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 考點六 企業(yè)總體戰(zhàn)略

 

(一)企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型

1. 成長型戰(zhàn)略★★★(2024、2023、2022)
成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利 潤或新產(chǎn)品開發(fā)等方面獲得成長的戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：密集型 戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。
(1)密集型戰(zhàn)略。密集型戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，通過加強對原有產(chǎn) 品和市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。主要包括市場滲透戰(zhàn) 略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
企業(yè)成長矩陣(安索夫矩陣)如圖1-3所示。 現(xiàn)有市場

 

 

現(xiàn)有產(chǎn)品

市場滲透

市場開發(fā)

新產(chǎn)品開發(fā) 多元化

 

新產(chǎn)品

 

 

新市場
圖 1 - 3 企業(yè)成長矩陣(安索夫矩陣)

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略如表1-28所示。

表1-28 密集型戰(zhàn)略

類型 概念 主要途徑或措施 適用條件

 

市場滲透 戰(zhàn) 略 ( 現(xiàn) 有產(chǎn)品與 現(xiàn)有市場 組合)
是指通過更大 的市場營銷， 努力提高現(xiàn)有
產(chǎn)品或服務(wù)在
現(xiàn)有市場份額
的戰(zhàn)略 實現(xiàn)途徑：提高現(xiàn)有顧客 的使用頻率、吸引競爭對 手的顧客和潛在用戶購買 現(xiàn)有產(chǎn)品
主要措施：增加銷售人員、 增加廣告開支、采取多樣化 的促銷手段或加強公關(guān)宣傳 (1)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未達到 飽和。
(2)現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高。
(3)整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者 的市場份額在下降。
(4)歷史上銷售額與營銷費用高度相關(guān)。
(5)規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢

 

市場開發(fā) 戰(zhàn)略(現(xiàn)有 產(chǎn)品與新 市場組合)

是指將現(xiàn)有產(chǎn) 品或服務(wù)打入 新市場的戰(zhàn)略 (成本和風(fēng)險 相對較低)

 

 

開辟其他區(qū)域市場和其他 細分市場 (1)存在未開發(fā)或未飽和的市場。
(2)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量 的銷售渠道。
(3)企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功。
(4)企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源。
(5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。
(6)企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

 

新產(chǎn)品開 發(fā) 戰(zhàn) 略 ( 新 產(chǎn) 品 與現(xiàn)有市 場組合)

是指通過在現(xiàn) 有市場上改進 或改變產(chǎn)品或 服務(wù)以增加產(chǎn) 品 銷 售 量 的 戰(zhàn)略

 

 

開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、 規(guī)格和改進質(zhì)量；通常需 要大量的研究和開發(fā)費用 (1)企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客 滿意度。
(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展 的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段。
(4)企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力。
(5)主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量 的產(chǎn)品

【實戰(zhàn)案例10】 (2023年必答題節(jié)選)甲公司是一家大型國有投資公司，主要從 事戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資業(yè)務(wù)，A 融資租賃公司是甲下屬企業(yè)，近5年，區(qū)域租賃市 場發(fā)展迅速，A 融資租賃公司業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長，市場份額和資產(chǎn)收益率顯著高于同 類企業(yè)，2023年本公司將繼續(xù)圍繞區(qū)域內(nèi)重點企業(yè)開展融資服務(wù)，充分發(fā)揮區(qū)域金 融生態(tài)補充作用，著力進行產(chǎn)品創(chuàng)新，做強資產(chǎn)業(yè)務(wù)：
(1)進一步拓展業(yè)務(wù)，在現(xiàn)有租賃服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開展“租賃+投資”等“租 賃+”全新金融服務(wù)業(yè)務(wù)，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，為客戶提供更多量身定制的融資租賃解決 方案，支持業(yè)務(wù)增長，更好的服務(wù)實體經(jīng)濟。
(2)著手建立現(xiàn)有業(yè)務(wù)的線上銷售服務(wù)平臺，通過“線上+線下”營銷，擴大區(qū)域 產(chǎn)品市場份額。
要求：根據(jù)資料，分別指出(1)和(2)對應(yīng)的總體戰(zhàn)略的具體類型，并說明理由。

