1、 管理會計在我國企業(yè)營銷中應(yīng)用的價值和意義
1.1 管理會計在企業(yè)營銷中的應(yīng)用價值管理會計和企業(yè)營銷之間有著密切的聯(lián)系。 首先, 管理會計能夠向經(jīng)營決策者提供這樣一些信息: 如, 分析和評估該市場機會是否適合于本企業(yè)的資金狀況; 是否能充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源, 使其發(fā)揮優(yōu)勢、 有利可圖; 是否比競爭者獲得更大的差別利益等。然后采用決策分析等專門方法, 協(xié)助營銷管理人員, 選出對本企業(yè)最適合的營銷機會。 其次, 管理會計能夠進一步分析衡量某一產(chǎn)業(yè)的市場容量和結(jié)構(gòu), 并預(yù)測未來市場前景。 根據(jù)市場細分的情況, 以產(chǎn)品、 顧客、 區(qū)域等為對象計算成本和分析贏利能力。第三, 為了確定自己企業(yè)產(chǎn)品在目標市場上的競爭地位, 管理會計還能分析競爭者的產(chǎn)品在市場上的地位和所占的份額, 提供目標市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的品牌、 成本、 價格和贏利水平等方面的信息, 以保證企業(yè)營銷過程中正確的選擇目標市場。另外, 在產(chǎn)品設(shè)計階段, 管理會計能運用產(chǎn)品生命周期成本法, 在產(chǎn)品設(shè)計階段提供計劃和控制的信息, 描繪出產(chǎn)品在整個生命周期內(nèi)的成本和收益, 使企業(yè)在產(chǎn)品生命周期內(nèi)以最低的成本使用企業(yè)的各種資源, 以指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理。 其次, 在產(chǎn)品生命周期的各個階段, 由于企業(yè)所面臨的市場環(huán)境不同,企業(yè)所采取的營銷策略也不同, 因此, 可以通過管理會計對各營銷策略方案進行效益和成本的衡量及分析。 如: 賒銷的條件和控制, 銷售量和價格的合理組合, 各項定貨的效益分析, 廣告等促銷手段的有效性分析等等。這里還須注意價格決策的方法, 市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟, 這就要求管理會計的價格決策方法, 除了傳統(tǒng)的成本導(dǎo)向定價法, 即成本加成計價法和目標利潤定價法(量 - 本 - 利法)外,還必須運用需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法等, 根據(jù)不同的情況采取適當?shù)亩▋r方法, 制定出最合理、 對企業(yè)最有利的價格。管理會計還可以對過去的市場業(yè)績進行衡量和分析, 對新的規(guī)劃方案進行效益預(yù)測, 為下一循環(huán)的營銷決策提供依據(jù)。
1.2 管理會計在企業(yè)營銷中的戰(zhàn)略意義隨著世界經(jīng)濟的一體化, 企業(yè)面臨的競爭不僅來自國內(nèi), 更會來自國外。 面對瞬息萬變的外部環(huán)境與強大的競爭對手, 現(xiàn)代管理會計提出了“戰(zhàn)略管理會計” 的論點。 戰(zhàn)略管理會計是企業(yè)戰(zhàn)略管理與管理會計相結(jié)合的產(chǎn)物, 是對企業(yè)及其競爭對手的管理會計數(shù)據(jù)進行搜集和分析, 由此來發(fā)展和控制企業(yè)戰(zhàn)本 論文 出自 無憂論文網(wǎng)略的會計, 是經(jīng)濟快速發(fā)展的新形勢下對傳統(tǒng)管理會計的彌補和開拓。主要通過產(chǎn)品生命周期法、 成本動因分析、 價值鏈分析等具有整體性、全局性的研究方法來對企業(yè)的經(jīng)濟效益作出判斷。管理會計可以依靠自身優(yōu)勢, 收集其主要競爭對手過去和將來的戰(zhàn)略經(jīng)營方針, 其市場占有率如何, 最近的變化情況, 競爭者如何定價, 趨勢如何, 采用什么銷售方式,投入費用水平怎樣等信息加以分析, 從而幫助企業(yè)管理部門制定長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 由于戰(zhàn)略管理會計站在戰(zhàn)略高度,著眼全球, 面對競爭對手, 分析企業(yè)自身所處的地位, 以取得競爭優(yōu)勢為主要目標來為企業(yè)管理服務(wù), 從而更注重企業(yè)的長遠發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部要實施戰(zhàn)略管理會計必須由管理會計人員協(xié)調(diào)各有關(guān)部門、 有關(guān)人員來完成, 這就使得管理會計在我國企業(yè)營銷管理中的應(yīng)用不僅十分必要, 而且完全可能。隨著改革開放的深入、社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步完善和現(xiàn)代企業(yè)制度的建立, 我國企業(yè)的經(jīng)營理念也經(jīng)歷了從以生產(chǎn)為中心的傳統(tǒng)經(jīng)營理念向以買方需要為中心的市場營銷觀念的根本性變革。 配置總會計師、 設(shè)立專門的管理會計機構(gòu), 以適應(yīng)營銷管理乃至整個企業(yè)戰(zhàn)略管理的需要, 已是大勢所趨。
