眾所周知，土地、資金以及消費(fèi)者是拉動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的三駕馬車(chē)，近些年來(lái)，在國(guó)家宏觀調(diào)控力度以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨著新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)：房地產(chǎn)策劃熱讓房地產(chǎn)企業(yè)沉迷于策劃作秀，但是這已經(jīng)不會(huì)影響到現(xiàn)在的購(gòu)房一族，他們已經(jīng)懂得理性消費(fèi)；由于種種原因，住房空置率升高，而且房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)飆升，為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了一定的壓力。在這樣的新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)只有運(yùn)用科學(xué)合理的策略，才能為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)，以下幾點(diǎn)將作出比較良好的說(shuō)明。
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)要注重創(chuàng)新
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，創(chuàng)新力量在各行各業(yè)的強(qiáng)大促進(jìn)作用逐漸成為司空見(jiàn)慣的事實(shí)，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中注重合理的運(yùn)用創(chuàng)新的力量，將會(huì)獲得事半功倍的成效。具體來(lái)說(shuō)，首先，要進(jìn)行組織創(chuàng)新，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)一般都是直線(xiàn)型的，權(quán)利集中于組織的頂端，這不利于內(nèi)部以及外部信息的溝通和交流，因此可以嘗試矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，為營(yíng)銷(xiāo)策略的合理實(shí)行提供奠基。其次是要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、更新速度以及產(chǎn)品質(zhì)量，房地產(chǎn)商要根據(jù)自身的發(fā)展實(shí)際以及市場(chǎng)的最新要求進(jìn)行全方位的產(chǎn)品創(chuàng)新，可以講產(chǎn)品劃分為高科技型、綠色環(huán)保型、設(shè)計(jì)綜合型以及社會(huì)保障型幾個(gè)類(lèi)型，不斷地完善和改革；再者，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)商要加大在服務(wù)品種以及服務(wù)質(zhì)量的創(chuàng)新力度，為理性的駕馭市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)，而且要特別重視物業(yè)管理，這樣一來(lái)既能提供樓盤(pán)的品牌，促進(jìn)開(kāi)發(fā)商的形象得到提升，而且也使得業(yè)主的生活品味和居住質(zhì)量得到更大程度的改善。總而言之，創(chuàng)新的內(nèi)容包括很多方面，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要根據(jù)發(fā)展實(shí)際和新情況的要求不斷地探索，為房地產(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展提供更加寬廣的空間。
二、注重完善房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的品牌營(yíng)銷(xiāo)
從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，人們對(duì)住宅品牌的追求，要?jiǎng)龠^(guò)其他任何產(chǎn)品，打造具有吸引力的品牌住宅是傳播企業(yè)形象的必然選擇，為房地產(chǎn)事業(yè)的不斷進(jìn)步作了強(qiáng)而有力的鋪墊。詳細(xì)一點(diǎn)來(lái)講，品牌是一種關(guān)系、一種文化、一份努力和一份積累，是核心的重要競(jìng)爭(zhēng)力，因此房地產(chǎn)商首先要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，要遵循目標(biāo)市場(chǎng)足夠大、目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有完全被競(jìng)爭(zhēng)者壟斷以及企業(yè)有能力和條件進(jìn)入新選定的目標(biāo)市場(chǎng)的原則，為企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)。要有持續(xù)一致的品牌策略，品牌是通過(guò)一個(gè)過(guò)程塑造出來(lái)的，所有的信息都是只想一個(gè)焦點(diǎn)，最忌諱的就是朝令夕改，只有持續(xù)一致的品牌策略才能真正的培養(yǎng)消費(fèi)者持久的忠誠(chéng)度。還有，要實(shí)施整合互動(dòng)的品牌宣傳，可以通過(guò)控制版面、內(nèi)容、曝光頻率以及媒體等廣告宣傳使得房地產(chǎn)企業(yè)在消費(fèi)者的心中留下深刻印象，因此房地產(chǎn)廣告的宣傳要明確提出消費(fèi)者選取你的產(chǎn)品的理由和體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，經(jīng)營(yíng)出屬于自己的核心品牌。與此同時(shí)，品牌推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)也是提高品牌知名度的重要舉措，要經(jīng)常性的開(kāi)展公益活動(dòng)、社會(huì)競(jìng)賽活動(dòng)以及事件型公關(guān)等活動(dòng)，運(yùn)用文化推廣活動(dòng)提高品牌的親和力，加深消費(fèi)者的印象和親睞度。在新一輪的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中，只有注重“無(wú)形資產(chǎn)”的品牌的營(yíng)銷(xiāo)，才能獲得更多的“有形資產(chǎn)”。品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略不盡相同，因此開(kāi)發(fā)商要根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的途徑和方式，為品牌的宣傳和形象的提升作好鋪墊。
三、將體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)融入到房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略中
隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到重視和關(guān)注，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中注重發(fā)揮體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特作用，將會(huì)為房地產(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展和進(jìn)步提供更多的契機(jī)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通和交流，從消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，因此要做好消費(fèi)者心理需求的調(diào)研，充分研究消費(fèi)者的奢求和欲望，并將其貫穿于樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，使得自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。體驗(yàn)要先設(shè)定一個(gè)主題，要結(jié)合消費(fèi)者的需求、樓盤(pán)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、人居環(huán)境、文化以及休閑等因素，設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的主題，為房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步作好鋪墊。除此之外，體驗(yàn)是由某些刺激而產(chǎn)生的內(nèi)在反應(yīng)，而且產(chǎn)生于直接觀看或者參與某事件，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可以嘗試從空間場(chǎng)的設(shè)計(jì)到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修，比如目前有一種虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以利用電腦繪圖軟件和各項(xiàng)必然的數(shù)據(jù)制作出假想的住房?jī)?nèi)部畫(huà)面，讓顧客在彷如身臨其境的氛圍中體驗(yàn)住房的感覺(jué)，在吸引了顧客的目光的同時(shí)為顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的提高提供良好的奠基。所有的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都要首先站在消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，為消費(fèi)者打造舒適的居住環(huán)境，也為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的鞏固奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、結(jié)束語(yǔ)
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)化為“買(mǎi)方市場(chǎng)”，房地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)日益激烈的局面，在充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的大背景下，房地產(chǎn)商只有不斷地總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和借鑒精華，探索更多地利于房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展和進(jìn)步的良好營(yíng)銷(xiāo)策略的途徑，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供更多的契機(jī)和創(chuàng)新空間，促進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步。