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

【參考答案】
(1)成長型戰(zhàn)略中的密集型戰(zhàn)略(新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略)。
理由：在現(xiàn)有租賃服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開展“租賃+投資”等“租賃+”全新金融服 務(wù)業(yè)務(wù)，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，為客戶提供更多量身定制的融資租賃解決方案，屬于在現(xiàn)有 市場上通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。
(2)成長型戰(zhàn)略中的密集型戰(zhàn)略(市場滲透戰(zhàn)略)。
理由：著手建立現(xiàn)有業(yè)務(wù)的線上銷售服務(wù)平臺，通過“線上+線下”營銷，擴大區(qū) 域產(chǎn)品市場份額，屬于通過更大的市場營銷，努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場份 額的戰(zhàn)略。
(2)一體化戰(zhàn)略。 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿 其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務(wù)的深度和廣度，以擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)增長。 按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為橫向一體化戰(zhàn)略和縱向一體化戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略、 縱向一體化戰(zhàn)略分別如表1-29、表1-30所示。
表1-29 橫向一體化戰(zhàn)略

項目 內(nèi)容
含義 是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略
目 的 減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢

實現(xiàn)途徑 (1)收購，即一家實力占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)購買與之競爭的另一家企業(yè)。
(2)合并，即兩家相互競爭而實力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個新的企業(yè)。
(3)聯(lián)合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營

 

 

適用情況 (1)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈。
(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著。
(3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位。
(4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。
(5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

表1-30 縱向一體化戰(zhàn)略

項目 內(nèi)容
概念 是指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展的戰(zhàn)略
目 的 使企業(yè)通過內(nèi)部的組織和交易方式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結(jié)起來，以實現(xiàn)交易內(nèi)部化

主要途徑 (1)前向一體化，是指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
(2)后向一體化，是指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動

適用情形 通過橫向一體化打敗競爭對手，在市場達到多頭壟斷地位后，繼續(xù)實施擴張戰(zhàn)略，便進 入縱向一體化戰(zhàn)略，目標是占領(lǐng)供應(yīng)和市場領(lǐng)域

【實戰(zhàn)案例11】乙公司是一家在上海證券交易所上市的煤業(yè)集團公司，其產(chǎn)品均 在國內(nèi)銷售。2023年，乙公司進行戰(zhàn)略調(diào)整，為增強全球競爭實力，擬收購德國的B

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

公司，該公司在德國擁有的煤炭資源約為35億噸，其主要客戶是歐洲和澳大利亞的 鋼鐵制造商和發(fā)電企業(yè)。
要求：指出乙公司選擇的總體戰(zhàn)略的具體類型，并指出實施該戰(zhàn)略的目的。
【參考答案】
成長型戰(zhàn)略中的一體化戰(zhàn)略(橫向一體化戰(zhàn)略)。
主要目的：減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。

【實戰(zhàn)案例12】 甲公司是國內(nèi)一家著名的肉類加工企業(yè)。為了保持業(yè)績持續(xù)增 長，甲公司近年來陸續(xù)收購了幾家規(guī)模較大的養(yǎng)殖場、肉類連鎖超市。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司采用的成長型戰(zhàn)略類型，并說明理由。
【參考答案】
前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。
理由：養(yǎng)殖場是甲公司的上游企業(yè)，收購養(yǎng)殖場屬于后向一體化戰(zhàn)略；肉類連鎖 超市是甲公司的下游企業(yè)，收購肉類連鎖超市屬于前向一體化戰(zhàn)略。

(3)多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng) 營戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略如表1-31所示。
表1- 31 多元化戰(zhàn)略

項目 內(nèi)容

 

 

 

 

 

類型

相關(guān) 多元化 戰(zhàn)略 (1)概念：指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。
(2)優(yōu)勢：采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力和 營銷技能優(yōu)勢獲得融合優(yōu)勢。
(3)適用情況：當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)的成長性或吸引力逐 漸下降時，適宜采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略

非相關(guān)
多元化
戰(zhàn)略 (1)概念：是指企業(yè)進入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。
(2)適用情況：如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn) 向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略，以獲取新的利潤 增長點
優(yōu)點 有利于分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，增強企業(yè)競爭力
缺點 分散企業(yè)資源、增加管理難度和運作費用等