2、 管理會計在我國企業(yè)營銷應(yīng)用中存在的問題
管理會計作為能夠加強企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理和提高經(jīng)濟效益的一種管理工具, 在外國企業(yè)中得到了廣泛的推廣、 運用和發(fā)展, 但根據(jù)調(diào)查顯示, 我國管理會計的應(yīng)用和發(fā)揮的作用情況卻不盡如人意, 管理會計在我國企業(yè)營銷管理中難以推廣的原因很多, 歸納起來有以下方面:
2.1 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的制約
2.1.1 企業(yè)管理層的影響管理會計, 作為會計信息系統(tǒng)的重要組成部分, 主要是向企業(yè)的經(jīng)營決策當局提供經(jīng)營決策的信息, 并協(xié)助當局進行正確的決策?？梢娖髽I(yè)對管理會計的重視程度直接影響到管理會計在企業(yè)中普遍應(yīng)用。現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求企業(yè)家不僅要懂經(jīng)營, 更要懂管理, 其中包括會計和財務(wù)管理。這些因素都在一定程度上限制了管理會計在企業(yè)中的普遍應(yīng)用。 許多企業(yè)經(jīng)營者不懂財務(wù)和會計, 認為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)主要是抓產(chǎn)品開發(fā), 抓產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn), 開拓市場, 只要這幾方面搞好了, 企業(yè)的經(jīng)濟效益就能提高。 而會計工作只是會計人員的事, 不值得自己去了解。 由于會計本身是一個信息系統(tǒng), 管理會計正是運用這些信息, 進行加工整理為企業(yè)預(yù)測、 決策服務(wù)。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不重視管理會計, 就不可能利用管理會計提供的信息進行決策。
2.1.2 會計人員素質(zhì)的影響會計人員對管理會計運用的影響主要是通過會計人員的素質(zhì)來體現(xiàn)的。在我國多數(shù)企業(yè)中, 只有會計人員和財務(wù)人員兩大類, 管理會計的任務(wù)和職能基本上由財務(wù)部門和成本部門分擔, 沒有專門機構(gòu)和人員來執(zhí)行管理會計。 這樣,會計人員不僅要懂得現(xiàn)代科學管理、 數(shù)學、 預(yù)測學和經(jīng)濟學方面的知識, 而且還應(yīng)了解心理學、 行為科學知識。 但是我國現(xiàn)階段會計人員的總體素質(zhì)還比較低。突出的表現(xiàn)在會計人員的知識層次低,知識結(jié)構(gòu)不合理。這就嚴重影響了經(jīng)濟工作對會計人才的需求, 降低了會計信息的質(zhì)量。
2.1.3 會計電算化運用程度的影響當今世界正處在計算機技術(shù)飛速發(fā)展和應(yīng)用的時代, 為了確保會計信息所應(yīng)具有的質(zhì)量特征, 對會計信息的收集、傳遞、 加工、 處理、 存儲、 輸出等也愈來愈依靠計算機來完成。 在發(fā)達國家, 管理會計人員借助計算機輔助設(shè)計和會計電算化給經(jīng)營決策者及時提供信息, 從而促進了管理會計在企業(yè)中的應(yīng)用。在我國運用會計電算化的企業(yè), 尚停留在事后算帳的水平上, 不具備進行事中控制和事前預(yù)測能力。 同時, 因我國管理會計軟件的開發(fā)嚴重滯后, 使得一些復(fù)雜的公式和數(shù)學模型難以應(yīng)用。
2.2 管理會計自身存在的不足也是影響其在企業(yè)營銷中推廣的一重要因素。管理會計為促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高曾發(fā)揮了積極的作用, 但隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的飛速發(fā)展, 各國公司大量涌現(xiàn),生產(chǎn)經(jīng)營日趨復(fù)雜, 管理會計自身存在的不足已經(jīng)影響其在企業(yè)營銷中的推廣, 主要表現(xiàn)在以下兩方面:
2.2.1 信息的滯后由于管理會計的許多信息來自財務(wù)會計和成本會計報告, 但是任何一期的會計報告卻要在下一期呈報。多數(shù)成本系統(tǒng)主要為部門和企業(yè)按月編制完整的會計報表。大量的精力花在實施快速結(jié)帳上, 以便每月的損益能在下月本 論文 出自 無憂論文網(wǎng)及早得出。由于這些信息的滯后, 與經(jīng)營管理者進行決策存在較大的時間差異, 嚴重削弱了管理會計的作用。
2.2.2 管理會計研究僅重視企業(yè)內(nèi)部信息傳統(tǒng)的管理會計限于大量生產(chǎn)工藝技術(shù)和產(chǎn)品成本都趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品, 很少研究新產(chǎn)品的成本費用等存在的問題。一般管理會計只注重財務(wù)會計所提供的數(shù)據(jù), 加強企業(yè)內(nèi)部各類成本控制。而現(xiàn)階段市場競爭十分劇烈, 要求管理會計不僅要重視企業(yè)內(nèi)部信息, 而且還應(yīng)注重市場信息。單純依靠企業(yè)內(nèi)部的信息很難作出正確評價和決策。
3、 推進管理會計在我國企業(yè)營銷中應(yīng)用的建議
3.1 加強法制建設(shè), 強化外部驅(qū)動目前條件下, 采取行政的、 法律的等手段, 強化外部驅(qū)動, 是促使企業(yè)應(yīng)用管理會計的重要對策和有效形式?？砂褢?yīng)用管理會計的要求寫入有關(guān)法規(guī), 使之成為硬約束; 也可由財政部門牽頭會同有關(guān)部門組織實施, 對企業(yè)在職的主要管理人員進行管理會計知識培訓, 營造一種積極學用管理會計的氛圍。
3.2 增強企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者的管理會計意識企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者的管理知識和素養(yǎng)如何, 是其管理會計意識強弱的前提條件。因此, 增強企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者的管理會計意識, 提高其管理水平己成為提高管理會計應(yīng)用水平的當務(wù)之急。由財政部門牽頭, 會同有關(guān)部門組織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進行管理會計知識的培訓; 在經(jīng)濟師等系列的職稱考試中, 增加管理會計方面的內(nèi)容; 會計人員也要積極向領(lǐng)導(dǎo)者宣傳管理會計方面的知識, 以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者掌握管理會計知識。
3.3 加強管理會計理論與方法的研究目前我國管理會計理論體系基本上是從國外引進, 這種格局 20 年間未改變過。 因此必須從我國實際出發(fā), 結(jié)合我國的具體環(huán)境, 建立完善管理會計理論與方法體系, 并用它來研究現(xiàn)代會計科學所面臨的新情況和新動向。實現(xiàn)企業(yè)效益與社會效益的統(tǒng)一是我國管理會計所追求的目標, 以責任會計為基礎(chǔ), 以預(yù)測、 決策、 價值工程和本量利分析等方法為其主要內(nèi)容, 通過多種方式提高管理會計理論與方法的實用性。一方面從理論研究上, 可以由單純的規(guī)范理論研究轉(zhuǎn)向多種研究方法互補, 通過實證研究、實地研究等探索本 論文 出自 無憂論文網(wǎng)我國企業(yè)管理中新的模式和方法, 豐富我國管理會計方法體系;另一方面, 理論界和實務(wù)界合作, 共同研究和制定相對緊湊的、可細化操作的實用型方法, 從而推動管理會計新模式與方法的應(yīng)用。
3.4 培養(yǎng)和造就高素質(zhì)管理會計專業(yè)人才為推動管理會計在企業(yè)的應(yīng)用, 除加強會計管理與培訓, 做好會計基礎(chǔ)工作外, 還應(yīng)提高會計人員整體素質(zhì), 培養(yǎng)和造就能夠?qū)ｉT從事管理會計工作且理論與實務(wù)都很精通的專業(yè)人才。企業(yè)會計主管部門與教育部門應(yīng)努力幫助企業(yè)會計人員學習新知識, 盡快熟悉并掌握管理會計電算化手段, 使會計用在日常數(shù)據(jù)處理的時間越來越少, 從而有更多的時間支持經(jīng)營控制決策和支持戰(zhàn)略決策。
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