(yè)能力分析、核心競爭 力分析、價值鏈分析和戰(zhàn)略地圖分析等

 

 

 

 

戰(zhàn)略制定 在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上進行戰(zhàn)略制定涉及多方面的選擇。包括公司總體戰(zhàn)略選擇、經(jīng)營戰(zhàn)略選 擇、職能戰(zhàn)略選擇；也包括內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略選擇、并購戰(zhàn)略選擇、聯(lián)合發(fā)展與戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇和 國際化戰(zhàn)略選擇等。
(1)概念：戰(zhàn)略制定，也稱戰(zhàn)略目標設(shè)定或戰(zhàn)略規(guī)劃，是指企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略分析結(jié)果，合理界 定企業(yè)的使命和愿景，并將使命和愿景轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略目標。
(2)設(shè)定戰(zhàn)略目標：一是各部門都需要設(shè)定戰(zhàn)略目標，并將其具體化為一套財務(wù)關(guān)鍵指標和 非財務(wù)指標的預(yù)測值；二是設(shè)定的各關(guān)鍵指標的目標值應(yīng)該與本企業(yè)可利用資源匹配，并有 利于執(zhí)行人更加積極有效的實現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標

 

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

續(xù)表

程序 相關(guān)說明

 

戰(zhàn)略實施 (1)概念：即戰(zhàn)略落地，是指將企業(yè)戰(zhàn)略目標變成現(xiàn)實的管理過程。
(2)具體過程：一是企業(yè)戰(zhàn)略目標在高層達成一致后，應(yīng)該向中下層傳達，并在各項工作中
分解、落實；二是應(yīng)加強執(zhí)行反饋，及時修正偏差，確保戰(zhàn)略目標實現(xiàn)

 

戰(zhàn)略控制 (1)概念：戰(zhàn)略控制是指應(yīng)用管理會計工具、方法等，將戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程化，融入 現(xiàn)有的戰(zhàn)略管理體系中。
(2)內(nèi)容：包括對戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施等的全方位控制

 

戰(zhàn)略評價 (1)概念：戰(zhàn)略評價是指企業(yè)通過檢測戰(zhàn)略實施進展，評價戰(zhàn)略執(zhí)行效果，審視戰(zhàn)略的科學(xué) 性和有效性，不斷修正戰(zhàn)略舉措，以實現(xiàn)預(yù)期戰(zhàn)略目標。
(2)評價內(nèi)容：包括戰(zhàn)略是否適應(yīng)環(huán)境變化，是否有效配置資源，戰(zhàn)略實施進度是否恰當， 以及戰(zhàn)略涉及的風(fēng)險是否可以接受等，本質(zhì)上屬于戰(zhàn)略控制的一種手段

 

 

 

 

戰(zhàn)略調(diào)整 (1)概念：戰(zhàn)略調(diào)整是指根據(jù)企業(yè)情況的發(fā)展變化和戰(zhàn)略評價的結(jié)果，參照實際營運事實、 營運環(huán)境和戰(zhàn)略執(zhí)行情況等，對所制定的戰(zhàn)略及時進行調(diào)整，以保證戰(zhàn)略對企業(yè)管理活動的 有效指導(dǎo)。
(2)調(diào)整內(nèi)容：包括對企業(yè)的愿景、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標及其戰(zhàn)略舉措等。
(3)調(diào)整目的：保持和增強企業(yè)的戰(zhàn)略競爭力。如果企業(yè)具備戰(zhàn)略競爭力，實施戰(zhàn)略會給顧 客帶來更多價值，給企業(yè)帶來超額利潤，形成競爭優(yōu)勢。所謂超額利潤是指一項投資所獲得 的超過投資者預(yù)期從其他相同風(fēng)險投資項目獲得的利潤。不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)，至多只能 獲得平均利潤

(四)企業(yè)愿景、使命和戰(zhàn)略目標★★
1. 愿景
愿景的相關(guān)內(nèi)容如表1-7所示。

表1 - 7 愿景的相關(guān)內(nèi)容

項目 相關(guān)說明

 

概念 企業(yè)愿景是指為企業(yè)所描述的未來發(fā)展的理想化定位和生動性藍圖，體現(xiàn)企業(yè)永恒的 追求。解決的問題是“我們要成為什么”,反映了管理者對企業(yè)與業(yè)務(wù)的期望，旨在為 企業(yè)未來定位

作用 企業(yè)愿景可以展示未來發(fā)展方向和結(jié)果，激發(fā)員工斗志，形成強大合力，為實現(xiàn)戰(zhàn)略 目標奠定基礎(chǔ)