【實戰(zhàn)案例13】 甲公司為國內(nèi)經(jīng)營多年的制藥公司，近期成功研制了一種新型疫
苗。甲公司管理層計劃將此疫苗規(guī)?；a(chǎn)，并同時在國內(nèi)市場和國外市場銷售，預(yù) 計該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司采取的成長型戰(zhàn)略類型，并說明理由。
【參考答案】
多元化戰(zhàn)略(相關(guān)多元化)。

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

理由：甲公司是制藥企業(yè)，利用其原有產(chǎn)品知識和制造能力規(guī)?；a(chǎn)新型 疫 苗 。

【實戰(zhàn)案例14】 甲公司是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，受到國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)能限制，已經(jīng)缺 乏吸引力。2023年甲公司進行戰(zhàn)略調(diào)整，擬投資新一代信息技術(shù)、工業(yè)應(yīng)用軟件和 信息化管理系統(tǒng)，進行研發(fā)、生產(chǎn)并銷售高度智能化的重型機械加工設(shè)備。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司采取的成長型戰(zhàn)略類型，并說明理由。
【參考答案】
多元化戰(zhàn)略(非相關(guān)多元化)。
理由：甲公司是鋼鐵企業(yè)，進入與原有產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的智能化重型機械加工設(shè)備的 研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。
2. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略★
穩(wěn)定型戰(zhàn)略即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場地位和產(chǎn)銷規(guī) 模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營為宗旨的戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有四種：無 增戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎實施戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略如表1-32所示。
表1 - 32 穩(wěn)定型戰(zhàn)略

類型 實施條件

 

 

無增戰(zhàn)略 (1)概念：即無變化戰(zhàn)略，希望維持現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)和收益水平。經(jīng)營活動按原有方針 在原有經(jīng)營領(lǐng)域進行，市場地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等均維持現(xiàn)狀。
(2)實施原因：一是企業(yè)過去經(jīng)營相當(dāng)成功，且內(nèi)外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化：二是不 存在重大經(jīng)營問題或隱患，沒有必要調(diào)整戰(zhàn)略，或害怕戰(zhàn)略調(diào)整會給企業(yè)帶來資源 分配的困難

維持利潤戰(zhàn)略 (1)概念：即維持目前利潤，該戰(zhàn)略注重短期效果而忽視長期利益。
(2)實施目的：經(jīng)濟不景氣時采用，維持過去的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。其根本意 圖是渡過暫時的難關(guān)

暫停戰(zhàn)略 (1)概念：即在較長時間快速發(fā)展后，由于遇到一些問題使得效率下降，則在一定時 期內(nèi)降低企業(yè)目標和發(fā)展速度。
(2)實施目的：可以使企業(yè)積聚能量，為以后發(fā)展做準備

謹慎實施戰(zhàn)略 企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預(yù)測或變化趨勢不明顯，企業(yè)有意識地降低戰(zhàn)略 決策的實施進度

【實戰(zhàn)案例15】 甲公司為一家大型多元化集團企業(yè)，涉及電氣工程、信息與通 訊、風(fēng)機、照明、新能源等多個經(jīng)營領(lǐng)域。乙公司是其全資子公司，主要經(jīng)營新能源 的研發(fā)與銷售。近年來，由于受到經(jīng)濟不景氣的影響，乙公司決定維持既定的經(jīng)營規(guī) 模和利潤水平。
要求：根據(jù)材料，指出乙公司采用的公司總體戰(zhàn)略類型(指出細分類型)。
【參考答案】
穩(wěn)定型戰(zhàn)略中的維持利潤戰(zhàn)略。

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

3. 收縮型戰(zhàn)略★★(2023)
收縮型戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，在一定時 期內(nèi)縮小生產(chǎn)規(guī)?；蛉∠承┊a(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)略。按照實現(xiàn)收縮目標的途徑，收縮 型戰(zhàn)略主要有轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、歸核化戰(zhàn)略、解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略。
(1)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略如表1-33所示。

表1-33 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

項目 內(nèi)容

概念 或稱調(diào)整性收縮戰(zhàn)略，是指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力微弱、失去發(fā)展活力 而趨向衰退，市場占有率受到侵蝕，經(jīng)營活動發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域 和機會時，為了從原有領(lǐng)域脫身所實行的收縮
目 的 逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營領(lǐng)域，推動企業(yè)更快地發(fā)展
措施 在原有經(jīng)營領(lǐng)域采用減少投資、壓縮支出、降低費用、削減人員等

