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2021年，人工智能行業(yè)更是迎來政策紅利大年，3月發(fā)布的“十四五”規(guī)劃綱要重點(diǎn)提及人工智能，人工智能企業(yè)或?qū)⒂瓉砣嬖鲩L(zhǎng)。人工智能產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，持續(xù)受到國家政策支持和投資者的青睞。從境內(nèi)資本市場(chǎng)來看，有幾家人工智能企業(yè)向科創(chuàng)板發(fā)起了沖刺，目前處于發(fā)行上市或提交注冊(cè)狀態(tài)，除此之外，還有若干家人工智能企業(yè)正在科創(chuàng)板籌備或申報(bào)的過程中。作為國家政策支持的行業(yè)之一，人工智能企業(yè)的科創(chuàng)板上市將會(huì)受到市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注。

發(fā)行人銷售的模式是直銷模式還是經(jīng)銷模式，以及不同模式下銷售收入確認(rèn)的原則和依據(jù)；

經(jīng)銷模式是否符合行業(yè)慣例，與經(jīng)銷商的具體合作模式，貨物流、資金流的流轉(zhuǎn)情況，經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)流程中發(fā)揮的具體作用或承擔(dān)的具體職責(zé)，是否實(shí)際為代理商模式；

經(jīng)銷商模式下，報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)品的最終銷售情況，期末應(yīng)收賬款余額及期后回款情況，結(jié)合各年末的庫存量及期后銷售情況，說明是否存在渠道壓貨、突擊進(jìn)貨的情況；

發(fā)行人與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)，經(jīng)銷商是否已與終端客戶簽訂相關(guān)商業(yè)合同或履行招投標(biāo)程序，如存在發(fā)行人向經(jīng)銷商銷售時(shí)點(diǎn)早于上述時(shí)點(diǎn)的情況說明項(xiàng)目的商業(yè)合理性，是否存在期末提前確認(rèn)收入的情況；

主要經(jīng)銷商的基本情況、與發(fā)行人的合作歷史以及是否與發(fā)行人及其關(guān)聯(lián)方存在關(guān)聯(lián)關(guān)系、是否存在發(fā)行人員工或前員工成立或任職的公司，結(jié)合發(fā)行人銷售額占主要經(jīng)銷商當(dāng)期同類產(chǎn)品采購額的比重說明是否存在經(jīng)銷商專門或主要銷售發(fā)行人產(chǎn)品的情況及原因；

是否存在直銷客戶和經(jīng)銷模式下終端客戶重合或者不同經(jīng)銷商的終端客戶重合的情況，如有，說明原因及商業(yè)合理性。

報(bào)告期各期收入的分類，每一類對(duì)應(yīng)的收入的確認(rèn)原則和依據(jù)；

對(duì)于附安裝調(diào)試服務(wù)的軟硬件產(chǎn)品銷售，簽收?qǐng)?bào)告、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等作為收入確認(rèn)依據(jù)的文件的合理性，安裝調(diào)試義務(wù)是否單獨(dú)構(gòu)成履約義務(wù)；

對(duì)于不附安裝調(diào)試服務(wù)的銷售軟硬件，無需提供安裝調(diào)試服務(wù)的原因和商業(yè)合理性，收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)是否與合同約定的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬轉(zhuǎn)移時(shí)點(diǎn)、商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)點(diǎn)一致；

銷售收入的季節(jié)性分布情況，是否存在第四季度集中確認(rèn)的特征及原因，是否存在年末提前確認(rèn)收入的情形；第四季度，特別是12月份確認(rèn)收入的前五大客戶名稱、銷售內(nèi)容及金額、應(yīng)收賬款余額及期后回款情況，訂單執(zhí)行周期與同類產(chǎn)品的其他客戶或者在其他月份執(zhí)行的訂單周期是否存在顯著差異及合理性；

合同簽訂后即發(fā)貨、簽收并確認(rèn)收入的商業(yè)合理性，是否存在提前確認(rèn)收入的情形；

報(bào)告期各期涉及第三方硬件產(chǎn)品的業(yè)務(wù)收入、毛利率、對(duì)應(yīng)的主要客戶、硬件產(chǎn)品供應(yīng)商、發(fā)行人在業(yè)務(wù)中發(fā)揮的具體作用，收入按總額或凈額確認(rèn)是否符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定；

軟件、硬件、軟硬件組合產(chǎn)品的主要成本構(gòu)成及各期不同業(yè)務(wù)線毛利率的差異原因；

項(xiàng)目技術(shù)支持人員的主要職能，其薪酬是否全部作為成本核算，人工成本與項(xiàng)目技術(shù)支持人員數(shù)量、工時(shí)、人均薪酬的匹配性；

同類型產(chǎn)品向直銷客戶、經(jīng)銷客戶銷售的價(jià)格、毛利率差異情況及原因；

報(bào)告期內(nèi)信用政策、結(jié)算政策及變化情況，是否存在放寬信用政策刺激銷售的情形；

報(bào)告期各期末不同業(yè)務(wù)線、境內(nèi)外銷售、直銷以及經(jīng)銷對(duì)應(yīng)的應(yīng)收賬款及變動(dòng)原因；

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款逾期情況、應(yīng)收賬款期后回款、第三方回款、壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的充分性；

前五大應(yīng)收賬款客戶的期后回款進(jìn)度，是否存在年末提前確認(rèn)收入的情況。

報(bào)告期各期末存貨庫齡結(jié)構(gòu)、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提的充分性；

發(fā)行人對(duì)試用商品的管理機(jī)制、盤點(diǎn)制度及執(zhí)行情況、盤盈盤虧情況及原因，是否存在相關(guān)內(nèi)控缺陷及整改運(yùn)行情況；

外部顧問向發(fā)行人提供的資源、服務(wù)內(nèi)容及實(shí)際效果，發(fā)行人向其進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)的原因；是否與發(fā)行人客戶及其實(shí)控人之間存在股權(quán)代持等相關(guān)利益安排；

結(jié)合具體產(chǎn)品在下游應(yīng)用領(lǐng)域、主要客戶的使用情況、發(fā)行人產(chǎn)品的具體呈現(xiàn)形式等，描述發(fā)行人盈利模式；

結(jié)合主要產(chǎn)品所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)占有率等情況，客觀、準(zhǔn)確、量化分析說明發(fā)行人的市場(chǎng)地位；

結(jié)合業(yè)務(wù)演變情況披露其報(bào)告期內(nèi)業(yè)務(wù)是否發(fā)生重大變化，分析說明發(fā)行人是否存在對(duì)某細(xì)分業(yè)務(wù)的重大依賴，報(bào)告期內(nèi)的細(xì)分收入結(jié)構(gòu)是否存在重大波動(dòng)；

關(guān)注硬件產(chǎn)品、軟硬件組合產(chǎn)品毛利率在報(bào)告期內(nèi)持續(xù)大幅提高的原因，該變動(dòng)趨勢(shì)是否具有可持續(xù)性；

發(fā)行人是否建立必要的公司治理機(jī)制，包括制度和流程，使得發(fā)行人能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)各項(xiàng)法規(guī)，并進(jìn)行收集、解讀和建立解決方案，以遵守《網(wǎng)絡(luò)安全法》《數(shù)據(jù)安全法》《個(gè)人信息保護(hù)法》及各相關(guān)安全規(guī)范；

發(fā)行人是否定期對(duì)數(shù)據(jù)安全及個(gè)人信息保護(hù)方面的合規(guī)現(xiàn)狀進(jìn)行定期評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的應(yīng)對(duì)及整改；