2. 使命
使命的相關(guān)內(nèi)容如表1-8所示。

 

 

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表1-8 使命的相關(guān)內(nèi)容

項目 相關(guān)說明

概念 使命是指一個企業(yè)區(qū)別于類似企業(yè)的持久性目的，它反映了一個組織之所以存在的理由或價 值。解決的問題是“我們的企業(yè)為什么要存在以及我們的業(yè)務(wù)是什么”

作用 使命能夠為企業(yè)確定一個始終貫穿各項業(yè)務(wù)的共同主線，建立起相對穩(wěn)定的經(jīng)營主題，為企 業(yè)進行資源配置、目標開發(fā)以及其他活動的管理提供依據(jù)

特征 企業(yè)使命由高級管理層制定，表述的是“需求導(dǎo)向”而非“產(chǎn)品導(dǎo)向”。從立足需求特別是創(chuàng) 造需求來概括企業(yè)存在的目的，使企業(yè)圍繞不斷發(fā)展的需求開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品或服務(wù)。
企業(yè)使命是指向企業(yè)外部的而不是指向企業(yè)內(nèi)部

3. 戰(zhàn)略目標(2023)1
戰(zhàn)略目標的相關(guān)內(nèi)容如表1-9所示。

表1 - 9 戰(zhàn)略目標的相關(guān)內(nèi)容

項目 相關(guān)說明

概念 戰(zhàn)略目標是企業(yè)愿景與使命的具體化。戰(zhàn)略目標反映了企業(yè)在一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的方向和 所要達到的水平。與企業(yè)使命不同的是，戰(zhàn)略目標要有具體的數(shù)量特征和時間界限，戰(zhàn)略目 標是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基本依據(jù)和出發(fā)點，是戰(zhàn)略實施的指導(dǎo)方針和戰(zhàn)略控制的評價標準

 

 

 

 

 

 

戰(zhàn)略目標 體系 企業(yè)戰(zhàn)略目標是多元化的，既包括經(jīng)濟目標，又包括非經(jīng)濟目標；既包括定量目標，又包括 定性目標，具體包括：
(1)盈利目標：利潤額、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率、投資報酬率、每股收益等。
(2)產(chǎn)品目標：品種、價格、產(chǎn)量、質(zhì)量、產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)品盈利能力、產(chǎn)品技術(shù)含量、新 產(chǎn)品研發(fā)周期等。
(3)市場競爭目標：銷售總額、市場占有率、競爭位次、市場覆蓋率、企業(yè)技術(shù)水平、市場 開拓、市場滲透、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象等。
(4)發(fā)展目標：企業(yè)的規(guī)模、知名度、資產(chǎn)總額、技術(shù)創(chuàng)新、勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào) 整等。
(5)職工發(fā)展目標：職工學(xué)習(xí)與成長、員工保持率、員工滿意率、薪酬福利等。
(6)社會責(zé)任目標：合理利用資源、保護生態(tài)環(huán)境、支持社會公益事業(yè)、推動社會進步與和 諧等

提 示 企業(yè)戰(zhàn)略的基本目標是獲得戰(zhàn)略競爭力和超額利潤。衡量不同企業(yè)的競爭 優(yōu)勢時，可以利用關(guān)鍵績效指標、平衡計分卡、經(jīng)濟增加值等企業(yè)績效管理方法。

 

考點二 戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析分為外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析。戰(zhàn)略分析框架如圖1-1所示。

 

1 標注的數(shù)字代表本知識點涉及的考題年份。

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

 

 

 

 

 

 

 

戰(zhàn)略分析

 

 

外部環(huán)境分析

 

 

 

 

 

 

內(nèi)部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 經(jīng)營環(huán)境分析

企業(yè)資源分析 企業(yè)能力分析
企業(yè)核心競爭力分析 價值鏈分析
戰(zhàn)略地圖分析

圖1 - 1 戰(zhàn)略分析框架

(一)外部環(huán)境分析——機遇與威脅分析

1. 宏觀環(huán)境分析( PESTEL 分析)★★★(2022、2021)
(1)宏觀環(huán)境分析的目的。即確定宏觀環(huán)境中影響行業(yè)和企業(yè)的關(guān)鍵因素，預(yù)測 這些關(guān)鍵因素未來的變化，以及這些變化對企業(yè)影響的程度和性質(zhì)、機遇(即積極影 響)與威脅(即消極影響)。
(2)宏觀環(huán)境分析關(guān)鍵因素如表1-10所示。