(2)放棄戰(zhàn)略如表1-34所示。

表1-34 放棄戰(zhàn)略

項目 內(nèi)容

概念 或稱適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略，是指企業(yè)賣掉其下屬的某個戰(zhàn)略經(jīng)營單位(如子公司或某一部
門),或?qū)⑵髽I(yè)的一個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營而實施的戰(zhàn)略，是企業(yè)采取轉(zhuǎn)
向戰(zhàn)略無效時采取的戰(zhàn)略

目 的 去掉經(jīng)營不景氣的領(lǐng)域或部門，收回資金，集中資源，加強其他部門的經(jīng)營實力， 或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)，抓住更大 的發(fā)展機會

(3)歸核化戰(zhàn)略如表1-35所示。
表1-35 歸核化戰(zhàn)略

項目 內(nèi)容

概念 實施多元化經(jīng)營的企業(yè)將其業(yè)務(wù)集中到其資源和能力具有競爭優(yōu)勢領(lǐng)域的戰(zhàn)略，基 本思想是剝離非核心業(yè)務(wù)、分化虧損資產(chǎn)、回歸主業(yè)，保持適度相關(guān)多元化

目 的 把企業(yè)的業(yè)務(wù)歸攏到最具競爭優(yōu)勢的行業(yè)上，把經(jīng)營重點放在核心行業(yè)價值鏈中自 身優(yōu)勢最大的環(huán)節(jié)上，促進核心能力的培育、維護和發(fā)展

措施 通過出售、撤銷、收購、分拆等措施剝離非核心業(yè)務(wù)，通過加強內(nèi)部開發(fā)能力、外 部購買和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)對核心業(yè)務(wù)的強化和支援

(4)解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略。解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略，是指通過依法解散或破產(chǎn)清算，維護股 東利益，了結(jié)企業(yè)債務(wù)和業(yè)務(wù)的收縮戰(zhàn)略。其中的解散是指已成立的企業(yè)，由于發(fā)生 法律、章程或協(xié)議規(guī)定的事由而中止的法律行為；破產(chǎn)是指債務(wù)人因不能償債或資不 抵債時，由債權(quán)人或債務(wù)人訴諸法院宣告破產(chǎn)并依破產(chǎn)程序償還債務(wù)的法律行為。

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

【實戰(zhàn)案例16】 甲公司是一家大型國有投資公司，主要從事戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)股權(quán)投 資業(yè)務(wù)，乙公司是其下屬企業(yè)，從事小額貸款業(yè)務(wù)。10年前，甲公司出資1億元發(fā) 起成立該小額貸款公司，近3年受宏觀經(jīng)濟影響，部分中小企業(yè)經(jīng)營困難，導(dǎo)致乙公 司壞賬規(guī)模增加，虧損日趨嚴重。根據(jù)甲公司調(diào)整投資布局，優(yōu)化集團資源配置的戰(zhàn) 略部署，甲公司決定乙公司將在本年度終止經(jīng)營，變現(xiàn)資產(chǎn)，收回現(xiàn)金。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司總體戰(zhàn)略及具體類型。
【參考答案】
收縮型戰(zhàn)略(放棄戰(zhàn)略)。

(二)企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇★

1. 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇的影響因素
企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇的影響因素如表1-36所示。

表1-36 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇的影響因素

因素 相關(guān)說明

 

企業(yè)過去的戰(zhàn)略 選擇新的戰(zhàn)略必須考慮過去的戰(zhàn)略，即以過去戰(zhàn)略作為新戰(zhàn)略的起點。調(diào)整
企業(yè)戰(zhàn)略要充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源，減少過去戰(zhàn)略的限制與影響，推進新戰(zhàn) 略實施
戰(zhàn)略選擇決策者
對風(fēng)險的態(tài)度 戰(zhàn)略決策者對風(fēng)險態(tài)度(樂于承擔(dān)風(fēng)險和回避風(fēng)險)不同，選擇的戰(zhàn)略類型也 不同

 

企業(yè)環(huán)境應(yīng)變性 如果企業(yè)是市場環(huán)境變革的創(chuàng)造者，則在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)變革、管理創(chuàng)新等方 面引領(lǐng)市場；如果企業(yè)是市場環(huán)境的適應(yīng)者，會根據(jù)市場變化調(diào)整規(guī)模和發(fā)展 速度；如果企業(yè)是市場環(huán)境變化的受害者，則會被淘汰

企業(yè)文化與管理者風(fēng)格 企業(yè)經(jīng)營理念、價值觀影響著公司的使命、目標，影響著管理者的責(zé)任與權(quán) 力劃分，影響著員工對戰(zhàn)略實施的態(tài)度，這些都決定著企業(yè)戰(zhàn)略選擇

競爭者的行為與反應(yīng) 企業(yè)只有事先考慮到企業(yè)戰(zhàn)略對競爭者的行為與反應(yīng)，并作出相應(yīng)的應(yīng)對措 施，才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性

戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的時限 戰(zhàn)略實施達到預(yù)期目標所需時間長短是影響戰(zhàn)略選擇的重要因素，時間過長 或過短都將給戰(zhàn)略實施帶來不利影響

2. 成長型戰(zhàn)略選擇
成長型戰(zhàn)略選擇如表1-37所示。

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

 

表1-37 成長型戰(zhàn)略選擇

特征 適用條件
(1)企業(yè)的發(fā)展不一定比整個經(jīng)濟增長速度快，但它們 往往比其產(chǎn)品所在的市場增長得快(表現(xiàn)為絕對市場份 額和相對市場份額的增加)。
(2)企業(yè)往往取得大大超過社會平均利潤率水平的利潤。 (3)企業(yè)傾向于采用非價格的手段同競爭對手抗衡。
(4)企業(yè)傾向于通過創(chuàng)造本身并不存在的產(chǎn)品或服務(wù)的 需求來改變外部環(huán)境并使之適合自身
(1)與宏觀經(jīng)濟景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟狀況相 適應(yīng)。
(2)符合政府管制機構(gòu)的政策法規(guī)和條例等 的約束。
(3)與公司可獲得的資源相適應(yīng)。
(4)與企業(yè)文化的適合性

3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略選擇
穩(wěn)定型戰(zhàn)略選擇如表1-38所示。
表1-38 穩(wěn)定型戰(zhàn)略選擇

特征 適用條件

 

 

(1)企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決定追求 既定的或與過去相似的經(jīng)營目標。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績效按大體的比 例遞增。
【提示】穩(wěn)定增長戰(zhàn)略可以指在市場占有率不變 的情況下，隨著總市場容量增長，企業(yè)銷售額也 在增長，這種情況不屬于典型的成長型戰(zhàn)略 (1)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，一般處在市場需求及
行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動蕩的外部環(huán)境中，因而企 業(yè)所面臨的競爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機會都相對較少。
(2)有些企業(yè)會在市場需求以較大的幅度增長或是 外部環(huán)境提供了較多的發(fā)展機遇的情況下采取穩(wěn)定 型戰(zhàn)略。
(3)企業(yè)實施成長型戰(zhàn)略后，市場占有率等過高可 能會引起競爭對手的攻擊和政府的干預(yù)，因此，企 業(yè)會在一定時期選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略。
(4)一些企業(yè)管理者不愿意承擔(dān)風(fēng)險，或為了避免增長
過快帶來的管理難度，也適宜于選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略

4. 收縮型戰(zhàn)略選擇
收縮型戰(zhàn)略選擇如表1-39所示。
表1-39 收縮型戰(zhàn)略選擇

特征 適用條件
(1)對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品的市場份額實行收縮、調(diào)整和撤 退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場規(guī)模，放棄某些產(chǎn)品系 列，甚至完全退出目前的經(jīng)營領(lǐng)域。
(2)逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時 相應(yīng)地降低某些經(jīng)濟效益指標。
(3)目標重點是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大收益。
(4)具有過渡的性質(zhì)
(1)采取收縮型戰(zhàn)略的企業(yè)往往是由于外部 環(huán)境的變化，經(jīng)濟陷人衰退之中。
(2)采用收縮型戰(zhàn)略也可能是企業(yè)經(jīng)營失誤 情況下的選擇。
(3)選擇收縮型戰(zhàn)略還可能是企業(yè)發(fā)現(xiàn)了更 有利的發(fā)展機會