表1-10 宏觀環(huán)境分析關(guān)鍵因素

關(guān)鍵因素 相關(guān)說明
政治環(huán)境因素 社會制度、政府政策、政治團體和政治形勢、國際上的貿(mào)易壁壘、雙邊關(guān)系等

經(jīng)濟環(huán)境因素 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)(包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其調(diào)整)、經(jīng)濟增長率、財政與貨幣政策、能源與運輸 成本；消費傾向與可支配收入、失業(yè)率、通貨膨脹與緊縮、利率、匯率等

社會環(huán)境因素 教育水平、生活方式、社會價值觀與習(xí)俗、消費習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、人口、交通、 基礎(chǔ)設(shè)施等

技術(shù)環(huán)境因素 創(chuàng)新機制、科技投入、技術(shù)總體水平、技術(shù)轉(zhuǎn)移及技術(shù)換代速度、競爭對手的研 發(fā)投入、社會技術(shù)人才的素質(zhì)水平和待遇等
生態(tài)環(huán)境因素 各種自然資源和綠色環(huán)保問題，如水資源、土地資源、污染等
法律環(huán)境因素 法律限制或立法的變化，如國家或地方法律規(guī)范、國家司法、行政執(zhí)法狀況等

【實戰(zhàn)案例1】 甲國B 地區(qū)的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)水平比較落后，自來水水質(zhì)在 短期內(nèi)還不能達到規(guī)定的標準，嚴重影響到居民的健康生活。近年來，國民追求健康 和高品質(zhì)生活的愿望不斷提高。通過對上述情況的分析，B 地政府擬采用PPP 模式提 升當?shù)厮|(zhì)，甲公司與當?shù)卣炗喓献鲄f(xié)議，擬從國外引進先進的水資源凈化技術(shù) 與設(shè)備。
要求：指出案例材料中體現(xiàn)了宏觀環(huán)境分析中的哪些關(guān)鍵要素。

 

 

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

【參考答案】
(1)技術(shù)環(huán)境因素。地區(qū)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)水平落后，自來水水質(zhì)短期內(nèi)還不 能達到規(guī)定標準。引進先進的水資源凈化技術(shù)與設(shè)備。
(2)社會環(huán)境因素。國民追求健康和高品質(zhì)生活的愿望不斷提高。
題目中不要求寫相關(guān)說明的，可以不寫。
2. 行業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型)★★(2022)
1)行業(yè)環(huán)境分析的目的和影響因素
行業(yè)環(huán)境分析的目的是分析行業(yè)的盈利能力。影響盈利能力的因素如表1-11 所 示 。
表1- 11 影響盈利能力的因素

因素 相關(guān)說明

行業(yè)競爭程度 行業(yè)競爭程度和盈利能力水平主要受三個因素影響： 一是現(xiàn)有企業(yè)間競爭；二是 新加入企業(yè)的競爭威脅；三是替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅
市場議價能力 具體包括兩項：一是企業(yè)與供應(yīng)商的議價能力；二是企業(yè)與客戶的議價能力

2)行業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型)基本框架
行業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型)基本框架如圖1-2所示。

 

 

 

 

 

五力模型

 

 

行業(yè)競爭程度分析

 

 

 

市場議價能力分析

現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

新加入企業(yè)的競爭威脅 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

供應(yīng)商議價能力

購買商(客戶)議價能力

圖1-2 行業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型)基本框架

 

(1)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭程度分析?，F(xiàn)有企業(yè)間的競爭程度影響著行業(yè)的盈利水 平。競爭程度越高，價格越接近于邊際成本，盈利水平也越低。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競 爭程度分析主要內(nèi)容如表1-12所示。
表1-12 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭程度分析主要內(nèi)容

內(nèi)容 闡釋

行業(yè)增長速度分析 行業(yè)增長速度越快，現(xiàn)有企業(yè)間越不必為相互爭奪市場份額而展開價格戰(zhàn)，競爭
程度低
行業(yè)集中程度分析 如果行業(yè)市場份額主要集中在少數(shù)企業(yè)，即集中程度高，則競爭程度較低

 

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

續(xù)表

內(nèi)容 闡釋

差異程度與替代 成本分析 為了避免正面價格競爭，關(guān)鍵在于產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度，企業(yè)間產(chǎn)品或服務(wù) 的差異程度越大，競爭程度越低；企業(yè)間產(chǎn)品或服務(wù)的替代成本較低時，企業(yè)間 仍可以進行價格競爭，競爭程度高