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

【實戰(zhàn)案例17】 甲集團公司下設(shè)A 、B 、C 三個子公司。 A 子公司制定的戰(zhàn)略傾向 于開發(fā)新產(chǎn)品或拓展新的市場，追求規(guī)模經(jīng)濟效益，降低生產(chǎn)成本，以獲得超過社會 平均利潤率水平的利潤。 B 子公司產(chǎn)品市場占有率較高，為了避免引起競爭對手的攻 擊和政府的干預(yù)，重新調(diào)整了公司戰(zhàn)略。 C 子公司停止經(jīng)營虧損的風(fēng)能發(fā)電業(yè)務(wù)，收 回資金，投向人工智能的研究與開發(fā)項目。
要求：根據(jù)資料，指出三個子公司應(yīng)該實施的總體戰(zhàn)略類型。
【參考答案】
A 子公司應(yīng)該實施成長型戰(zhàn)略； B 子公司應(yīng)該實施穩(wěn)定型戰(zhàn)略； C 子公司應(yīng)該實 施收縮型戰(zhàn)略。

 

考點七 經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略

 

(一)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型★★(2024、2021)
經(jīng)營戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務(wù) 的方式，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法的戰(zhàn) 略。最基本的經(jīng)營戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略如表 1-40所示。

表1 - 40 經(jīng)營戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略 概念與實現(xiàn)途徑 具體類型

 

 

 

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (1)概念：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有
效途徑降低成本，使企業(yè)的成本低于競爭對手的成本，甚
至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種
戰(zhàn)略。
(2)實現(xiàn)途徑或措施：加強內(nèi)部成本控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、 銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的
成本領(lǐng)先者

 

簡化產(chǎn)品型、改進設(shè)計
型、材料節(jié)約型、人工
費用降低型和生產(chǎn)創(chuàng)新 及自動化型

 

 

 

差異化戰(zhàn)略 (1)概念：差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿 足顧客的特殊要求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。
(2)實現(xiàn)途徑或措施：取得某種對顧客有價值的獨特性，為 企業(yè)帶來額外溢價，當(dāng)這種溢價超過其獨特性所增加的成 本時，便會形成企業(yè)競爭優(yōu)勢，差異化包括設(shè)計、品牌形 象、技術(shù)、產(chǎn)品性能、營銷渠道、客戶服務(wù)、組織人事、 盈利模式等

 

產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異
化、人才差異化和形象 差異化

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

續(xù)表

經(jīng)營戰(zhàn)略 概念與實現(xiàn)途徑 具體類型

 

 

 

 

集中化戰(zhàn)略 (1)概念：集中化戰(zhàn)略是針對某一特定客戶群、產(chǎn)品細分市 場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的 戰(zhàn)略。
(2)實現(xiàn)途徑或措施：將資源和能力集中于目標細分市場 實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化。
【 提 示 】集中化戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的 是，企業(yè)不是圍繞整個行業(yè)，而是面向某一特定目標市場 開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動，以期能更有效地為特定目標客 戶群服務(wù)
(1)根據(jù)集中化內(nèi)容劃分 (產(chǎn)品集中化、顧客集中 化、地區(qū)集中化、低占
有率集中化)。
(2)根據(jù)實施方法劃分
(單純集中化、成本集中 化、差別集中化、業(yè)務(wù)
集中化)

(二)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇★★
1. 經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素
影響經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的重要因素包括企業(yè)面臨的市場競爭范圍和企業(yè)的競爭優(yōu)勢來 源。經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素如表1-41所示。
表1-41 經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素

因素 相關(guān)說明

市場競爭范圍 明確市場競爭范圍是經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范 圍的基本方法。市場細分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向.無論是市場開發(fā)、產(chǎn) 品開發(fā)、市場滲透和多元化.都必須建立在新的或改進的市場細分基礎(chǔ)上
企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源 企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面，即低成本優(yōu)勢和獨特性優(yōu)勢

2. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特征和適用條件如表1-42所示。
表1-42 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特征和適用條件

特征 適用條件
(1)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得
行業(yè)領(lǐng)先地位。
(2)成本領(lǐng)先并不等同于價格最低
(3)成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的 收益。
(4)重大的技術(shù)變革可以使一個企業(yè)得以徹 底改變其成本地位。
(5)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一 日地實施該戰(zhàn)略的技能
(1)大批量生產(chǎn)的企業(yè)。產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模，才會有較 低的成本。
(2)企業(yè)有較高的市場占有率，嚴格控制產(chǎn)品定價和初始 虧損，從而形成較高的市場份額，
(3)企業(yè)必須采用先進的生產(chǎn)設(shè)備，先進的設(shè)備使生產(chǎn)效 率提高，使產(chǎn)品成本進一步降低。
(4)要嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本，最 大限度地減少研發(fā)、服務(wù)、攤銷、廣告及其他一切費用

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

3. 差異化戰(zhàn)略選擇
差異化戰(zhàn)略的特征和適用條件如表1-43所示。

表1-43 差異化戰(zhàn)略的特征和適用條件

特征 適用條件
(1)差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低 成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。
(2)如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè) 中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。
(3)推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性
(1)具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員 要有創(chuàng)造性的眼光。
(2)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的 聲望。
(3)企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或汲取
有思想準備。
(4)在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的 成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特 優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求 的高價格 其他企業(yè)的技能并自成一體。
(4)有很強的市場營銷能力。
(5)研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷 等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性

4. 集中化戰(zhàn)略選擇
集中化戰(zhàn)略的特征和適用條件如表1-44所示。

表1-44 集中化戰(zhàn)略的特征和適用條件

特征 適用條件
(1)集中化戰(zhàn)略圍繞著為某一特殊目標服務(wù)，通過滿足特 (1)企業(yè)具有完全不同的市場顧客群。
殊對象的需要而實現(xiàn)差別化或低成本。集中化戰(zhàn)略是以更 (2)沒有其他競爭對手試圖在目標細分市
高效率、更好的效果為某一特殊對象服務(wù)。 場實施集中化戰(zhàn)略。
(2)集中化戰(zhàn)略是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn) (3)由于地理位置、收入水平、消費習(xí)慣、
經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。 社會習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市
(3)實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好 場，這些市場之間的隔離性越強，越有利
地了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。 于集中化戰(zhàn)略的實施。
(4)集中化戰(zhàn)略一般有兩種形式： 一種是低成本集中化， (4)行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、
另一種是差異化集中化 獲利能力方面存在很大的差異

【實戰(zhàn)案例18】 甲公司是廚具生產(chǎn)有限公司，創(chuàng)辦于1996年，在國內(nèi)外享有較 高聲譽 。
甲公司集中全部資源，重點發(fā)展廚具小家電產(chǎn)品。公司利用與發(fā)達國家企業(yè)OEM 合作方式獲得的設(shè)備，進行大批量生產(chǎn)，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。公司實行24小時 輪班制，設(shè)備的利用率較高，其勞動生產(chǎn)率與國外同類企業(yè)基本持平。同時，由于國 內(nèi)勞動力成本低，公司產(chǎn)品成本中的人工成本大大低于國外家電業(yè)的平均水平。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司實施的經(jīng)營戰(zhàn)略類型。
【參考答案】
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略

【實戰(zhàn)案例19】 甲公司是一家在上海證券交易所上市的大型國有集團公司，主要 從事M 產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，系國內(nèi)同行業(yè)中的龍頭企業(yè)。近年來，國內(nèi)其他企業(yè)新 建了多個與本公司產(chǎn)品同類的生產(chǎn)線，對公司產(chǎn)品原有的市場份額形成一定沖擊。不 過，甲公司與國內(nèi)同行企業(yè)相比，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、研發(fā)和營銷能力、管理協(xié) 同和人才競爭力等方面依然具有領(lǐng)先優(yōu)勢。
面對M 產(chǎn)品技術(shù)變革步伐加快、客戶需求多樣化的市場形勢，甲公司應(yīng)繼續(xù)堅持 “需求引導(dǎo)、創(chuàng)新驅(qū)動、特色突出”的經(jīng)營戰(zhàn)略，大力開展技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供優(yōu) 質(zhì)獨特的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，持續(xù)保持公司在全行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司采用的經(jīng)營戰(zhàn)略的具體類型，并指出甲公司實施該 戰(zhàn)略的適用條件。
【參考答案】
差異化戰(zhàn)略。
適用條件：在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、研發(fā)和營銷能力、管理協(xié)同和人才競爭力等 方面依然具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

(三)職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型★
1. 職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵
職能戰(zhàn)略的概念、特點與作用如表1-45所示。
表1-45 職能戰(zhàn)略的概念、特點與作用