規(guī)模經(jīng)濟分析 規(guī)模經(jīng)濟是指在一定市場需求范圍內(nèi)，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 的單位平均成本出現(xiàn)持續(xù)下降的現(xiàn)象。規(guī)模經(jīng)濟程度越高，平均成本越低，價格 競爭優(yōu)勢越強，減少惡性競爭

退出成本分析 行業(yè)退出成本較高時，勢必會引起激烈的價格競爭，以充分使用生產(chǎn)能力，競爭
程度高

(2)新加入企業(yè)的競爭威脅分析。當行業(yè)的平均利潤率超過社會平均利潤率時， 即行業(yè)取得超額利潤時，行業(yè)會面臨新企業(yè)加入的威脅。新加入企業(yè)的競爭威脅分析 影響因素如表1-13所示。

表1-13 新加入企業(yè)的競爭威脅分析影響因素

因素 闡釋
規(guī)模經(jīng)濟 規(guī)模經(jīng)濟程度越高，新企業(yè)進入行業(yè)的難度越大，即行業(yè)競爭威脅小

先進入優(yōu)勢 先進入企業(yè)為了防止新企業(yè)進入，在制定行業(yè)標準或規(guī)則方面總是偏向于現(xiàn)有企 業(yè)；同時現(xiàn)有企業(yè)通常具有成本優(yōu)勢，也增加了新企業(yè)進入的難度

銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng) 新進入企業(yè)要在現(xiàn)有行業(yè)生存與發(fā)展，必須打入現(xiàn)有行業(yè)的銷售網(wǎng)和關(guān)系網(wǎng)。不 同行業(yè)的銷售網(wǎng)和關(guān)系網(wǎng)的規(guī)模與復(fù)雜程度是不同的，這也決定了新進入企業(yè)打 入該行業(yè)銷售網(wǎng)和關(guān)系網(wǎng)的難易程度以及進入該行業(yè)的難易程度是不同的

法律法規(guī) 有些行業(yè)對新進入企業(yè)在法律法規(guī)上有規(guī)定和限制，如許可證、專利權(quán)等，法律 法規(guī)的限制程度就直接影響著新企業(yè)進入的難易程度

(3)替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅。當行業(yè)存在許多替代產(chǎn)品或替代服務(wù)時，其競爭程 度加劇。消費者選擇替代產(chǎn)品或服務(wù)時，通?？紤]產(chǎn)品或服務(wù)的效用和價格兩個因 素，如果替代效用相同或相似，價格競爭就會激烈。
(4)供應(yīng)商的議價能力分析。企業(yè)與供應(yīng)商議價能力的影響因素如表1-14所示。

表1-14 企業(yè)與供應(yīng)商議價能力的影響因素

影響因素 闡釋

供應(yīng)商的數(shù)量 供應(yīng)商數(shù)量越少，可供選擇的產(chǎn)品或服務(wù)也越少時，供應(yīng)商方面的議價能力就 越強

供應(yīng)商的重要程度 供應(yīng)商對企業(yè)的重要程度取決于其提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品的影響程度。如果供應(yīng) 商的產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件，而替代產(chǎn)品較少，則供應(yīng)商的議價能力較強

單個供應(yīng)商的供應(yīng)量 單個供應(yīng)商對企業(yè)的供應(yīng)量越大，則對企業(yè)的影響與制約程度越大，其議價能力
也越強

 

 

 

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

(5)購買商(客戶)的議價能力分析。企業(yè)與購買商(客戶)議價能力的影響因素如 表1-15所示。
表1-15 企業(yè)與購買商(客戶)議價能力的影響因素

影響因素 闡釋

 

價格敏感程度 一是客戶對價格的敏感程度取決于產(chǎn)品差別程度及替代成本的水平。產(chǎn)品差別越 小，替代成本越低，價格敏感度越強，客戶的議價能力越強。二是客戶對價格的 敏感程度取決于企業(yè)產(chǎn)品對客戶的成本構(gòu)成的影響，如果企業(yè)產(chǎn)品在客戶成本中 占比較大，客戶將對其價格十分敏感

 

 

相對議價能力 雖然價格敏感程度會對價格產(chǎn)生影響，但是實際價格還取決于客戶的相對議價能 力。相對議價能力的影響因素包括：企業(yè)(供應(yīng)商)與客戶的供需平衡狀況、單個 客戶的購買量、可供選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量、客戶選擇替代產(chǎn)品的成本水平、客戶 的逆向合并威脅等。
【 提 示 】逆向合并是指并購公司對目標公司進行并購，最終結(jié)果是目標公司反而 將并購公司合并，是相對于順向合并而言的

【實戰(zhàn)案例2】 甲公司是我國G 省一家食品進出口集團公司旗下的子公司，主營 業(yè)務(wù)是飼養(yǎng)和出口H 地區(qū)生豬。H 地區(qū)生豬市場有如下特點。
(1)市場需求量大、市場容量比較穩(wěn)定。豬肉是居民肉類消費的最主要來源，占 日常肉類消費的60%以上。由于 H 地區(qū)傳統(tǒng)消費習(xí)慣的長期存在，其他肉類對豬肉 的替代性不大。H 地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品不能自給自足，市場需求基本由我國大陸地區(qū) 供 給 。
(2)國家對內(nèi)地出口H 地區(qū)生豬實行配額管理及審批制度?，F(xiàn)通過審批的企業(yè)近 400家。但是目前看來，配額管理政策有全面放開的趨勢。
(3)產(chǎn)品價格高于內(nèi)地市場價，但質(zhì)量要求也較高。由于供H 地區(qū)生豬業(yè)務(wù)不僅 是經(jīng)濟行為，還是一項政治任務(wù)，因此，當大陸生豬供應(yīng)量減少、內(nèi)地豬肉價格急劇 上升時，H 地區(qū)生豬供應(yīng)量和價格不會迅速做出相應(yīng)的調(diào)整。但是在市場力量的作用 下，隨著時間的推移，H 地區(qū)的生豬價格將緩慢升至合理價位。
(4)市場競爭激烈。H 地區(qū)市場具有很大的特殊性，進入障礙很高，退出卻非常 容易，因此，各出口企業(yè)始終把質(zhì)量和安全作為核心競爭力，努力把政策性的盈利模 式變?yōu)槭袌鲂缘挠Ｊ?，從而在市場中立足。此外，近年來，一些國際金融巨頭在 我國大肆收購專業(yè)養(yǎng)豬場，因而潛在進入者的威脅也不容忽視。
(5)原材料市場還處于買方市場。供H 地區(qū)生豬企業(yè)主要原材料包括飼料、獸 藥、種豬。從目前國內(nèi)情況來看，主要原材料產(chǎn)業(yè)均是競爭比較激烈的產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)商 數(shù)量較多。
要求：根據(jù)邁克爾 · 波特的“五力模型”,分別指出材料(1)至材料(5)分別是指 哪種競爭力量。

 

 

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

【參考答案】
(1)替代產(chǎn)品的威脅。
(2)新加入企業(yè)的競爭。
(3)購買商的議價能力。
(4)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。
(5)供應(yīng)商的議價能力。
【實戰(zhàn)案例3】 (2022年必答題節(jié)選)甲公司是一家國有控股上市公司，主要從事 風(fēng)能和太陽能的開發(fā)、投資與運營，屬于新能源發(fā)電行業(yè)。在制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃時， 公司認為：
(1)從宏觀環(huán)境來看，環(huán)境污染、全球氣候變化已成為人類的巨大威脅。“十四 五”期間，我國將深入推進能源革命，加大碳減排的政策支持，加快擴大風(fēng)能、太陽 能發(fā)電規(guī)模，建立清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系。
(2)從行業(yè)環(huán)境來看，國內(nèi)百余家企業(yè)正在開展新能源發(fā)電投資與運營業(yè)務(wù)， 5家龍頭企業(yè)均已制定“十四五”新能源裝機規(guī)劃，新能源發(fā)電行業(yè)將進入快速發(fā)展階 段。此外，諸多信息與通訊基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商、工程承包商等非發(fā)電企業(yè)，也正在進入 新能源發(fā)電行業(yè)，搶占新能源發(fā)電市場。
要 求 ：
(1)根據(jù)資料(1),指出甲公司宏觀環(huán)境分析主要體現(xiàn)了PESTEL 分析法中的哪 些關(guān)鍵要素。
(2)根據(jù)資料(2),指出甲公司行業(yè)環(huán)境分析主要體現(xiàn)了邁克爾 · 波特“五力模 型”中的哪些競爭力量。
【參考答案】
(1)政治環(huán)境因素：加大碳減排的政策支持。
生態(tài)環(huán)境因素：環(huán)境污染、全球氣候變化已成為人類的巨大威脅。
(2)同業(yè)競爭者(現(xiàn)有企業(yè)間的競爭);新加入企業(yè)的競爭。
【解析】 邁克爾 · 波特“五力模型”中的五大競爭力量分別是：新加入企業(yè)的競 爭、供應(yīng)商的議價能力、購買商的議價能力、替代產(chǎn)品的威脅、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。