概念 職能戰(zhàn)略是為貫徹、實施和支持企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理 領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。重點是提高企業(yè)各種資源利用效率，使資源利用效率最大化

 

 

特點 (1) 從屬性。為企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略服務(wù)，規(guī)定著企業(yè)某一方面或某一領(lǐng)域的努力方 向，并服從于企業(yè)發(fā)展的總方向。
(2) 單一性或?qū)I(yè)性。從企業(yè)的某一職能部門或某一生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的需要出發(fā)制定的 戰(zhàn)略，如營銷戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略。
(3) 針對性。針對企業(yè)某一優(yōu)勢或解決企業(yè)某一薄弱環(huán)節(jié)、某一經(jīng)營問題制定的戰(zhàn)略

 

 

作用 (1)豐富、完善了企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略是具體的，在企業(yè)總體戰(zhàn)略和 經(jīng)營戰(zhàn)略中增加了實際的內(nèi)容，明確了企業(yè)內(nèi)部職能部門必須完成的工作。
(2)增加高層管理人員實施與控制企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的信心。職能戰(zhàn)略向企業(yè) 高層管理人員闡明各職能部門如何實施企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。
(3)有利于促進各職能部門間的協(xié)調(diào)以及企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的實現(xiàn)。職能戰(zhàn)略 可以說明職能部門間相互依賴的戰(zhàn)略關(guān)系以及潛在的矛盾

2. 職能戰(zhàn)略的類型
職能戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)職能部門及作用可分為研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn) 略、財務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。職能戰(zhàn)略的類型如表1-46所示。

高級會計實務(wù)應(yīng)試指南

 

表1-46 職能戰(zhàn)略的類型

類型 相關(guān)說明

 

 

研發(fā)戰(zhàn)略 (1)概念：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略所確定的產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略，通過科學(xué)的調(diào)查和分析而制定的 產(chǎn)品開發(fā)和工藝開發(fā)戰(zhàn)略。
(2)目的：為企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代、生產(chǎn)率提高、生產(chǎn)成本降低提供科學(xué)基礎(chǔ)和技術(shù) 保證。
(3)類型：進攻型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略、技術(shù)引進型戰(zhàn)略及部分市場戰(zhàn)略

 

 

生產(chǎn)戰(zhàn)略 (1)概念：指在企業(yè)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的基本框架下，決定如何通過生產(chǎn)運作活動達到 企業(yè)整體戰(zhàn)略目標。
(2)目的：不是提供具體的產(chǎn)品和服務(wù)，而是在生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)取得某種競爭優(yōu)勢的 能力。
(3)類型：基于成本的戰(zhàn)略、基于質(zhì)量的戰(zhàn)略和基于時間的戰(zhàn)略

 

營銷戰(zhàn)略 (1)概念：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位，在市場調(diào)研以及顧客分析和競爭分析的基礎(chǔ)上，對 企業(yè)市場營銷目標、產(chǎn)品和市場定位、營銷策略及其組合的總體謀劃。
(2)內(nèi)容：分析與確定顧客需求、向顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息、投放產(chǎn)品或服務(wù)、確 定產(chǎn)品或服務(wù)價格等

 

 

 

財務(wù)戰(zhàn)略 (1)概念：謀求企業(yè)資本的合理配置與有效使用，提高資本運營效率，增強企業(yè)競爭 優(yōu)勢的職能戰(zhàn)略。
(2)主要任務(wù)：根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略要求，分析和確定企 業(yè)的投資機會和資金需要量，確定合理的投融資渠道及投融資方式，調(diào)整和優(yōu)化企 業(yè)資本結(jié)構(gòu)，通過有效資產(chǎn)管理手段提高資金的使用效率，通過對資金的最優(yōu)化利 用，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。
(3)類型：融資戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略和分配戰(zhàn)略

 

 

人力資源戰(zhàn)略 (1)概念：指在人員管理、人員選拔任用和調(diào)整、績效考核、工資福利、員工培訓(xùn)與 發(fā)展等方面制定并依次實施的全局性、長期性的思路和謀劃。
(2)主要內(nèi)容：制定人力資源規(guī)劃；重視企業(yè)的員工招聘和選拔工作；重視人力資源 的培訓(xùn)與開發(fā)；重視人力資源管理工作，保證員工既能努力工作，又能滿足個人
需求